成功就靠抢先创新 老鲁实现大学时代的创业梦想

成功就靠*先创新 老鲁实现大学时代的创业梦想

打电话约老鲁采访的时候，他正在秦皇岛南戴河英语****第九期封闭式英语培训。 其实老鲁并不老，只有31岁，但他已经是燕园菁华语言教育中心的董事长，大家叫他“老鲁”是因为他在业界的**和资历。 大学生创业网

老鲁大学毕业后放弃了诱人的工作和不菲的薪水，从80元起步，到如今创下了上千万规模的培训市场，其间的经历就像一场斗智斗勇的战争，*终他以智慧和坚韧赢得了市场的认可，三星等大企业常年为员工在他的学校培训。 老鲁也实现了自己在大学时代的创业梦想。

梦想艰难起步 大学生创业网

老鲁真名鲁会勇，宁夏人，1997年大学毕业后被分配到宁夏供电局工作。 也许是受父亲的影响，他一直梦想当个中学教师，但是他计算了一下如果做中学老师一辈子教的学生再多也不过几千个，如果自己有一个专业的培训机构，通过整合教育资源，那么他所教的学生一年就远远不止几千个。 于是他辞职离开宁夏，来到北京。 大学生创业网 http://www.j**zw.com

经过调查他把目光锁定在外语培训。 在他看来外语培训是个“朝阳产业”，也是个“日不落产业”，因为一个学生从学校所学的知识远远不能满足现实需求。 但是他发现这个行业非常不规范，以**为目的的**现象非常普遍，因此成立一个有长远规划的培训中心成为他创业的切入点。 www.dx-cy.com

看准了行业后，1999年9月，老鲁开始在北京进行长时间的考查。 尽管手里已经没有多少可以用的*，但他并没有急于找工作，原因是怕工作耽误思考和观察的时间。 到2000年，他就尝试组织小规模小语种培训，而前期宣传需要大量印刷海报，当时他手里只有80元*，**次印了1000份海报，把手里的80元交完后，还欠100多，只能把呼机压给印刷厂。 当海报发到学生宿舍时，**天就有四五个人报名，报名费每人400元，一周后报名费达到十六七万。 从此，他的外语职业培训生涯开始了。 www.j**zw.com

*先一步创新

进入这个行业后，老鲁发现同行业竞争对手的培训费用基本在800元/人以上，如此高的学费并不利于培训行业长远发展，而且还会将一些好学的学生因为学费问题拒之门外。 作为刚从学校大门走出来的他太理解学生的需求了。 经过严格核算，*后除去经营成本，每个人300元的学费就能保证正常的利润，于是他毫不犹豫地将学费标准定在300元/人。 大学生创业网

然而他所面临的问题也接踵而来，激烈的市场竞争使众多竞争对手开始打起价格战，一下将价格降到了200元/人。 可是，当竞争者把200元/人的海报印出来并且张贴完的时候，老鲁已经打出“100元特价选师班”的应对策略。 很多学生自然跑到价格*低的地方报名，老鲁的培训中心比以往更加火爆。 于是他把300元/人的学习班定为高级班，培训讲师都是邀请清华、北大一流的教授，而100元/人的学习班授课老师水平一般。 他让学生可以在高级班试听，然后选择自己喜欢的老师专门授课。 后来那些冲着100元/人来的学生几乎都报了高级班。 大学生创业网 www.dx-cy.com

他认为在培训行业竞争非常激烈，做事一定要*先一步，他说当别人把招生海报贴到校园的时候，他把海报已经发到宿舍；当别人把海报发到宿舍，他已经印成报纸人手一份。 www.dx-cy.com

推行差异化战略 www.j**zw.com

历经三年的艰苦创业，老鲁使燕园菁华迅速发展成为拥有广州、西安、南京、长春、大连等18个分中心的国内较具规模的小语种和英语口语培训中心。 老鲁办学的口号是“永远请*好的老师，收*低的学费，让所有爱学习的同学都能够受到*好的教育”。 截至2006年6月，老鲁的学校共计培训学员已达三十多万人。 大学生创业网 www.dx-cy.com

尽管培训规模在不断扩张，但是老鲁发现，在国内给学生营造纯外语氛围的培训机构很少，包括新东方的培训还处于应试阶段，这不利于长远发展。 于是他开始大胆尝试，每年组织较强的师资力量在秦皇岛外国语培训学院实行一个月纯外语培训，学生无论是吃饭聊天都要用英语讲话。 如此一来，以口语训练为主的培训受到了欢迎，每年都有四五百人报名，虽然取得非常好的成绩。 如今，韩国三星等跨国企业每年都定期在此按英语村模式进行封闭语言培训，目的是从零起步学习，在两个半月内能够用韩语等语言进行流利对话。

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提示：

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老鲁的经验是：创业不但要不断创新，而且要*先一步，当别人把招生海报贴到校园的时候，他把海报已经发到宿舍；当别人把海报发到宿舍，他已经印成报纸人手一份。 当其他培训机构只顾规模扩张时，老鲁已经开始给学生营造纯外语氛围的培训机构。 大学生创业网 http://www.j**zw.com