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在义乌某小区里，记者找到了这家海索进出口有限公司。 朱先生，今年27岁。 前年，他从义乌工商学院的**贸易系毕业后回到老家台州，在一家外贸公司上班，试用期月薪600元，一个大男人，领这点工资，他感到汗颜，不到一个星期，又回到了义乌。 开始是到一家美国的公司打工，一下子难以适应，一个月后，离开了。 后来又到香港人办的一家公司上班，每月800元，包两餐。 除他一人，另三个是女的，整天聊天，觉得“没什么意思”的他便有了自己创办一家公司的想法。
www.j**zw.com去年，他决定和同学小吴一起合伙创办一家外贸公司，小吴是兰溪人，25岁。 两人都从学校出来不久，没有经商经验。 创办公司，开始就遇到了购置办公用具的资金问题。 两人先租用了义乌**花园的居民楼当办公室，所有的家当只有小吴使用过的一台旧电脑，没*就先不置办，100多个平方米的房间显得空荡荡的。 www.dx-cy.com
**笔生意，是跟澳大利亚的一个客商做的，一箱“布袋猫”，只*了150元*，但毕竟是掘得了“**桶金”，着实使两人兴奋了一阵子。 第二笔生意是同美国一个客商做的，货发出去后，因为时差的原因，晚上二三点还要起床打开电脑看看，对方的银行底单到了没有。 这笔生意*了4000元*。 这些*，除了付房租、吃饭外，就用来添置传真机、电脑。 跟小鸟筑巢似的，*一笔*，购置一样办公用品。 一年下来，*来的10多万元*，除了添加办公设备外，还有一二万元流动资金可支配。
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今年2月份，朱先生注册了自己的公司。 注册了公司，就要交纳养老保险、会计代理做账、交税，光这些*一年就要多开支2万元。 有些人笑他傻，但朱先生说，宁可少*些*，也要先注册，这毕竟是公司发展的一个里程碑。 www.j**zw.com
有了公司后，朱先生还设计了公司的标志、图案。 在给外商发货的所有纸箱上都盖上了印。 公司的标志图案有“HSE”三个字母，朱先生解释说，“HS”代表全心全意；“E”表示进出口公司，也就是全心全意为客户服务。 大学生创业网 www.dx-cy.com
“价格可以打折，信誉不能打折。 ”谈起这一年做生意的感受，朱先生如是说。 前几天，发往澳大利亚的168箱货发出后，他们才发现还有两箱因上面盖着东西，落下了。 而对方说，这两箱货很重要也很急。 还表示，发货的费用他们会承担一半。 但朱先生认为这是自己的过错造成的，应由他来承担。 宁可不**，也要将货发过去。 结果两箱货，通过快递花了1000元*，而168箱货通过海运也只需要2000元*。
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因为讲诚信，外国客商也相信他。 有一次，发往法国的一批货中，有几只首饰盒途中破损。 朱先生答应对方，货款中打5%的折扣以示诚意。 这次对方又下了订单，不知道是疏忽，还是忘记的缘故，汇过来还是2600美元，并没有打过折。 朱先生说，这130美元还是要如数退还的。 还有一次，一外商了解到国内一家生产饰品的厂家后，并没有直接跟厂家打交道，而是告诉朱先生，宁可增加一些佣金，也叫他全权代理。 大学生创业 www.dx-cy.com
轻点鼠标，在不大的居民楼里，所有的**上的外贸业务往来一键搞定。 记者在朱先生电脑上看到，上面有10000多种首饰的式样，而一般工厂的款式也有200来种。 那么当初是如何找到外商的呢？朱先生说：“刚开始时，没有*，他们就先注册了网站，网站是自己设计的，只是花了400元*买了个空间。 ”后来，老外看到后，就自己发邮件过来订单。 接着，他们就根据客户的要求，采购商品。 朱先生说，欧美这些客商做生意很爽快，虽初次跟他们做生意，但他们看准货后，货没有发过去，*就先打进来了。 现在，随着公司业务的不断拓展，他们还请了正在义乌工商学院**贸易系读书的一个小师妹做帮手。
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