便利通：2元店不安分的终结者

对加盟连锁行业来说，近年来经历了太多的起伏跌宕：蜂蜜**花“飞”得来去匆匆，**商圈*无数后一夜消失；果木烤鸭随后“热”遍大江南北，但迷局难辨的品牌之乱，*终让所谓的**新热潮演变成了为养鸭行业找活路的笑谈；紧接着，一场从上海席卷至山东的土家烧饼战，带着假冒的土家风情，再度掀起了**者的投资热情，结果，在政出多门中，只维持了不到半年的**寿命。 紧接着，金丝枣糕、关东煮、QQ奶茶……一个又一个****被搬上台面，却一个又一个的倒下或者露出疲惫的神态…… 中国企业的寿命周期平均为2.7年。在加盟连锁界，有一个不成文的说法是：一个快消品加盟连锁项目的寿命，不会超过2年，那么，2元超市行业，作为社区店的典型代表、从1元店中演变而来的升级品，其寿命又有多久？ 通过便利通，我们或许会找到一些答案：如果诚信做品牌，则可长命百岁；如果一心做圈*，则半年也过漫长。

2元*的商品，质量有没有保证？商家能挣到多少*？在众人的质疑声中，在不被别人看好的情况下，“便利通”2元超市在两年的时间里已在全国拥有300多家加盟连锁店。创建人于树明谈起自己的生意经时说，正是他从不起眼的小*中看到了商机，才成就了今天的大生意。两元的商品，照样包退包换 于树明一直在说：我要把加盟店做成品牌的典范，如果其他品牌的加盟店难以为继，我愿意接盘拯救，用*好的产品、*任性化的服务。结果，无论是北京还是山东的一些其他品牌的2元超市加盟店，都开始投奔到便利通的麾下。 非但如此，他还果然就让这些新店顺利成活，同样是一个店址，为何便利通就能存活？估计，这要从他“诚以谋久远”的为人处事之道说起。

在于树明的名片上，没有他的任何头衔，然而，他却是一个在全国拥有300多家加盟连锁超市的大“管家”。

2006年，看到1元超市经营火爆，于树明对该市场进行细致考察后发现，1元超市的东西虽然便宜，但受制于一元*价格的局限，质量难以保证。而如果把“1元超市”模式改造为“2元超市”，在同类产品当中，产品质量就有了保证，同时由于产品更加丰富，消费者也更能接受。于是，于树明果断地从沙发销售行业全身而退，开起了2元超市，并将“便利通”作为自己的品牌。

他首先选择在人员密集的太平洋小区和美里新居两个地点开了两家“便利通”2元超市，面向消费群体主要是住户和民工。因为超市卖的商品与其他商店相比价廉物美，结果，2元超市很快得到了认可，生意越做越红火。

如今，“便利通”2元超市中拥有四五千种商品，除了食品、饮料外，其他的日用小百货都有。“我们的东西质量都有保证，还包退包换，老百姓觉得物有所值，自然愿意掏腰包。”于树明颇为自豪地说。不收加盟费，让“便利通”迅速扩张

在2元超市连锁行业，济南，这个经济辐射效应无法与北京、广州、上海相比的中型城市，近年来却展现了异乎寻常的感召力。有太多的2元店品牌，从济南萌芽、成长、壮大，*终打向全国。 2元店行业看济南，已成为全国各地职业加盟操盘手公开认可的说法。 便利通，就是其中一个。 在山东，*先崛起的2元店品牌，不是便利通，*市场美誉度*好，加盟店*多的品牌，则非便利通莫属。

后来，于树明又在济南开了第三家、第四家、第五家“便利通”2元超市……

知道“便利通”这个品牌的人越来越多，不少人慕名而来想加盟开连锁店。于树明适时抓住了这一契机，为超市建立了网站，将全部商品的信息发布到网上，同时还通过阿里巴巴网站做进一步的**宣传。

于树明说，一些加盟连锁店靠卖加盟费挣*，向每家加盟店收取几万甚至十几万的加盟费。有的商家在收取巨额加盟费后便携款潜逃，坑苦了加盟商。所以很多想加盟连锁开店的人在得知“便利通”2元超市不收取加盟费后，纷纷投入“便利通”麾下。

于树明的生意越做越大，2007年底，“便利通”2元超市的加盟连锁店已发展到200多家，2008年5月，全国范围内已有300多家加盟连锁店，其中，在济南就有40多家。

