为啥晚一天进货？

2010年5月中旬，上海钢材市场跌声四起，几乎所有的钢材价格一路下跌，而且下跌势头十分迅猛。

这些天，鲁总没有恐慌抛售，也不急于进货，而是静观“市态”变化，心态相当稳定，也很乐观。究其原因，还得从一次进货的经历说起。

鲁总所在的钢贸公司专门为终端用户提供钢材。在经营过程中，鲁总采用的模式是预先锁定价格，再组织资源，根据要求及时提供。从锁定价格到将钢材送到工地，这段时间发生的行情变化和价格涨跌，全由鲁总所在的公司自己承担，盈亏自负，与终端用户不搭界。钢材送到后经过验收合格，根据事先锁定的价格，半个月内由终端用户支付货款。

这些时间，钢材市场行情频频下跌，而鲁总在3天前与一家终端用户锁定了一批150吨的普板供货合同，价格锁定为4550元/吨，约定在周末送达。

时间已经到了周三，离周末只有两天的时间，但鲁总还没有将货落实到位。公司的业务员急得焦头烂额，频频问鲁总何时从市场**。

鲁总问业务员今天的中厚板行情如何？价格跌了多少？

业务员回答说：“这几天的板材价格都在下跌，每天的跌幅在30元~50元/吨，已经跌到4420元/吨了，估计不会再跌了吧。”

鲁总说，根据目前的中厚板市场运行情况，价格下跌势头一下子还遏制不住，我们再晚**进货！

“为啥要再晚**呢？万一市场上没有货，或者明天的价格反弹呢？”业务员似乎有些着急，他向鲁总提议：“要不要先同一家贸易公司预约，把150吨资源先落实了？”

鲁总说用不着，昨天我到几个钢材仓库走了一圈，里面的中厚板堆得像山一样高，还愁搞不到货？再晚**，价格又可以下降30元~50元/吨，你信不信？

接着，鲁总让业务员把运输的车辆落实好，在周五上午提货，当天运到客户那里就可以了。

到了第二天上午8时半，各家钢贸公司的开盘价先后亮相。此时，业务员急冲冲地跑来对鲁总说，真让您料对了！今天的中厚板价格一开盘果然下跌了30元~50元/吨，成交价还可能下浮10元~20元/吨。

此时，沉着冷静的鲁总让业务员抓紧办理，很快把150吨普板搞定了，实际成交价4350元/吨，与鲁总预测的一样。

晚**进货，每吨就多*了50元。这下，业务员明白了，原来在价格下跌的时候，只要行情把握得准，也能**呀！

点评：跌势里也有*可*

市场风云变幻，价格时涨时跌，钢贸商的生意越来越难做。不过，只要行情把握得准，即便在价格处于下跌通道的时候，仍然有*可*。鲁总这“晚**进货”的经营策略就是个很好的例子。

确实，在钢材买卖中，遇到价格涨跌是很正常的，对钢贸商来说，涨有涨的做法，跌有跌的对策，总是有**的商机。问题是如何正确把握行情的变化趋势，顺势而为。本案中，鲁总正是通过细心调研，实地了解库存情况，掌握库存资源的**手材料，从而得出正确判断，通过晚**进货争取到*大的利润。

鲁总对于下游终端用户“锁定价格”的经营模式，同样建立在对市场行情的正确把握和判断上。如果行情判断失误，市场价格大幅上涨，而自己与终端用户锁定的价格低了，岂不是带来风险，甚至直接导致经营亏损吗？

所以说，当钢材价格进入下跌通道时，钢贸商不必恐慌，更不能盲目跟跌，而是要更冷静、更理智，把工夫用于市场调研上，掌握市场行情的**手情况，从而指导自己的经营实践。这样，即便价格下跌，也同样可以做到旱涝保收。