清华大学中国创业研究中心主任高建：提高创业能力(1)

28日，北京青年创业**在京举行，清华大学中国创业研究中心主任高健发表讲话。全文如下：

我想关于创业这个话题，应该说在当代变得非常的有意义，很多种原因，我们也从很多的角度来对创业进行一些认识或者说来进行一些思考，我觉得刚才如果说刘社长他的演讲富有**，我想创业的另外一个侧面，就是想起飞的坚持和执着，刚才刘社长讲了很多带有思想性的，指导性的见解或者说是这样的洞察，我想来谈谈基于行动的观察。

我想我们在这么多年的研究中有所发现，还有刚才我们刘社长讲的真话，我相信我们讲些实话，这些实话基于我们的研究给大家做一些介绍。我想讲一个话题是想说青年，或者是青年人是创业的主题，因为你不管是看中国还是看**，那么谁在参与创业活动都是一些青年人，因为我们没有一些投影，所以一些表格你是看不到的，我把我的观察给大家做一个介绍。我想谈的话题有四个，**，我介绍一下中国创业者的年龄分布？第二，青年创业者他是基于什么动机进行创业？第三，中国青年创业者优势或者不足。*后我想提出两点促进青年创业活动的建议，所有会议的内容都是有研究，所以我们这里面所谈到的数据或者是看到的现象对中国现实生活中反映，并不是说我们是一种参与或者是一种间接的引用。

*先我们看一下中国的创业者他的创业年龄分布，根据我们从2002年开始做这个创业研究观察，我们开始看到谁在积极的参与创业活动呢，中国的创业者中，比如说我们调查的这些人是18岁到64岁之间的，我们主要的年龄段是在25到34岁之间，这个是我们*典型的年轻人的这么一个时期。当然我们中国相对于其他的国家来说，我们有更早的一些所谓创业者，换句话说从18到24岁之间中国的创业者比重比其他的国家比重要高一些，表明我们现在如果关注青年的创业活动和其他国家相比我们不能够仅仅去看24岁以上的那些人，我们还要看一看18岁到25岁之间的这样一些人，这些人我们可以设想18岁刚刚从中学教育，比如说刚上高中，所以这些上高中的年轻人和读完大学的年轻人创业者行为和特征肯定是不同的，这是我们一个看到的观点，那就是青年人创业是我们所讲的这样一个年龄段来说。

我们还可以看到另外一个情况，因为如果说我们对创业上有些相对比较深层的认识，我们每个创业大体可以分为两种，一种是生存的创业活动，这种生存创业活动表现为你不得不去创业，因为你没有更好的选择，或者你没有别的选择了。第二点创业活动是一种机会型创业活动，它表现为你在看到比你目前从事工作更有所为发展前景的一种机会你才去从事的创业活动。如果说我们看生存看机会来说，不管是哪一种形态，我们主要创业者依然是我们说的18岁到24岁和25岁到34岁之间的那些人，而且我们会看到一个比较有趣的现象，那就是在我们从事创业过程中随着年龄，比如说略微增长，25岁以后的创业者以及到30岁以后的创业者，他们更多的是以机会型作为创业形态，换句话说，他们经过了一段时间的人生阅历或者是经过了一段时间工作以后，他们已经更加懂得的一种方式去选择，或者是一种市场是他关注的，这是他积累的一种结果。

所以我们既可以从我们历史的发展的这样一个过程来看，创业是年轻人的事情，我们也可以从不同的创业动机来看，创业是以年轻人为主的。如果我们把创业者分成刚创立的和已经创立的，换句话说创立的3年半以上的企业，我们依然可以看到他*主要的创业者的年龄还是在25岁到35岁之间，所以从我们各个维度来看，创业都是一些青年人在从事的工作，那么大家会说了，年龄大了为什么不愿意创业呢，其实年纪大了也有人创业，只是年龄大创业的成本会高一些，因为创业是有风险的，早期的创业你失败的代价，从时间上可以得到弥补，但是到年龄增长了以后你想你再创业是有时间的弥补就很难了，就是你受不起了，所以创业者对于我们年轻人来说是值得你尝试的一件事情，问题是你应该怎么尝试。

