彭志强：“让企业家增值”的企业家

他没有金融专业背景，却成为清华紫光上市小组主力成员，成功运作上市;没有销售背景，却在6年时间内，运作IT营销收入达到30亿;没有IT技术背景，却在**期间，花4个月时间组织实施了12个分公司的SAPERP系统上线，被业界评为年度信息化成功**案例……在外人看来，法学出身的他所从事的行业似乎总是“不搭界”。3年前，他又“跨界”创业，进入管理培训行业开辟一片天空。

模式决定成败

为什么决定抛开上市公司高管的名与利，选择“管理培训”这样一个看上去已经“相当拥挤”的行业?

在彭志强看来，任何一个“拥挤”的行业中都有可再**的空间，而这往往归结于商业模式的创新：“在市场竞争日益激烈的现实情况下，商业模式创新比技术创新更为迫切!一项技术如果没有一个好的商业模式，就没有任何意义，甚至可以说是一文不值。同样的技术如果采用不同的商业模式，无论财务回报也好，资本市场的反馈也好，会有天壤之别。”

正如***管理学**彼得·德鲁克所说：“当今企业之间的竞争，不是产品和服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”彭志强则提炼地更为直观和形象：“没有商业模式，再好的产品也没有前途，再好的技术也没有前途，再好的品牌也没有前途，再大的资产也没有前途，因为商业模式是企业经营的原点，它是企业经营的根本。”

彭志强曾很坦率地谈到：“接触大量中小企业以后，我深深领悟到其中绝大多数的商业模式都存在较大问题。随着环保成本、原材料成本、人力成本等诸多因素的影响，中国企业靠低成本优势的道路很难走下去，从传统的低成本模式转到商业模式创新，是*大的挑战。为什么**和企业喊了这么多年‘转型升级’，但实际效果非常有限，就是因为众多的中小企业真的不知道怎样‘转型升级’。其实，‘转型升级’的关键所在就是商业模式创新。”

现在关于创业板的高市盈率争论很多，这都是因为创业板上市公司无法实现高市盈率所要求的高成长性，那为什么这些已经上市的企业增长乏力呢?其核心就是商业模式的缺憾无法支撑持续的高速增长。所以，不仅成长期的企业需要学习和创新商业模式，甚至现在已经上市的企业也需要学习和创新商业模式，总之，凡是遇到了增长瓶颈的企业都应该学习和创新商业模式。

敢于**模式

如今在彭志强的带领下，盛景网联已走过3个年头，形成了以“培训-咨询-资源整合-投资”为价值链的创新的企业家培养模式，缔造了核心品牌课程——《商业模式的力量》、《资本模式的力量》。彭志强将这种**的模式比喻为“双漏斗式”：从传统单纯的授课教学纵深扩展到企业咨询、常年顾问、风险投资等企业深度服务，*大限度地实现了企业学员之间的优势共享。

他告诉记者：“普通的培训机构或者商学院基本停留在‘学习’层面，而且往往还不太实用，其余的事情都只是所谓增值服务而已，并非主营业务，所以实际效果和水准都非常有限。而我们在**性地做‘系统性培养’，而后再通过投资分享成长价值。”

当然，培训仍是不可少的步骤，它可以系统地传授创新的思维方式与成长的结构化工具。而彭志强**性地将“总裁俱乐部”平台引入培训流程中，这里有数千家企业资源可以深度整合、相互合作。如果**的企业有进一步的个性化深度需求，那么，他就会启动咨询程序，深度帮助企业进行改造。在改造完毕具备投资条件后，华创盛景基金将联合其他知名风投机构对企业进行投资，促使其获得更大、更快的发展，直至上市。

一个成功的培养模式，应当是不但让学员企业获得丰厚回报，也让自己的公司从中受益的。这就是彭志强一以贯之的心态。

创业故事**