钢铁新人 如何寻找客户?

出生于“80后”的小张，在两个月前应聘到一家钢贸公司做钢材销售员。

初入钢铁行业，如何寻找客户？建立自己的客户群体，成为小张*当其冲要解决的问题，但是初次接触钢铁行业，一切都是那么的陌生，小张显得是那么力不从心，但是客户的积累直接关系到日后自己业务是否能够顺利的开展，在如今这样一个不温不*的行情之下，客户的多寡便又显得尤为重要。为此，小张着实苦恼了很大一阵子。

老李是小张的直接上司，虽然大家叫他老李，其实他和小张一样大，只是比小张早来公司了两年，小张来到公司后被直接分到老李的组里，成了他手下的一个小兵。作为老业务员，老李手里已经拥有了一些自己忠诚的客户，他也有自己的一套做事的方法，但是对刚刚接触钢铁行业的小张来说，一切就得从头做起，小张虽然也知道寻找客户是一个循序渐进的漫长的过程，但是他知道其中一定有不少的窍门在里面，勤奋好学的小张，一有机会，就泡住老李，向他请教一些寻找客户的方法，当然老李看到小张勤奋好学，而且为人机灵，是一个业务的好苗子，他也是不吝赐教，把自己这几年来总结出来的寻找客户的好方法一股脑的教给了小张。

老李告诉小张，寻找客户有四种*有效地方法，只要你掌握好这四种方法，**你半年之内建立你忠实的客户群体。

*先，自己要熟悉公司经营什么钢材，这些钢材主要用于那些行业，这样才可有针对性的去寻找这些下游企业。另外，了解了本公司的情况后，可以多在本地市场上面跑跑，大概了解下本地市场上有哪些公司与我们经营的是同样的钢材，这些公司的规模，一方面可以了解对方的实力，另一方面也可以为日后自己公司缺货的时候调货方便。

尽可能的多去认识一些钢材**或者是业务员，不要将他们看成是自己的竞争对手而是自己的合作伙伴，这样一来二往，关系熟络起来，对于自己以后的业务肯定会有很大的帮助，做贸易、做生意就是一个结交商人朋友的过程，想办法结交更多的朋友，你的客户也会随之而来。

其次，要善于在网络上面寻找客户，如今网络已成为寻找客户的主流。你可以在一些行业网站上面发布信息，要尽可能的多发，这样客户看到你的机率也就会越多，印象自然也就深刻。需要强调的是这些地方一定要是行业内的**或者是下游的**，有*的话就可以到好一点的网站去做会员，当然你所发布的内容并非都是“我公司经营XX产品，希望广大客户联系”之类的话，你可以通过自己原创一些在业务上遇到的问题或者经验，这样网络上的用户接受程度会更高，这样别人也乐意去看你的帖子，纯粹发些广告，或者被管理员删除，或者看到的人也会很厌烦。

再则，除了自己主动的去寻找客户信息，与客户直接联系外，还有个方法可以让客户直接联系我们，那就是将自己公司的资源直接的展示出来，当客户看到你的资源以及价格的时候，如果他们觉得合适的话就会与你取得联系，我们可以在钢铁行业现货平台发布自己的真实资源，因为一般人到网上找资源的话，肯定是去资源比较集中的网站上面，这样就可以为自己增加了更多宣传的机会。

网络上面展示资源，可以在中国钢材网现货频道上发布资源，它以钢铁资源为主，集中了国内很多经销商以及钢铁用户，只要经销商发布资源后就可以让用户查询到，这样客户就可以通过资源主动的找到你，我们也就可以品尝到让客户********。

*后，如果自己时间比较充裕的话，我们可以建立自己的“微博”或者是“博客”,文章的内容可以记录每天自己工作的情况，与客户交往的过程，以及自己的心理状态等等，与工作有关的，与工作没有关系都可以留在博客里，这样其他博友看到你的文章的时候，就会觉得你是一个很实在的人，这样别人也就会乐意与你交往。

也许很多人都喜欢******自己公司的资源贴出来，其实细细想下，这样的效果并不是很好，不难发现******资源的消息很多，所以自己发的资源很快会被其他的信息覆盖掉，所以这样的方法效果也不是特别的好。

老李把自己这些年来在寻找客户，建立自己客户群体上的经验娓娓道来，小张在一旁听的也是津津有味，老李说其实这些只是这几年来自己在和其他同事沟通之后总结出来的经验，只是部分有效的方法，其实寻找客户还有很多的方法，*重要的是靠自己平时用心多积累，多留心，这样自己的客户资源也便会越来越多，只要自己本着一颗真诚的心去和大家交往，相信钢铁新手也能在很短的时间内成为行业的佼佼者。