实录:结识阿里巴巴 网上开拓新商机

屠利鸽说：开始我是在天通做的，后来我联系了以前在天通一起工作的人，他是在那边负责电子商务销售的，问他电子商务发展的情况怎么样，他就跟我讲了一些基本的情况，那时候我对电脑也不很了解。 屠利鸽说：**次认识马云的阿里巴巴是从杂志上了解的，发现他是一个很有意思的人，他的思路跟常人不太一样，思路特别的敏捷，我就发现这是一个平台，我到网上去看了，发现上面很多的同行都在上面，我就让我的助理效果帮我做。 屠利鸽说：然后就加入了诚信通会员，这样可以方便看到对方的联系地址。 主持人说：自己做企业的时候有没有把你的产品在一些专业的杂志上做广告呢？ 屠利鸽说：没有，我知道广告肯定会带来效应，但是投资比较大。我的企业还没有达到做这样广告的时机。如果客户找我的户，我们就有一个平等的交易机会，我就有向他介绍我产品的机会。 主持人说：当初你加入诚信通的时候对网络了解吗？ 屠利鸽说：我5月份加入的，把图片传上去，到八月份的时候一点消息都没有，所有的东西都是我亲历亲为做的，我自己在美术方面有一点基础，询盘也有的，但是没有一个有效的定单。 屠利鸽说：当时我没有怀疑阿里巴巴，如果阿里巴巴让我们交2300块*，半年一年没有消息，这个平台就得不到**，所以我发现可能是自己的问题，后来我就开始慢慢去了解熟悉阿里巴巴这个平台。 屠利鸽说：我就重新调整我的产品，把我的产品细分，把产品的介绍进行详细的介绍。 屠利鸽说：屠利鸽：我的文字表达能力也不错，所以在文字上跟客户交流起来比较容易。我的回答比较专业，也可以灌输他纺织业方面专业的东西，客户就比较喜欢和我聊。我也有自己的生产设备，我对询盘的情况也是比较及时的。 屠利鸽说：碰到报价的问题，我的助理就犹豫不决了，我去交流的话，我就比较能够作出决定。 主持人说：不同的人面对同一个客户效果**不一样是吗？ 屠利鸽说：是的，八月份以后我就加大了产品的**力度。刚开始一个礼拜发一次都觉得很快了，现在我每天都发产品信息。 屠利鸽说：我有一个客户做短毛绒的，他以前在常熟采购，合作几次以后他都比较奥恼，他的产品采购时不稳定，提货的时候厂家的态度令他很失望，他也不是诚信通的会员，后来他到阿里巴巴以后看到了我。就跟我联系了。 屠利鸽说：客户会详细的询问你的业务量，我也会问他在什么地方采购？因为我对行业的情况比较了解，一定要对整个行业的定位进行了解，我问他采购的时候碰到什么问题，迫使你一定要换人家？他也会详细的跟我说，然后我把我的公司的详细情况告诉他，客户自己会考虑。 屠利鸽说：沟通以后，他就发现我这个人比较实在，我也会跟他报价，他说别的地方的价格怎么样怎么样？我不管的，*后我说我让价两毛*，这是我跟你合作的诚意。后来我们就开始合作了。