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姓名：白文松
性别：男
书中定位：赵大勇的小舅子
已经是腊月二十八了，马上就要过年，大部分商会都关门回家了，市场里冷清了很多。赵大勇一个人在办公室里打完电话，估摸着这应该是今年*后一个业务电话了，也没啥心思工作了，百无聊赖的看着窗户外边飘扬的小雪粒，想着一些过年的事情。农村过节还是有许多讲究的，比如：二十三，糖瓜粘；二十四，扫房子；二十五，磨豆腐；二十六，去割肉；二十七，宰公鸡；二十八，把面发；二十九，蒸馒头；三十晚上熬一宿，大年初一扭一扭。这些都是小时候跟家里大人学的顺口溜，想着那个时候和一群孩子们调皮捣蛋，赵大勇不禁笑出了声。
虽然现在没那么严格按照老规矩过年了，但乡下的年味儿还是比城市里边浓厚一些，老人们也更看重这些东西。白洋做为赵家的媳妇，早早的就回家准备年货了。赵大勇之所以留着不走，一是做业务员时期养成的好习惯——大家都休息的时候，说不定就有机会上门；二是回去确实也没什么事。眼看着雪越下越大，外边也越来越安静，赵大勇决定改变明天回家的计划，改为今**午就走。至于生意嘛，总是做不完的，来年再说吧！
赵大勇的家离这个城市并不很远，不足三百里的路，平时坐汽车不到三个小时的时间，这次连排队买票带路滑难走，一直到傍晚六点钟才在村口下车。下车之后步行三四十分钟就可以到家了。赵大勇没什么事，一路慢慢的边走边看这些熟悉的景色。家乡还是老样子，永远不会有变化似的，可能**的改变就是路越来越烂了。这些年天气不正常，寒冬腊月也不怎么下雪，今年还好，入冬以来好歹让人看到了雪花，但就像今天一样，落不了地就成了水，混着路上的土化成泥，走一步粘一步极为烦人。
一路上和偶然碰上的熟人打个招呼，寒暄两句，再吓唬吓唬敢对着自己吼叫的土狗，赵大勇深一脚浅一脚却满心欢喜的回到家。父母妻子自不必说，见到亲人回家都是高兴的不行，就连快七十岁的老奶奶都抱着重孙女儿一通急走出来接自己的孙子，赵大勇赶忙紧走两步扶住奶奶，接过女儿挨个问候一遍亲人。这个夜晚，整个院子里都弥漫着一股浓浓的亲情，不时传来婴孩那响亮的叫声和大人们畅快的笑声……
过年期间，天天有亲戚邻居来串门，无一例外的对赵大勇竟然开了公司表示惊讶、佩服、夸奖或者肯定。到了后来，竟然一致转变为“这孩子，从小就看出来能干大事”、 “老赵家风水好啊，我早就看出来了”、“十年前我就说过，大勇必定比他爸有出息”之类的赞美之词，让赵大勇听的颇为不自在，虽然全家都乐呵呵的。
这期间，赵大勇的奶奶也忍不住夸起了自己的孙子：“大勇聪明那是没的说了，小的时候，大勇偷腊肉吃就能看出来这孩子的聪明。”“是吗？奶奶快讲讲。”白洋起哄道，丝毫不管赵大勇威胁的眼神。“好，我就给你们讲讲大勇小时候的事。”奶奶笑眯眯的瞅了瞅白洋，看得出来老人家对这个孙媳妇很满意。
“以前大家都穷啊，不过年吃不上肉。家家户户都是到冬天才自己做点腊肉，挂到房梁上，一为防老鼠啃，二嘛就是防孩子们提前偷吃了。”“嗯，是啊。”在场的老人们都点着头。“农村娃都皮，有几个没偷过自家的肉吃？可是这偷肉跟偷肉也不一样。普通孩子们就是搬个东西垫着，自己爬上去割掉一节吃。那是偷了这次没下次，家里发现了肯定要把腊肉拉高，还免不了挨顿打。我们大勇可不，他是割掉以后把肉拽下来一截，跟以前一样高，再把桌子椅子仔仔细细的放到原处。就凭这个，大勇你说说，你比别人多吃了多少？哈哈哈……”
