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要说清楚互联**商盟的成功模式，要先讲b2b2c，要看斯凯、v+、盛大们如何创新之前，先说清楚亚马逊和ebay。b2c，亚马逊**的模式。我进货，然后向c(customer)兜售，不论是谁家的货，所有的c都从我这里买入，就我一个b(business)。互联**商盟**秘诀请进入>>
c2c，ebay**的模式。我不进货，我搭建一个互联**商盟平台，让所有的c自己来卖货，同时所有的c自己去挑选一个或者机构c去买入，c既是卖家也是买家，多对多的形式。
两种方式各有优缺点。互联**商盟，买家放心，因为卖家必须**货品的质量；而既然要**质量，那么对货源的审核就必须严肃，就只能挑选那些适合压低进价的大宗商品。c2c平台上，货源就相当的丰富，毕竟全**的c都来开动脑筋，全**的东西都可以卖，蛇有蛇路鼠有鼠路，不同的c有不同的资源和专长。但这样一来，残次品就在所难免，欺诈横行，你不能保证每一个c都想做百年老店。
上一段的优缺点是相对于用户而言，对于平台构建者而言还有另一番对比。b2c的成本结构里，不需要品牌费用，因为入的货都是名牌，但需要把人都忽悠过来的流量费用，也就是亚马逊和京东商城向google和百度支付的买路*；以及物流、仓储等所谓的电子商务运营费用。c2c的成本结构里，首先不需要物流和仓储费用，因为这些都是由小c自己搞定，流量费用是由平台搭建者(比如淘宝)和小c们分担，小c有足够的动力自己去买流量，也有动力掏*去分淘宝引入的总流量。品牌费用也如是，淘宝有淘宝的品牌，小c有小c的品牌。
总而言之，互联**商盟两个模式确实各有短长，也各有风光。前几年ebay很健，但这两年亚马逊后来居上。但核心的变化是：大家都在向彼此靠近，于是进化出了一种新物种：b2b2c。定义一下：平台搭建者引入一定数量的大b，互联**商盟与其紧密合作向c提供产品，所谓紧密合作，就是共同保证质量，连坐。比如亚马逊和ebay都引进第三方的大b开店直接向c销售。
互联**商盟这样做的好处，是集合了b2c和c2c的优点，同时弱化了其缺点。换言之：求得数量和质量的平衡，与成熟的品牌商家共担成本和风险。本文当然不是想纯粹的总结下电子商务，而是想说：b2b2c这个模式，其实互联**商盟正在各行各业蔓延开来。互联**商盟究其作为商业模式的精髓，实际上无处不在。而且，有红火成为主流之像。
例一，杭州斯凯网络，是这一年才涌现出来的黑马，做手机应用，据说软件下载量上了十亿的数量级，今年一季度利润500万美金，筹备上纳斯达克。前一段遇见斯凯的ceo宋涛，他说斯凯的理念：“不跟着苹果走”。苹果的appstore，有点像c2c，只要符合一定的规范，都可以上，让老百姓自己去挑选。斯凯的appstore，不放开，而是挑选并特意扶植某些有实力的团队，确保他们的应用老百姓喜欢并且愿意掏*，于是互联**商盟确保开发者都能*到*。“只有开发者都*到*，这个模式才是可持续的，我们不需要太多没用户没市场的应用”。对啦，这就是b2b2c。
例二，盛大游戏的风云计划。之前的大型网络游戏企业基本都是b2c，也就是我去代理一些游戏，然后拿出来给玩家玩，玩家向我付费，我向上游的游戏研发者付费。风云计划的本质，就是陈天桥把自己创立的网游b2c模式换成了b2b2c模式。与一票可信任、有实力的游戏研发者合作，投资并且帮助他们做出好的游戏，然后放到盛大平台上运营，大家分账。这跟斯凯网络宋涛讲的理念如出一辙。
例三，据说周鸿祎为360做起飞计划之前，就去拜访了陈天桥，专聊风云计划。所以，起飞计划也是b2b2c，跟风云计划一个魂，两张皮。具体是：跟一帮vc联合搞了个基金，专门投免费的软件，然后用360的平台扶植它们，帮助他们**。周鸿祎说“这就是个appstore”。不一样的地方也就是宋涛所说的：appstore对进门的app没限制，而起飞计划需要老周亲自看中，并且互联**商盟还要投资，和你捆绑，一起做大，一起分赃。
例四，互联**商盟，其为客户提供产品，物流，售后以及营销指导等服务。依靠为加盟商户提供专业支持，从而扩大自身品牌优势。这也是目前最为火热的创业消费营销模式。先拿出资源整合优质货源，依靠加盟商的大量涌入，即实现了商品的大量销售，又建立了自己完善而庞大的销售体系。然后利用销售网络反过来制约供货商，获得更大供货价格优势。这种全面共赢的模式，互联**商盟正逐步得到有识之士的广泛认可，必将掀起又一番网购热潮。
b2b2c的模式，互联**商盟直接解决了之前作为b2c的vancl的一个瓶颈，犹如日本乐天集团一样，在极短的时间内，迅速发展2万余家会员代理，并直接让该企业上市，与此同时让2万余家会员获得丰厚利润。互联**商盟的启动不能**说是一种复制，互联**商盟更像是一种模式在中国的产业化改变，让一个“洋”模式有了地地道道的中国特色。
