老粗布“拼”出新商业蓝图

从老粗布发现商机，把已被市场淘汰的土布发掘出来，经技术改良，变成市场稀缺的**手工家纺产品。百布堂创始人张其华5年前开始做粗布床单，如今在省内外开了几十家连锁店。她的构想是，打造自己的手工家纺帝国。

创意来自外婆的老粗布

以前的手工粗布粗糙又不好看，外婆却拿它当宝贝，但在市场上买都买不到。张其华琢磨，既然市场稀缺，技术上改良下，会是个不错的商机。

想做就做，经过市场调查，她发现50岁以上的人大多对这种布有兴趣。上世纪70年代以前，家家户户都有织布机。后来国外颜色鲜艳的的确良、涤纶等布料进入，把这种容易褪色、变形的天然土布挤出市场。

张其华觉得，土布的质地很舒适，只是没有好的“包装”。她专门到乡下找以前的人工织布机，联系生产。还找了相关的民间组织，请教技术方面的问题。不久，不足10个人的手工作坊正式生产了。刚开始主要生产床单，一上市，就受到消费者欢迎。

积极扩张经营区域

因没有品牌，生产规模又小，只能停留在“小打小闹”层面，张其华又开始动脑筋。因手工生产不适合规模化，为什么不向外突破呢?经营2年后，市场的良好形势给了她信心，注册品牌后，张其华把南京作为向外扩张的**站，以后还会逐渐覆盖华中和华南地区。北方纺织品消费特点以实用为主，山东的手工纺织很发达，张其华觉得自己的产品走北方市场不适合。

纯棉布都会面临缩水的问题，张其华生产出来的手工粗布，从一次缩水处理提高到三次。以格子和条纹为主打图案的手工床单，在颜色的搭配上，越来越讲究，有些顾客开始买来送礼和收藏。

不断拉长产品线

经过5年的发展，张其华的团队已达近百人，但仅供应床单产品太单一，手工粗棉布质地厚，适合做装饰、服装、家具等产品的原材料。她开始将目标转向其他领域。

2007年，张其华开发的商务男衬衣，目前销售额已占到公司业务的30%。纯手工布包、纯棉凉席、手工工艺品等产品也在陆续开发中，如一款虎年吉祥物，就设计了五个款式。

张其华的**家专卖店位于中南路，30平米的店面投入了15万元，现在每年的回报在20万左右。

**点评：

武汉都市圈民营企业发展研究中心主任丁德泽认为，这种创业方式值得**，因为他先是找准了产品的鲜明特色，从床单起步，再做延伸开发，稳扎稳打。

创业故事**