中小型电焊机企业的突围路

我们知道市场经济的商业原理是：企业必须发展，必须整合资源，必须把自身运营平台不断增大，必须追求规模利润，必须实现核心竞争力积累、必须加强多方位创新。随着我国电焊机产业的不断发展，国内在很短的时间里出现了一大批相对强大的电焊机企业。由于资源、技术、品牌、管理等优势，这些大型焊接企业通过技术区隔、产能区隔、概念区隔等强势壁垒占据了焊接设备市场80％以上的市场份额。

面对大型企业的各种**和竞争，所有中小型焊接企业都觉得日子越来越难过，诸多的“必须”恐怕也让他们心有余而力不足。在这种高压情况下，大多数的中小企业则不得不挣扎着等待灭亡，但作为企业而言，只要市场存在就还有生存空间。不一样的产品有不一样的购买者，不一样的企业也有不一样的管理模式和前景规划。中小型电焊机企业虽小，可只要能很好地进行管理和规划，一样能够在竞争中立于不倒之地，并得到发展。

目前，我国电焊机企业总体规模都较小，许多中、小型焊接企业都以家族企业的模式进行管理。家族企业的管理模式与现代企业管理模式差别较大，通常企业管理结构简单，多使用情感管理，管理活动中随意性强而规范性相对较弱。这种家族企业管理模式在前期管理中有一定的优势，但随着企业的不断成熟和成长并达到一定规模时，这种家族企业的内部不规范管理必然严重阻碍企业的进一步发展，极易导致企业在向规模化迈进的过程中留下诸多隐患直至企业在重大改革或机遇、挑战关头土崩瓦解。而中小企业的另一种组成形式为“兄弟联盟”，这种企业通常是由关系较“铁”的几个朋友起誓结盟然后**某个兄弟或者大股东扛起“大旗”带头创业。“兄弟联盟”企业的大股东言行很大程度上就是企业的制度，在某些问题面前需要做某个决策或者需要做某些变动调整时，股东们表现出一切听“大哥吩咐”的豪壮，这种一开始就充满江湖豪气的不规范企业管理在创业阶段可能会**团结大家的力量，然后当企业一旦陷入债务危机、权力争夺或无法取得预期业绩时，股东们当初的“兄弟联盟”情谊就会灰飞湮灭，企业核心成员一夜间便作鸟兽散。

在我国社会经济发展的现阶段，我们不**否认家族企业和“兄弟联盟”式企业，也有一部分这样的企业*终成为了行业的**，成立**知名企业。但我认为我们*终成长起来的*基本因素之一就是在整个发展过程中的企业规范化管理。我认为，从企业发展的自身角度看，中小型焊接企业自身的发展必备要素中，*先具备的就是企业规范化管理。中小企业和大企业一样需要将管理规范化，没有市场就没有企业，而没有规范则谈不上规模发展。只有对企业的每一个细节、步骤都进行规范设计、管理，企业才具备抵抗倒塌崩溃危险的能力，规范化管理是企业发展的基础，基础如若不牢，何来的迅速发展？

对中小型电焊机企业而言，自身的规范管理可以从规范企业机构和日常管理、规范产品开发理念、规范企业品牌管理和规范市场拓展设计等方面入手。

一、规范企业机构和日常管理。

管理是比产品更加重要的竞争元素。在中小电焊机企业成立和发展之初就实行现代化企业管理有助于建设企业的企业文化，有助于企业产品的文化营销机会，也有助于企业长期有效地在行业中保持企业特征。规范员工管理有利于**产品质量，规范企业机构管理有利于企业抗风险能力的增强，规范制度管理有利于企业的持续发展。

法拉利汽车制造公司是意大利的汽车生产商，于1929年由恩佐・法拉利创办。

与**知名的其他众多汽车品牌相比法拉利是家极小的汽车生产商，法拉利的*高年产量至今也没有超过4000辆，然后法拉利汽车公司至今却存在了80年，并成为了**跑车品牌中的**，每一辆法拉利跑车都代表了拥有者的品位和身份。法拉利汽车制造公司成立之初即是一家非常弱小的家族式汽车生产商，与意大利人的严谨生活方式相对应的是法拉利汽车制造公司从成立之初便采用了严格的规范化管理。规范的企业管理模式**了法拉利汽车的品质，同时也**了法拉利汽车制造公司在超级跑车品牌辈出的欧洲市场一直立于不败之地。