第二个是青年创业者的动机是什么？其实这个动机我们大方面来看可以有两个方面，一个方面是有一种梦想，刚才我们刘社长讲的要有梦想，甚至超越梦想，这些创业者他早期有这种的想法，另外一种情况他确实是想改变，特别是想改变自己的生存状况，这个具体的表现行为是比较致富。我们能**一种未来的角度来看，就有两种明显的动机差异，一种动机差异他就是想**一种事业，比如说想给人们带来更好的交通环境，或者是带来更好的生活环境，或者是给人们带来更廉价的但是性能更好的东西，这往往是很多创业者的思路。因为创业往往从身边的事情开始，你要是说我一开始有一个宏伟的目标我想去改造月球，这个几乎对你来说在你这一生中是很难实现的，但是如果你想改变你身边的事情这往往是可能的。比如说你觉得这个交通有问题，你有可能会设想一个新的便利改进方式，你如果说你现在用的手机有问题你可能是想有新的改变方式，你觉得体验模式不好你可能会设计新的模式出来，因为这是你身边切身感受的东西。所以我们讲的动机，你可以有非常远大的这样一种理想，但是你这个远大的理想应该是有它可实现的可能性，这个才是我们创业者业绩有的一种选择，所以如果从动机来说，一种是**视野这是脚踏实地的一种原因。第二个方面这是很多人在创业时候的动机，但是在后来发展中他的思想改了，或者是有更好的思索的间接，这是以后的事情，但是早早期时候人们会有理想，这是会有差异。

我们调查会发现这个没有任何的歧视性，你受教育程度比较高的人你的创业目标是向一个梦想，如果比较低呢，就会改变你当前的生活状态和我们说的能够去致富，这是我们看到的，所谓一种动机。

还有一种所谓的动机我们也可以换一个角度来说，因为我们说考虑创业的话，你总会有一些能够可实现的情况那才是创业，否则那成是幻想了，创业和幻想*大区别，创业是要去行动的，幻想你可以在床上来进行，这是两种不同的方式。那么我们现在年轻人创业这种动机主要在什么地方呢，主要是两个方面，一个方面是个人工作经验，根据你已有的工作经验你发现了问题，发现了机会这往往是你创业的一个很重要的动机。第二个动机是成就感，这个是我们青年创业应该说比较典型的一种动机。有没有被影响这种行为呢，也有，比如说我们看到，我们会受同学的影响，会受家庭的影响，你同学可以受中学同学的影响，受大学同学的影响，受同事、朋友的影响都有可能，这个不是主体，主体的动机还是你个人的经验和成就感的一种推崇。这是我给大家介绍的第二方面，一会儿给大家做一个总结。

第三个方面我想给大家介绍一下我们中国青年创业人研究，青年创业它的优势和不足在什么地方，因为我们对全国很多城市做了调查，我们有1500个样本来反映创业者的情况，我们会发现我们所有的创业活动有两个环节，一个环节发现机会，一个环节叫做实现机会，在实现机会环节中，*重要的因素是什么呢，五个方面，客户资源、有资本、有人脉关系、有工作经验、有创业团队。对于我们很多青年人来说这五条一条都不具备，你没有客户关系，因为你没有开始做，你也没有资本，你也没有人脉关系，你也没有工作团队，你也没有工作团队，你有什么，我们青年人创业在哪呢，优势就在于你有知识，还有你得有创新，这是我们青年人的一种应该有的这样一种素质。

所以从创业角度来说，不是说我们仅仅是有一个目标就行，你会发现这个世界上看到世界的人是成千上万，为什么有少数做成呢，那个做成都是困难过程中完成的，企业的创业其实就是你要解决复杂的，在你不具备条件的情况下去做的事情，简单的就是这样说。我要讲的这五个方面没有一个方面你是有意识的，你经过了三五年的储备你可能都是具备了，你刚开始走出校门你这方面一点都不具备，你具备什么，就具备有创新能力，应该是有很好的知识基础，这是很重要的，当然再加上你的梦想你的坚持你才能实现，对有些没有什么知识，没有什么创新他也能做起来呢他一开始前几年经历了很多的选择甚至是很多的失败，有这些非常有一个条件能够帮助你有一个正确的选择。你会发现比如说发展很快的公司是什么人在做的，这些方面能具备的人他才能完成这项工作，所以我想关于优势的问题，我们得分着看，现在做的成功的企业，你有一个创业所具备的根本的优势你有创新精神，你有知识，但是再加上你有创业的执着和热情就可能成功。这个还受很多因素的影响。

所以我们如果说把青年人创业如果对应于我们讲的学生来说，我们会看到作为学生创业我们做了一个研究，我们分析了创业前，创业中和创业后这些所谓青年创业他们一些特性，他的优势怎么形成，因为你年轻，因为你有知识，因为你敢于创新，这个知识可能是表现为你有这个技术，所以你才有可能把你的创业往前推进，但是这个过程是一个不断学习的过程，所以你会看到很多创业者，如果说他不能够不断的学习，什么是学习，学习有两个作用，一个是你能够认识未来，一个你能够解决问题，就是说我们常讲什么叫聪明，这个聪是可以*眼，另外一个是察觉。你作为一个年轻人这是你真正具备优势的来源。