“便利通”2元超市开店地址都选择在火车站、长途汽车站、学校、居民小区等人员密集的场所，商品销售量很大，一般一家店的月利润都在六七千元，经营得很好的甚至能达上万元。

“大多数加盟商都会开两家、三家的连锁店，把家人都安排在店里工作。这样也解决了一家人的温饱问题。”

上网查一下，全国各地的2元超市有很多。在竞争如此激烈的情况下，于树明的“便利通”2元超市是靠什么胜出的呢？

于树明总结自己的成功经验，除了诚信外，他认为*重要的一条就是薄利多销。

“很多人到现在仍觉得做2元超市利润太低，挣不了多少*。但我不这么看。”于树明说，自己做生意的观念更像南方人，一分*的蝇头小利都看在眼里。“就拿批发纽扣的生意来说，一颗纽扣挣不了几厘*，但一包就是上千颗纽扣，卖出一包利润就高了。”

据介绍，“便利通”2元连锁超市仅有4家隶属于创建人于树明本人，其余300多家均为加盟连锁店。“便利通”总店从生产厂家以每种商品1元左右的价格进货后，再加一两角*的利润批发给加盟连锁店，靠赚取差价赢利。“小超市也要讲究店面形象”

“2元店行业，其盈利*佳的寿命周期，已近顶点，但要看是对哪些品牌而言。对那些拥有真正完善加盟渠道、销售渠道、网点规划的品牌，真正的**春天，才刚刚来临”——于树明说。

“现在大街小巷也有一些个人开的2元超市，一般都是租个门头，也不装修店面，在货架上或地上随便放些粗劣的商品，卖一段时间就搬走。”于树明说，这样的小超市很多干不长久。也正是因为有这样的2元超市，让很多人在心目中加深了“便宜没好货”的印象。

为了改变人们这种观念，于树明不断在打造超市品牌形象上下工夫。首先是在进货时严格把关，要求所有货品质量要有保证；其次是对所有连锁店按照统一风格装修，给人以整齐鲜明的印象，所有店面都挂“便利通”的牌子；然后是对员工形象的设计，要求所有员工统一着装，夏季每人两身绿色恤衫，背后都印有“便利通”的名称、网址和联系电话。近期，所有连锁店又都换上了统一的收银台，实行规范化管理。

“小超市也要讲究店面形象，这样才能提升档次，深入人心。”

“原先我们求企业，现在我们养企业”

“我要做2元店行业的**者，将那些以圈*为目的，忽略加盟商利益的品牌，逐渐从市场上吞并掉；做2元店短命周期论的**者，让大家看到，只要用心，有思路，2元店一样会成为常态的**项目。”在山东十佳连锁品牌颁奖典礼上，于树明这样表示。

如今风光的于树明，也像很多创业者一样，曾经历过创业之初的艰难。2004年自己创业以前，给别人当学徒的于树明每月只有200元的收入。他的家底基本都是在从事沙发销售的两年中积累起来的。

低价超市靠的就是薄利多销，商品种类丰富至关重要。为了给连锁店配货，起初，于树明不但拿出了自己多年的积蓄，还四处向亲戚朋友借*，这样才凑够了进货的*。

为了压低成本、拓宽进货渠道，于树明选择了直接从厂家进货的方式。由于瓷器、塑料制品、玩具等若干门类商品的生产企业分布在全国各地，于树明总是不停地穿梭于各省之间，挑选货品，跟厂家讨价还价。起初，有的企业因为于树明的购货量少，给他的货品出厂价比别人高，这也让于树明吃了不少哑巴亏。

然而，随着“便利通”2元超市规模不断扩张，进货量迅猛发展，“便利通”在很多企业的购货量占到该企业总产量的80%，很多企业成了专门为“便利通”供货而生产，甚至形成了“便利通”不进货，企业就无法生存的局面。

现在，“便利通”2元超市的主要供货厂家分布在山西、河北、江苏、浙江、广东以及山东的淄博、临沂等地。“原先是我们求企业供货，现在是企业主动跟我们联系供货。”于树明颇为得意地说，“只要说是‘便利通’进货，厂家就会把价格降到*低。”

如今，于树明正计划着6月份之后在南方专门设立一家仓库，用于南方各加盟连锁超市的存货和发货。来源：济南时报