从进货到销售管理的成功点子

2011-08-01来源 : 互联网

进货---信息要新,要从热中取冷!

相信每个从事有关时尚项目的店主一定对自己的潮流触觉以及审美眼光充满信心吧.我也是一样!刚开始的偶一味的依着自己的喜欢好采购.当偶兴冲冲的把店介绍给朋友同事时,得到一致的反馈信息是:东西很美,可是不适合我.那怎么办呢?我立即买回来一大堆流行杂志回来恶补,再重温流行的偶像剧,浏览潮流BBS,电视节目.这次偶不看美女不看帅哥,**沉迷于浪漫的爱情故事里.饰品,偶除了观察饰品还是饰品.很快,偶掌握了现时流行的饰品,再进入淘宝做考察,进一些既流行,淘宝又少人卖的饰品~~增加了自己店的特色~第二次进货,果然有大赞偶的饰品让其心动了~呵呵!。

采购实战技考---其它贴子说得不少了,偶只说几点注意

1、预防杀价陷阱:不要一味的杀价,狡猾的批发商可以会有意提高价格,让您以一个以为很抵却让他大攒的价格购入货品。应提高自己对饰品的专业知识,擅长分析成本,才是长远之策!拿到一种款式,*先就要心里估算自己拿回去能卖多少*?

2、进货预算:做好预算,列出需购进饰品的种类,数量等,不要带太多现金。

宝贝的拍照――背景不要多,清晰细致*重要!

饰品本身就很漂亮,偶觉得不大需要其它的背景再烘托。本人觉得,一个大小适中的摄影棚,一块黑色倒影板,一块白色倒影板,一部可以使用放大镜的数码相机足够了.选择中午充足的阳光,那么后期就不用太多的电脑修改了.拍一张宝贝的整体图,几张放大的细节图.*好加上一张配戴的效果图!图多比文字多有效得多了.

饰品的销售方法---着手于感性消费!

很多时,顾客在使用饰品前,便不知自己的配戴效果是如何的.所以,作为卖家,如果说服顾客购买呢?客服应细致栩栩如生地为客人介绍饰品的特点风格以及配搭的要点.让客人自己有一种想像,产生一种对饰品的配戴后的期望.这样成功售出就不远了~~饰品不同于其它宝贝,购买的人多数是可买可不卖感性的消费,也可以说是冲动消费居多!以下是在饰品促销上,偶的几点看法:

1、美丽的店铺装修。只要您的店够美,留着顾客的机会就会大大增加,宝贝售出的数量也会大大增加哦~饰品店的这个特点比其它的类目店更加的明显。买饰品的人都是爱美之人嘛!

2、合理的定价,不要轻易降价。以前网购还没流行时,饰品的价格透明度没那么高。所以很多人说饰品是爆利行业。现在不同了,随着网上购物越来越普遍,选择多了,消费者们也越来越精明了。所以各位想开饰品店的朋友们,不要再以为饰品真的可以爆攒。这样只会毁了您的店。因为顾客付了款,还有一个评价在后面呢,要尽量使客人的期望与实际相符,甚至给顾客小小的惊喜,那么好评还难吗?由于这个原因,请亲们在拍摄饰品是尽量用实物图~要精细,不要花俏!另外一个是,很多朋友为了让销量升上去,不惜以低价亏本销售。偶一开始也做过这种傻事,让自己亏了不少。但是一定要明白“需者不贵”的这个道理。不要打价格战,经常的降价会让人怀疑您的产品的。

3、小赠品的魅力不可轻视。饰品尽量少打价格战,但可以以赠送及换购小赠品的方法进行促销。选择应节,或特别的小礼品作换购,成本低,亏也亏不了多少,但却可以让客人觉得很愉快。当然选的小礼品一定要足够的吸引哦~~提示一下,您可以选择*热门的,淘宝*多人买的,当然卖的人也*多,但因为您是作为回赠顾客的形式,您可以采用成本价,那您就是*低价了~~很多客人说不定为了换购您的小礼品而购买您的正价品哦~~

4。淡季与旺季的销售---加快流量是**!无论在淡季还是旺季,一间饰品的能**生存之本是不断注入新血液。进新货一般一周一次。在淡季时,可以进少一点,挑选精致的,款式与质量都为上乘的。贵精不贵多。旺季就要加大进货量,快进快销!换季时,一定要在季前来到前两个月上架,季节结束后两个月就下架。

发货一定要及时。都说饰品是感性的消费。所以当客户拍下宝贝,带着对饰品的期望,一定希望快点可以配戴。所以发货一定要快,不要等客户的热情都消退了还没收到。感谢淘宝的努力。现在的物流比以前真的好太多了。卖家们不用费太多心机就可以选出价格便宜,服务也不错的快递公司了。所以一般建议不要发平邮,因为现在快递与平邮的价*差不大,时间让大大减少呢!

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