回归型家电企业的内销劣势与突破

美国次贷危机诱发的金融风波，将一批家电制造的出口型企业“刮”回了中国，大量的出口制造企业开始“回归中国”。由于中国的金融体制相对*立，这次的美国金融风暴引发的世界金融震荡并未对中国经济造成大的影响，而且中国人口众多，市场广大，具有*大的消费成长空间。这在理论上成为回归型家电企业回归国内市场的安慰，但国内市真的又是出口企业的温馨后花园吗?

当回归型家电企业准备开展国内营销时，却发现家门是如此陌生。内销市场对他们同样很艰难，一切是**而陌生的，回归型家电企业面临着一种打开“家门困境”新的战略抉择。

“家门困境”分析

回归型家电企业回归做内销目前面型几大劣势：

其一、经营理念不能及时换位。回归型家电企业以往只要按时按量完成订单任务就可以了，运营模式简单，是一种“生产导向型”的模式，而做内销则是“消费者导向型”的模式，这对于回归型家电企业来说，是极为陌生的。

其二、缺乏品牌营销经验。回归型家电企业作为产品生产型企业一直从事的是加工贸易，只负责产品制作，而不涉足产品定位、渠道建立、营销策略、售后服务等一系列市场营销过程，企业内部更缺乏市场品牌营销型的**专业人才，缺少品牌营销的运营管理经验。而做国内市场营销，前提必须要有一个好的品牌。

其三、缺乏国内市场渠道和客户资源。回归型家电企业都是与外商打交道，很少涉及国内。在国内市场没有客户资源，没有市场渠道等一系列严峻问题，这些是做国内市场必须具备的条件。

因此，回归型家电企业回国国内市场面临着*大考验。

但回归型家电企业也有一定优势所在：

一、先进的管生产管理和品质控制能力。回归型家电企业在发展前期都经历过**化***，***的艰难过程，但是这个过程却使企业的生产管理更加规范，产品按照**订单生产，对产品的质量控制能力较强，这些都是国内很多中小型家电企业所不具备的。

二、生产规模大，能力强。回归型家电企业因多年开展**化生产，产品标准大多按**标准要求，具备的硬件设施较齐全，基础设备较好，更具备相当定的规模化生产能，可以同时为多国、多家订货商生产多种类产品，这种产能优势比国内不少“简装生产”的家电企业更具制造优势。

三、产品研发能力和工业设计的意识强。回归型家电企业与**市场接轨，产品都遵循**标准，在新材料应用，工业设计风格都有优势，产品研发能力和产品工业设计意识很强，若以这样的差异化商品进入国内市场，极易形成产业内的“蓝海”，具有较大市场优势。

回归型家电企业做国内市场营销时，必须清醒认识到，从做**市场到做国内市场营销，并非是简单意义的回归国内市场，而是企业经营战略、经营模式的一次*大转型，**市场和国内市场营销两者的经营模式和经营理念是截然不同的。做**市场是一种“生产导向型”的模式，而做内销则是“消费者导向型”的模式。