二、规范产品开发理念。

任何生产型企业的存在和发展，都必须有自己的核心竞争力，生产型企业的核心竞争力更多的表现在企业产品方面。企业需要持续发展就必须对市场有深入的研究，根据市场的需要设定自己独特的产品开发理念和一套完整的产品开发目录与时间表，这种有计划的产品开发行为有助于企业提升自己的核心竞争力和成长能力。

与知名大型电焊机企业相比，中小型电焊机企业在一定时期内实现不了规模生产，也不可能占据主流市场。既然在这个特定时期内占领不了主流市场，那么企业就不能盲目的大规模生产跟风和模仿生产。一些小型企业因不具备研发能力，但又为了降低产耗比，便大量模仿和复制其他知名品牌的产品，这种行为在短期内可能会为企业带来一定的收益，但绝不利于企业的发展，从企业发展的长远意义来看，这甚至等同于饮鸩止渴。因为在产品的同质化竞争中只有规模效应和品牌效应才是*后胜利的重要资本。同时，由于企业的大量模仿其他竞争品牌导致企业失去了品牌塑造和产品周期开发等许多大好机会。

因此，企业只有认真分析特定终端市场的需求，以规范的产品开发行为为基础对终端市场进行深度研究和宣传，去占据大品牌大企业未曾到达或忽略的市场，花更多心思潜心于有着必然需求而供求并不饱合的市场进行产品开发，**产品具备一定的市场特性，这才有机会争取到发展和赢利的机会。

三、规范企业品牌管理。

企业虽小，但也功能齐全。同理，企业产品虽少，但品牌管理不容忽视，产品虽然少，但每件产品都能够做成精品，那这样的企业离壮大就不远了。在企业产品能够做成精品以后还需要另一道必不可少的程序，那就是品牌管理。规范企业的品牌管理是**企业品牌成长的必要因素，无序的品牌管理只能如同某些家电品牌一般*后沦落到“四不像”的境地。

有的电焊机企业因为自己规模很小，因此放弃了很多宣传自身的机会，其实这是非常错误的。正是因为小，所以才更需要合理运用品牌宣传机会，但是这种“更需要”不是盲目地“需要”。小型电焊机企业因为针对特定的市场，所以其品牌宣传不能如同大企业一般用理想性质的广告理念和铺天盖地的全方位广告去抢占市场。我个人认为，广告应该投放在合适的地方，品牌宣传不应该在容易被淹没的地方，而且小型企业一定要懂得借力发力。如果因为自身规模小而将自身的品牌宣传做得很粗糙或者很随意，那么这比不做品牌还糟。我的建议是：选择有影响力的知名宣传平台，按照规范的品牌宣传计划做*精致的品牌宣传。

借助影响力巨大的知名媒体做品牌宣传而获得成功的企业数不胜数，认真分析后我们可以发现，品牌的塑造不但需要良好的产品品质，还需要完美的品牌宣传展示舞台。当然，负面的案例也有很多，其中比较突出的就是“仙牌灵芝茶”了，作为非常有产品特性和卖点的灵芝保健品，做了多年的黑白DM单广告和三流媒体广告，至今，也不能成为国内保健品中被普遍认可的品牌。

这不是“仙牌灵芝茶”的产品品质问题，而是其一开始所采用的宣传媒体就使其在消费者心中留下了“三流产品”的形象。

四、规范市场拓展设计

市场很大，但是需要一步步地做。先有谋，后有动。又，知己知彼，方能百战不殆。做市场*先要做的是分析和设计市场，对待市场和对待竞争对手都需要一系列的作战计划。不管企业发展到哪个阶段，一切营销、销售行为都必须严格按照*完美和*实际的市场方案进行，这是企业生存的根本。中小企业由于各种因素的客观存在，很多时候无法进入主流市场参与竞争，因此大多需要从细分市场做起，做细分市场同样也需要严谨的市场拓展设计。

很多企业在一开始的时候设立了很好的市场目标，但是大凡能够被占领的市场一定都已经有了竞争者，所以企业在小本经营的时期*先要做的一定是寻找细分市场。电焊机行业不同于其他行业，他不能通过引导消费者尝试的方式去形成细分市场，而只能是根据需要去寻找这些市场。可见中小型电焊机企业要做的除了去发现市场机会之外，就是努力去定义细分市场。一个已经存在或未被发现的市场，通过不断提炼概念和分析功能需求，*终形成一个特定的细分市场。中小型电焊机企业的机会就是绕过竞争对手，以*小的代价占领这些自己寻找和创造的细分市场。当然在这之前的必修课是规范企业的市场拓展设计。