曲折创业 10年亿万富翁路（一）

曲折创业 10年亿万**路

时间：2007-02-01 阅读： 自动阅读： 何恩培，从1997年开始，带领公司从一个4名员工的“小蚂蚁”，发展到拥有亿元资产的“大象”。 他既有从商的智慧，也有科学的头脑，中国翻译工具软件市场*选品牌“东方快车”就是出自何恩培之手。 从“北京铭泰”到“实达铭泰”再到“交大铭泰”，何恩培经历了数次波折，但是福祸相依，亿万**何恩培的成功之路仍具有“标本”意义。 交大铭泰信息技术有限公司**了三个**：国内**个通用软件上市公司、亚洲*只“信息本地化概念股”、2004年香港股市**家上市业。 而**交大铭泰的就是何恩培。 1997年，从4名员工、不足9平米的地下室开始创业，8年后，交大铭泰已拥有亿元*额资产，员工150余人。 何恩培打造了他的“东方三强”：翻译软件、播放软件和网络软件。 曲折创业 何恩培是四川人，口才好，社交能力强，而且还有商人的眼光。 在就读华中理工大学研究生的期间，就因论文出色而被**工程师学会吸收成会员并列入检索。 读研后不久，何恩培就带着几个同学承包了武汉**的电脑一条街上的武汉高科公司系统工程部，开发电脑**系统和电脑免疫系统。 大学生创业网

他的**笔投资是向父母借的1000元。 大学生创业网 www.dx-cy.com

那时的高校还没兴起“创业潮”，一切活动都如同当年的“地下党”一样，瞒着学校干。 一段时间后，生意开始赢利了，他们又滚动投资，生意越做越红*。 一年多后，何恩培和他的同学们共*了23万元。 他们用这些钱到处考察，参观相关的展示会、联系相关的企业……何恩培初涉商场就获得了成功，他感受到了创业的快乐。 1995年研究生毕业时，学校决定保送何恩培去日本读博士，何恩培却选择了“南下”。 他先后在深圳华为、珠海南科工作，刚开始每月工资1200元，不够花，还得向公司借。 但是半年后，26岁的何恩培就成了公司的高级主管之一，年薪涨到8万，还被评为“珠海市优秀中方干部”。 放在一般人身上，这样就应该“功成名就”了，但何恩培这一次又出乎众人意料，“北上”中关村，担任一个家族软件企业的副总经理。 但家族企业的局限和弊端让何恩培最终选择了离开。 这次经历，让何恩培体会到，企业领导一定要勇于承认错误，同时要学会包容。 何恩培说：“我认为自己的领导能力并不一定比其他领导者更强，但我最擅长做团队中每个人的一面镜子。 比方说领带打歪了自己不知道，面对镜子的时候就知道了。 因此我不需要绝顶聪明，我只要做好一面镜子，做好一个交流者，沟通者。 我要给别人一个舞台，让别人和我一起来跳舞。 ”

大学生创业网 www.dx-cy.com 1997年9月，何恩培在北京的一个地下室里，与4个志同道合者谈了整整一通宵。 5个人倾其所有，凑了15万元，北京铭泰软件开发有限公司就此成立。 “东方快车”的轨迹 公司成立后，主要从事研究、开发及销售四大系列软件产品，以翻译软件为主，其余则包括信息安全软件、互联网应用软件及娱乐软件。 1998年6月，何恩培从实达集团引进600万元，开发了公司的**个产品―“东方快车”翻译软件，并将公司更名为实达铭泰软件公司。 说起那段快速发展的日子，何恩塔最不能忘怀是那嘲‘东方快车’生死战”。 在“东方快车”出来之前，汉化翻译软件市场有一个“江湖老大”，没人与之叫板。 但何恩培要改变江湖格局，让“东方快车”一炮打响。 他采用了“三个一”战术：集中*力猛攻一个媒体，即《电脑报》，因为《电脑报》是IT圈发行量最大的报纸；集中精力占领一个城市，即北京。 北京作为中国IT大本营，其软件销售量占全国一半以上；搞活一个代理商，即“联邦”，因为“联邦”是软件销售的主渠道，占整个中国软件销售的40%左右。 与此同时，他还参加各种展示会，让消费者兔费使用自己的产品。 www.jsmzw.com www.jsmzw.com