反过来看，我们作为青年创业你的不足在哪？刚才我说了，这些东西你都不足，除了这些元素以外我们作为青年创业因为以前没有创业经历，所以你并不知道这个创业过程，就跟你没有爬过这个山，也没有人告诉你怎么爬的时候，你不知道路是怎么走，你知道向上是你进步的放心，你不知道这个过程中会遇到什么样的看客和阻力。所以我们也对我们青年人创业做了分析，我们会发现非常有趣的现象，这种青年创业的时候，比如说我们在选择项目方面我们其实是有优势的，选择项目方面你是有优势，因为你更活跃，更提前的了解信息，你的劣势是不在于你去经营管理，这是我的不足，你的优势在另外一方面由于你的能力不足所抵消，我们如果要是强调青年人创业应该更有什么不足呢，除了经验不足，还有你做事能力的不足，更多的主观因素。

由于我们在我今天这个讲座中，有很多这样材料没有办法显示，所以关键不足我们不能一一的给大家列举一下，但是我通过刚才的分析我们可以看到作为青年人创业一方面你可以发挥你的优势，第二个方面你要克服你的不足，怎么克服你的不足呢，怎么克服呢，我下面想提出两个建议，这两个建议一个是说要提高创业管理能力这是**个建议。第二个建议是要发展创业辅导组织，我的这两个建议可能跟我们今天的话题有一定关系，如果我们要提高创业管理能力这个更多得有助于你走向成长之路，我们通过发展这个创业辅导组织有助于我们实现这个创业之都，我觉得创业之都更多的是**的事，成长之路更多是我们创业者的事。

关于提高创业能力我就从下面两个方面做一个解释，我们有一个原因，在创业**年你会遇到多少问题呢，我们这个问题出去列出来应该是超过30个以上，这30个至少会涉及到融资问题，内部的比如说财务管理的问题，销售问题，产品销售问题，综合问题，人力资源等等，你在做企业不可能有任何能力时候你做企业，这些问题你都能一一解决你没有办法成立企业，为什么能做好呢，因为他是有具备任何能力的，创业企业也是这样，你在企业里面做事你只要解决一方面问题就行了，但是如果你是一个创业企业你要解决下一个问题，下一个问题并没有国家你，也许第二天有人辞职，这些都是你遇到的东西，所以我们说要想改变你的这样一种比如说不足的弱势，你**个是要知道。这是讲到的各种问题。

第二个，我们研究也会发现，比如说我们刚上来一个企业失败时候，我们去问所谓的创业企业，同时问把钱投到这个企业的投资人，我们问什么因素导致失败了，一些创业者说是内部原因，被投诉的工作人员也有说6个5个原因都是创业企业管理的问题，从这个角度再次说明了你提高管理能力是你能够去让在你做的时候很好的能力。

一个是发展所谓创意者的辅导，因为我原来是想在投影上我收取整理一下世界上各国有不同的促进青年创业会。比如说我们中国的青年创业投资计划，是有非常好的这么一个辅导，因为你想创业时候你要说你要有摸爬滚打的局面，还有外界帮助你的局面，创业辅助组织是非常重要的。比如说加拿大，有一个加拿大商业银行，下面也有一个支持青年创业这么一个项目，这样每周有青年创业基金，英国有青年企业家组织，美国还有一个未来美国商业领袖组织，另外还有一个是所谓由若干的华人**的叫做迪亚节商会，还有一个社会组织，这个也是值得去介绍一下。还有比如说像泰国以及全球的知识伙伴，德国，它是非常著名的，都有种种的这种组织。包括还有像**青年成就机会，就是各国以及大国的这种促进青年创业活动挺多的，我觉得我们要是建立这个创业之都，除了我们有越来越多的有潜力的或者说是原来没有过梦想或者有梦想，或者是原来没有这样一种思考现在有这种思考，青年人去创业以外，更重要的是创业，以及我们在研究的方面也可以看多，环境越好越可以去创业，环境太好了也不能去创业，至少在我们环境不好的时候你创业是比较困难的，改善环境对我们是非常重要。

其实创业团队我想在硬环境都是非常好了，你要是想改变的就是软环境，软环境是有事半功倍的这样一个效果，当然，我因为来自于清华，所以我也顺便说了一下，我看了一眼曾经有一个在我们那学习过的，因为我们有一个面向中国女性的创业价值，这个主要也是青年人，这个是我们清华和法国一家PC做的一个项目，我们会对450个青年女性进行创业的指导，所以我们在座的你有这个条件你可以考虑，或者你也可以跟你的朋友说，一个是你已经创业，第二个你年收入没有超过10万，第三个你没有受过大学以上管理的教育。