赵大勇很不好意思的说：“都是陈年旧账了，还说它干啥。”惹得大家又是一阵大笑。
奶奶接着说：“这还不止。有一次大勇爸觉得不对，仔细看了腊肉，发现刀口特别新，家里*近没吃肉，这才逮住他。”“是啊是啊，那次还是你护着他不让打。”大勇爸接道。“干嘛打他，就这一根*苗，不让他吃让谁吃？”奶奶不满的瞪了大勇爸爸一眼，接着说：“你以为那次以后他就不偷吃了？我孙子有能耐啊，他知道是刀口太新被看出来了，以后每次都会准备点锅底灰抹上去，除了我，你们谁看出来了？”
奶奶后边的话引起了大伙的啧啧称赞，一时间夸奖之声大盛，再看赵大勇，早就借口给孩子换尿布溜之大吉了。
到了大年初二，赵大勇陪着白洋回娘家，给老丈人一家和亲戚朋友拜年。同样的，在这边也被大家结结实实的夸了一遍，白洋天天眉飞色舞，二老也是高兴地合不拢嘴儿。这不，专门备了一顿丰盛的家宴宴请出息了的女婿。
自家人吃饭，席上就五个人，赵大勇夫妻和白洋父母，还有一个弟弟白文松。说起来，“文”字是按白家家谱定下来的辈分字，男孩有女孩没有的，所以白洋单名一个“洋”字。赵大勇**次见到他的时候，肚子里在想：“为什么不是‘武’字辈的呢？不然就有个**小舅子了！”现在这个小舅子就坐在席上，一杯接一杯的劝酒，也不管别人喝不喝，反正自己是一口干掉。赵大勇看他那个馋酒的样子，有点忍不住想斗斗酒，不想刚刚碰了两次就被白洋发现了意图，胳膊上和脚上同时收到警告，讪讪的放下了酒杯。
白老爷子夸了一顿女婿，话锋一转，严厉的训斥儿子：“小兔崽子，少喝两口馋不死你。”接着转对赵大勇说：“大勇啊，你看看你兄弟，才多大竟然就逃学，喝酒打架，什么事越不让他干越是干的欢。他要是有你一半的本事我们老两口就不愁了！”
“姐夫以前也没少打架，酒量比我还高……”白文松嚼着鸡爪子小声嘟囔。
好在老两口耳朵都有点不灵光，没听见。白洋“扑哧”一笑，也不管他，赵大勇的脸臊的微微发红，却无可奈何，只能对岳父大人说：“文松还小，年轻人闹过这一段也就懂事了。”
心里却暗自嘀咕：“死小子，哪里配的上这个好姓名。姓白偏偏黑的跟李逵一样，学习不成，长的矮矮胖胖的，哪有‘文松’的影子！”
白老爷子点点头，说：“我知道，男孩都皮，文松本性不坏，很知道孝顺，要不我也容不了他。可一直逃学打架也不是个事儿，哪个正经工作是靠打架打来的？何况这帮小子们手黑的很，要是打出个好歹来这一辈子就完了。你们当姐当哥的，有空帮我多劝劝他。”
赵大勇和白洋一起点头答应。白老爷子也是个通透的人，看儿子蔫了吧唧低头吃饭心里也不舒服，遂转移话题说些高兴事，白文松重又活跃起来，一家人笑声不断，其乐融融。
两年前我还是一个有着学生般青涩的职场新人，有着许多刚毕业大学生共有的困惑，不能给自己一个明确的定位，发现大学知识对于工作而言，并没有太多可以派上用场的地方，不停的投简历，不停的面试，不停的换工作。就在这样的频繁找工作换工作中，一年的时光瞬间消逝了。
这期间我也迷茫过，失落过，流泪过，但是坚强的性格赋予了我乐观的生活态度，尽管我也曾沮丧，面对社会的残酷在深夜我也曾默默的流泪，可第二天，我仍然会有十足的信心去面对下一次的面试。
这次的面试很成功，与面试官的交谈也很流畅，这是一家钢材贸易公司，而我所应聘的是业务员，因为以前听学校的师兄说，做业务一方面挺锻炼人，另一方面也能得到相应丰厚的回报。
