第一章 任人唯亲,经理打压业务员

2011-08-01来源 : 互联网

姓名:赵大勇

性别:男

年龄:28

民族:汉

血型:?

学历:高中没毕业

职业:业务员

家庭出身:农民

交待完了基本资料,就可以讲故事了。

赵大勇和很多同乡一样,为了多挣点*来到了城市。没技术也没什么门路,但有的是力气,那就随大溜做建筑工人吧,好歹一个月能挣一千出头,比在家里种地强,这也是大部分农民工的出路。问题是23的青壮小伙子,爹娘媳妇都不在身边,忙的时候还好,工地上一闲下来浑身的劲儿往哪儿用呢?这属于城市边缘,周围也没什么娱乐设施,那就打牌吧,斗地主挺好玩的。可这干打牌不也没意思不是?那就带点彩头!从一开始的5毛一块,越玩越大,到后来已经发展到10块一个点,再加上*地主,炸弹翻番之类的,一局下来百十来块实在是平常,再谨慎出牌十几、二十分钟总能结束一局不是?**下来运气好的赢个几千块,比干活还来劲儿,这就越发不可收拾了。不过也不是每个人都运气好的,总要有输有赢嘛!这一次就轮到咱们的赵大勇同志了,**的功夫把上个月的工资连带前几天赢得*全赔进去不算,还欠人家几百块*。这事儿搁谁谁也不舒服,就不想给了。都是血气方刚的年轻人,谁怕谁啊?吵吵着就动了手。这一来名声就坏了,怎么说也是不在理。挨了顿打,工程队儿也混不下去了,只好回家。

没过一星期就又出来了,托人找了个手工厂子做工人——工地上干了半年一共就给家里2000来块,媳妇也快生了,奶粉*还没着落呢,老老实实干吧。等孩子出生,请了假回家就不想再去厂里了,俗话说的好“教会徒弟饿死师傅”,哪个师傅**弟不是藏着掖着的?又说“学徒学徒,三年为奴”!累死累活的**干十几个小时,三个月才拿了不到三千块,还不如在工地呢。

正好有个初中同学说是跟人做什么钢材生意,据说不少挣*。跑去看看,公司正好缺人,**就把他留下了。这次算是找对路了,赵大勇文化是不高,不过搞钢材的也没几个人有文化。只要聊得来,做事又让人***,多跑腿总能捞到几笔生意。两个月下来一算工资加提成,乖乖,小五千块,比几个老业务员都多!干的越发有劲儿了。

不过,做业务这几年间因为年轻受不得气,为了鸡毛蒜皮的小事换了两次公司,现在跳槽到宏盛公司做业务经理。说是业务经理,不过是个光杆司令。来的时候和大**谈好待遇,也就准备好好干下去了。老婆孩子接到身边来,一家子吃穿用住可也不少,不能那么年少轻狂说不干就不干了。公司不大,一共5个业务经理,上边一个老总一个副总,老总是大**负责全面工作,副总赵斌是老总的小舅子,主抓销售,他姐姐赵娟算是公司财务。家族企业嘛,其实销售上就是六个人,五个经理各跑各的,副总赵斌统筹指挥,他自己也做业务。

这钢材业务是个体力活,跑起来真是累人。好在这几年积累了些老客户,关系都不错,维持着不出问题就可以了,每个月再用心跑那么三、五趟拉点新业务,日子过得就挺好。不过*近一段赵大勇总是觉得不对劲儿,有五六个客户已经两个月没要货了,打电话过去说*近用钢少,要么就含含糊糊解释不清楚。

这些客户都是工地上的,赵大勇也专门跑去看了,工地上照常施工,用的钢材也是自家公司代理的货,表面上一切正常。可是他清楚,从自己手上卖的货是**用不了这么长时间的,难道从别的公司进货了?不说这几年的老关系,自己公司代理的这种建材在本地是*低的价格,质量也好,按说没理由换供应商啊,何况那钢材确确实实是自己公司的货。真的没用完?也不对,这种施工进度用料的量是不可能这么长时间不进货的。到底怎么回事呢?

这**午正在外边跑业务,一个相熟的老客户打电话过来,问他是不是出差了。“没有啊。”“那你们公司的人怎么说你出差了?要是能过来就过来一趟,我在你们公司等你。”赵大勇骑着电动车就往公司赶,路上还奇怪,自己这也就是跑到五环外边了一点,骑车两个小时就回去了,怎么就算出差了?

见面了才明白,这客户一上门就被副总赵斌热情接待,说货好价便宜,量大还能再商量。客户说老关系了,一直都是从大勇那边提的货,等大勇回来吧。结果被赵斌请到屋里,说什么业务员总是要提成的,直接从公司走货更便宜更有保障。这个客户是赵大勇刚进钢贸圈的时候就认识的**批人,关系相当的铁了,所以才私下提醒。这下全明白了,感情没有外敌,都是内鬼捣的乱。

不管再怎么愤怒,赵大勇现在不是毛头小子了,先要照顾客户的需求,先公后私这个还是懂的,当下带着客户去货场。正好赵斌也在,不过互相没吭气。客户指着一批钢材说这是你们副总推荐的,价格也确实每吨低20块。这是一批压舱底的货,因为型号比较偏,需求量很少,露天堆放快一年了,风吹雨淋的,有些锈迹斑斑。结合客户的用料情况,赵大勇觉得*好还是用新料,这批钢材虽然也可以用,多少有点隐患,就给客户推荐了别的公司的货,送出了门。

回头正准备跟赵斌理论,没想到赵副总首先气势汹汹的瞪着眼喝问他:“你翅膀硬了吃里扒外是不是?有货你不卖,那家公司给你多少好处?不想干就别来了!”说完转身就走。赵大勇站在那可气了个半死。心说见过不要脸的没见过这么不要脸的,所谓恶人先告状,恶狗先咬人不过如此了,早听说这个赵斌不地道还不怎么相信,这可是眼见为实了。

宏盛的老总跟赵大勇也算老相识,公司用谁不用谁也都是老总说了算,赵斌不过总负责业务,也不能随意辞退员工。赵大勇心想这事总是我占理,等明天见了老总咱再说个清楚,遂骑车回家。结果还没到家呢就接到办公室电话,赵娟打来的,直接就问是不是嫌公司待遇不好挣*少了,有啥想法没有。声音倒是不大,也没有吵架的意思,但是那个腔调拿捏得让傻子也听得出来有问题,赵大勇愣是被堵的说不出来话,一直到赵娟那边拿腔拿调的说完挂电话老半天了才反应过来,直接就把电话给摔了!赵大勇彻底被激怒了!

老话说“帝王一怒,血流百里,壮士一怒,血溅五步”,那业务员赵大勇同志一怒会怎么样呢?

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