福建钢贸商林尚的“圈钱秘笈”

在钢铁贸易越做越难的情况下，不少钢贸企业也开始寻找企业新的**点，房地产业成为不少钢贸商竞相追逐的项目。

“银行基本确定了,春节过后,6000万贷款就能到账。我还是打算买商铺。”在上海做钢铁贸易福建商人林尚自信的告诉我们说。

大家都知道，上海大约有12000多家钢材贸易企业,是全国乃至***大的钢贸企业集聚地之一。而福建人在上海钢贸圈里至少占三分之一。

林尚是上海钢贸圈子里典型的闽商,沉默寡言,行事果断。初中没毕业就跟随父亲做钢贸生意,之后有了自己的钢贸公司。1983年出生的他,在钢贸圈子里摸爬滚打了近10年,看上去相当老成。他的公司年贸易额也做到60亿元左右，跻身大型钢贸企业之列。

目前他们公司拥有房产中介、投资担保等多个子公司。而林尚自己也在上海繁华的南京路有一层市值3000多万的商业物业，另外在杨浦区还有两处别墅、一个码头和两辆价值二三**的跑车。

林尚称今年他们的钢贸业务赔了5600多万,估计明年也差不多。企业的利润都不是靠钢贸*的,而是靠房地产。他自己坦诚的告诉我们他们从银行拿到的*，从来都不会用到钢贸上，因为那是死路一条。

目前钢贸企业的生存路径基本都是如此:靠钢贸发家后,钢贸业务成了从银行**的“空壳”。以“从事钢材贸易”的名义从银行套出的大笔资金主要投向房地产、购买金融股权甚至放高利贷。

钢贸行业正在经历着一场轰轰烈烈的“空壳化”过程。

大家都知道前些年,钢材的商品属性非常明显:价格基本取决于市场供需关系,钢价*高与*低之间的差价很大。每年有旺季和淡季之分,涨、跌也基本有规律可循。因此钢贸商**比较容易。尤其是2007年钢价遇到30年来的大行情,林尚也在这波行情中*得盆满钵满。

随后,钢贸越来越难做:钢材价格变化日渐加快,连多年从事钢贸的商家都无所适从。同时,有点规模的钢贸企业都能便利地从银行贷到*。于是,资金充裕的钢贸企业**急于抛售价格下跌的钢材,而是囤着这些钢材,作为向银行**的抵押品。这种做法导致钢价**完全由供需关系决定,呈现窄幅震荡,但震荡频率却在加大,想预估一星期之后的钢价都较困难。

自从钢材期货上市以后，钢材的金融属性越来越明显,钢贸业务的利润率也越来越低。于是多数福建钢贸商们开始大手笔投资房地产和金融股权，林尚是较早踏上这个道路的贸易商之一。

林尚给我们分析说，钢贸商手握地产和金融股权有两大好处:获取高额利润,弥补钢贸亏空;让资产组合更符合银行要求,以便贷出更多的*。

对于钢贸商挪用信贷资金的做法,很多银行都心知肚明，但是因为量大,业绩好完成。但依然争相放贷。

因为钢贸行业贸易额大,贷款需求大,报表又符合银行贷款审批要求,大型钢贸商的贷款项目很受银行欢迎。他还透露,某股份制银行信贷员基本上每月都会到他们企业一次,追着放贷,甚至还会把企业报表带回去“润色”。

就是通过把钢材库存做资产抵押，从银行套取贷款，然后再把贷款专项做房地产、金融等方面的投资，这已经成为像林尚一样的多数贸易商*取利润的秘密武器。

故事寓言：伴随着近几年来钢铁行业整体**水平逐年下降的情况，不少贸易企业在上有价格施压，下有终端持续低迷的夹缝中苟延残喘，不少企业由于没有及时的转型而濒临倒闭的边沿，但是也不乏诸多类似本文主人公林尚一样的商人，他们有敏锐的眼力，在第一时间察觉到钢贸行业的突变，及时转型，利用钢贸实业资本贷款方便的便利条件，套取银行贷款进行钢贸领域外的资产投资，收效甚好。