李总的“经营观”

2011-08-01来源 : 互联网

2007年12月22日晚上6时,上海曲阳路上的港悦海鲜大酒店二楼宴会厅,张灯结彩,喜气洋洋,上海瑞坤金属材料有限公司总经理李忠双的婚礼正在进行。

主婚人是李忠双原来的冶金建设公司老**,宴会厅里的十多桌喜酒,在座的都是李总生意场上的同行,还有他老单位的同事,足足有一百多人。这天,上海香山交易市场的总经理助理魏均彦也前来道喜,香山钢市还送来纪念品和祝贺卡,祝贺卡上写道:“祝李忠双、黎芸喜结良缘,幸福美满,永寿偕老。愿你们永远拥抱爱情的甜蜜。……”

三十而立的李忠双,下海经商才两年多时间,却有这么多同行前来庆贺。这是什么原因?

确实,这是李忠双所倡导的“经营观”有着很大的关联。

李忠双原是上海一家冶金建设公司的职工,担任过公司的团委书记,年轻有为,受到公司的器重。以后,他从国有企业辞退,来到沪上一家钢贸公司,当起冷热板的销售员,先后在进驻上海香山钢材市场和广州市场的经销点,负责销售工作。2006年,他与同事合资,办起了属于自己的钢贸公司,取名上海瑞坤金属材料有限公司,专门从事热轧、冷轧、镀锌、花纹卷、酸洗、不锈钢的经营。

李中双的瑞坤公司当诞生,他就确定了*特的经营理念,他对员工说,**不是瑞坤公司的*终目的,我们要把公司办成一个受人尊敬的企业。他确定了公司的企业精神:开放、学习、付出、共赢。他要求每一位员工,要有开放的心态对待客户,对待同行;要善于学习,学习钢材的基本知识,学习同行的先进经营理念;要敢于付出,乐于奉献;要提倡共赢,与下游客户共赢,与上游厂家共赢;……。

“**不是*终目的,要做一个受人尊敬的企业。”上海瑞坤公司的员工们与李总一样,坚持企业的这一经营宗旨,人人立志做一个受人尊敬的企业,受人尊敬的人。在经营上,李忠双主张薄利多销,让利于客户,他经营的热卷,每吨的**只有几十元,尤其是对那些下**业的终端用户,李忠双基本上是微利经营,甚至不计较**多少,而是要让广大客户认可瑞坤公司的品牌,认可李忠双的人品。李忠双说,重要的是要让客户看得起你,看得起你的公司,这样就能有一个牢固的、**的客户群。

在经营上,李中双坚持销售**产品,从瑞坤公司诞生的**天起,就明确经营国有大钢厂的产品,要销宝钢、武钢、马钢、鞍钢、一厂、梅钢、太钢产的冷热板,决不卖一吨伪劣产品。有次,有家客户拿了一批价格十分便宜的板材,可李忠双却不占这个便宜,他说,我们不能拿便宜货去坑害客户。

李忠双告诫公司员工,做生意,先了学会做人,用人品塑造自己的品牌,这样才能使自己的企业受到人的尊敬。

如今,上海瑞坤金属材料有限公司已经成为一家集热轧、冷轧、镀锌、花纹卷、酸洗、不锈钢等多种板材业务于一体的中型钢材贸易流通企业,主要经营武钢、马钢、鞍钢、宝钢、一厂、梅钢、太钢及进口的板材产品。

刚过去的2007年,上海瑞坤金属材料有限公司,依靠“诚信,双赢”的经营理念,通过全体员工的共同努力,实现钢材年销售量5万吨,销售额2.8个亿。

2006 年6 月,上海瑞坤金属材料有限公司正式成为的注册用户,使网络营销活动变得有声有色。

李忠双的下一步目标已经确定了,他决心让自己的公司真正成为“受人尊敬的企业”而大干一番。

点评:以人品拓展市场

年仅30的上海瑞坤金属材料有限公司总经理李忠双,下海两年多,却使企业不断壮大发展,经营规模持续扩大,引起业界的关注。

李忠双拓展市场凭的是什么,就是他的为人的人品,就是他的*特的经营理念。在上海瑞坤公司创建的**天起,他确立公司的经营宗旨:“**不是瑞坤公司的*终目的,要把公司办成一个受人尊敬的企业。”他以这一宗旨,严格要求每一个员工。为此,他确定了公司的企业精神:开放、学习、付出、共赢。这一切,都是为了建造一个受人尊敬的企业。

在激烈的市场竞争中,作为一个新建的钢贸企业,如何很快融入到市场的潮流中去,被上游的厂家、下游的用户所认可,拓展产品的销售渠道,对年轻的李中双来说,确实难度不小,可以说是一个严峻的现实问题。然而,李忠双却坚持从人品着手,从做人开始,他不把**看得很重,而是首先做一个受人尊敬的人,受人尊敬的企业。

其实,人品即商品,人格即财富。当年李嘉诚对自己的创业与成功做了一番真诚的讲解。有人问李嘉诚:“李先生,如果勤与俭是初期创业者必备的素质基础的话,那么作为创业之初的企业的关键又是什么呢?”李嘉诚的回答:“一个企业的开发意味着良好信誉的开始。有了信誉,自然就有财路,这是必须具备的商业道德。就像做人一样,要忠诚、有义气。”

年轻的李忠双,以人品拓展市场,做生意,先做人,要立志做一个受人尊敬的人,受人尊敬的企业。

是啊,中国传统文化讲求“信”,“人无信不立”;讲究“诚”,以诚待人。西方人也把“诚”、“信”列为资本主义商业精神的重要内容。“诚”、“信”都是一个人的重要品质之一,人品即商品,人品即市场,钢材经营商同样可不能不重视这一点。

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