经过一个礼拜简单的培训之后，我被分配到公司老李手下，开始接触公司业务。我们公司主营业务是中厚板，与客户取得联系也就是拜访一下本地的客户，然后就是开发新的客户，这些事情看起来似乎挺容易，刚开始对自己也是信心十足，但是几天拜访下来，才发现是那么的困难，一方面本地的老客户对我不熟悉，对一个毛头小子也就没有过多的客气，另一方面开发新客户，那更是难上加难，真有点上天不能，入地无门的感觉，无从下手，看到其他的老员工做的得心应手，再看到同来的人也是做的有模有样的，我忽然发觉我是不是选择了一条并不是很适合自己的路，反正同学老师都说了，先就业再择业。
抱着不行就闪人的思想，我的工作自然做的难以令人满意，虽然自己每天是忙得不亦乐乎，连续两个月考评都没有业绩。一**班后，老李留下了我，我想老李可能要让我离开了，但是老李并没有让我马上离开的意思，让我回家好好的反省，到底工作是为了混日子，还是为了自己，他说如果我给出的答案是混日子，叫我明天就不要来上班了。
回到宿舍便倒头躺在床上，我自责了，这是当初刚从学校出来的我吗？这是我一向处事的态度吗？带着复杂的心情我渐渐睡去。当然第二天，我还是出现在了老李的面前，我开始跟老李学习拜访客户的技巧，经常跟着他一起出去拜访客户，自己增长了不少的见识，在下班后去看一些为人处事的书籍，客户也渐渐地认同我。我还通过网络去与更多同行业的人进行交流，看其他人是怎么应对客户挖掘客户的，看过淘宝上面的很多宝贝，一些信誉比较好的商家每天都有不错的交易量，于是我也就希望能够将我们的钢材信息展示到网络上面来，然后与这些采购方直接联系到。
然后就去尝试一些网站，别人**给我的，我都去试用了一下，将产品放到了网络上面，可*初还是效果不是很好，因为很多地方价格都没有标出来，虽然偶尔也有电话过来，但是大多在询价之后就没有下文，浪费了很多的时间。后来我就将目标锁定在了钢铁行业内做现货比较不错的一家网站上面，上面很直接的将价格公布了出来，这使得客户能够一目了然的看到我发布的价格是多少，那么就省去了很多讨价还价的时间，只有尽可能挖掘更多的客户生意才会越来越好，而现货平台确实是挖掘客户资源*好的方式。
然而我利用现货平台发布的现货每天都必须更新，工作人员每天对现货真实度进行审核，**了虚假库存出现，由于现货真实，所以这个网站客户关注度很高，每天都有大量的采购客户从这个平台了解到价格，进行采购， 所以在我的资源发布不久，便接到了客户所打来的电话，因为我发布资源的时候上面已经标明了具体的价格是多少，这个客户说觉得这样的价格比较合算，问我能不能有点优惠，他们需要购买200吨，然后我请示了老李，他说可以在原有报价的基础上，可以有点优惠，对方便欣然接受了。然后就是接下来谈一些合同、资金以及运输的问题了。
钢材就这样卖出去了，**发现了这个平台的*大威力，开始鼓励我们进行网上资源的交易，于是我就将我们公司大部分的库存都展示到了这个平台上面，效果很不错，公司生意**一个台阶，由于发布现货及时，准确，真实，我们还被这家网站评为“五**现货供应合作单位”,网站在我们公司的现货商标注有显着的五星标志，这就更增加了采购商家对我们的信任，生意好的是越发的不可收拾！
当然，公司生意做好了，我的钱包也就鼓起来了，销售做的好，提成自然比较可观，做好了不仅有利公司进一步的发展，还能让自己过上比较舒服的日子，随着自己收入的增加，自己也逐渐的自信起来！
