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下拉点开**秘诀！ 我出生在天府之国的才女之乡文君故里邛崃。邛崃这个地方，人杰地灵尤。其是才女！历史上出名的人物就有卓文君与司马相如千古**的爱情故事，还有清朝出名的女状元黄崇瑕成为我小时候成长的榜样。就当时我们的市委书记、乡长，村干部也是一介女流，但不管从事啥行业，她们都受到了拥护和爱戴。我的母亲和我的两个姐姐也是非常聪慧和能干的人，因此我特别敬重她们！ 童年的我是幸福和快乐的，家里的日子并不是富余，但在妈妈的操持下我们家日子还算过的去。*可惜的是姐姐和哥哥都没有完成学业就回家务农,尽管他们的成绩很好.而我从小喜爱读书，而在我的村落读书成风，虽然大家的学问都不是很高，但只要一谈起《红楼梦》《三国演义》、《水许传》等个个都能讲上一两段。我就是*爱看书的书呆子了。 一张尴尬的入学通知书 记得是小学六年级毕业那年的夏天，我遭遇到两件让我既感慨万千的事小学考初中我2分之差落榜了，虽然成绩考的很好，但读书的人太多！初中是1000人才选100人，可谓是百里挑一，而我可能会永远的失去读书的机会了！在那个年代很多**的人由于考试的疏忽大意，将永远不能跨进初中的门槛！！在尚未拿到通知书之前，我参加了市电台举办的征文活动，我让我的父亲用8分*的邮票将我的草稿寄出去了。后来我得知我无缘上初中了，就在我感觉前途渺茫的时候又接到中学部的通知书，说可以加收一个班，但需要多交50元的学费。父亲和哥哥都竭力反对我再入学，只有妈妈坚持让我上学了。在当时的情况下，我们这个计划外的班受到了许多同学的白眼，总之是低人一等的。但为了求学，我也只能忍辱负重了。 小荷才露尖尖角 而我们班的命运在开学不久被我扭转了。我写的那篇文章获的市里的二等奖，成为学校的新闻人物为学校争了光，后来学校的作文竞赛我必拿一等奖，为学校争的许多荣誉。 在我上初二那年，我做了一件惊天动地的事！爱读书看报的我，当时看到中国青年报的一则招聘启事：《香港世界经济杂志》社拟在全国范围内招收10名记者看到这份招聘启事，我找到妈妈，妈妈开了家庭会议决定让我试一试！而令人想不到的我竟然被录取了！但由于年纪尚幼，还得上学，就成了特邀记者。香港方面还专门派人来对我进行辅导，我一边上新闻课，一边上学，一有空还要去采访。 这件事让我成为当地的新闻人物，许多家长都把我当着他们孩子学习的榜样！ 于是我的人**生了翻天覆地的变化，我成为学校的宠儿，成为我们当地文学界和新闻界争相培养的对象。为了不得罪人，我既从事文学创作又进行新闻报道，诗歌小说、散文、新闻常见于报纸杂志，17岁在《青年作家》上发表中篇小说《馆妹》。但我后来觉得创作题材少，选择了新闻记者的职业，分别为《海南经济报》、《福建商报》、中国新闻出版社记者。 初出茅庐 作为少年得志的人，我觉得我必须走出邛崃。我想试试，离开邛崃后我还会不会风光！！1尽管当时已经名声很大了，但我一定要去看看外面的世界！！看完《外来妹》后我去意已决！当然家里的人是竭力反对的，尤其是母亲！而这一次是父亲支持我，他带着四处去借路费，其实主要是想多放点*在我的身上，预防万一。那时候，没有人愿意借*给我。他们说外面的世界很恐怖，外面的人贩子很多！！*未借到，我和我的父亲还被这些亲戚奚落一番！ 我当时发誓，我一定会出人头地的荣归故里的。父亲给我买了邛崃--成都车票，送我上车。他叮嘱我，千万不要睡觉，睡着了就会被人抱走了。我上了汽车，父亲含着泪走了！看着父亲的背影消失，我暗暗发誓我一定会出人投地的回来见你们！我当时只有17岁，我连成都都没有去，现在要去遥远的福建省，而且是一个人。我到了成都后买了去上海的*车票，由于第二天才能上车，我在*车站待了一个晚上那一个晚上是既紧张有兴奋的，因为我将离开四川了，我要面对**的生活了！ **次离开家，**次去远方，由于是背母亲出来的，心里有些不快，但一上*车，渐渐被窗外的风景吸引。做记者的天性，让我立刻同车窗里的人聊的*热。我活泼可爱的性格让整个车箱里的人都很开心，在车上整整坐了五天的*车我来到了福建福清市。 当时是应《福清侨乡报》相邀来做记者的，可来了以后，全然不是这么回事。给安插到龙田的的一个地毯厂去打工，说是先去实习一下。我想也好，接触一下新鲜事也好，幸好厂里有好几个我这样的人，大家聚在一起也是不错，可惜老板的妈妈很凶，我在这个厂里呆了半年，就离开了。后来又到了五金厂、果冻厂，但呆的时间均不常，我觉得打工很累，想做生意，于是在一个朋友的帮助下开了一个馒头店，生意很红*，每天到早上8点就卖完了，而且也学会做福建的名小吃，海喱饼，后来母亲也来了，可我觉得这终究不是我要走的路，于是变卖了所有的家当回了四川！ 回到四川后，我做福建的小吃给大家吃，生意非常好，但总是被乡里人耻笑。说我当年那么厉害，如今也只不过是一个卖烧饼的。我觉得无所谓，劳动光荣嘛，但父母亲面子上挂不住，每天全国各地的找我的单位和企业特别多，无奈之下我只好背上行囊再往福建泉州去做一名记者。不巧的是，我的记者证和身份证被小偷扒去了，于是我临时改变了主意，前往厦门投奔我的房东。 房东夫妇是一个很善良的人，他们都没有念过书，但对我很尊重。以前租他们的店铺开店时他们**个月收我150元房租第二个月是100元第三个月是50元以后都不收我的*了。她们是在铁道部局承包工程的，于是他们将工地上的事交给我管，我是一个很勤劳的人，啥事都做。大家都很喜欢我。利用这层关系，在工地上蒸馒头卖，也包过工地，还帮好多工人算命，也写了不少文章在当地的刊物上发表。这样的日子大约过了1年。 94年有一次听三株公司在福州招聘业务员，我决定去应聘，大家都很支持我。三株也录取我其实就是发小报。当时工资很低，每个月只有600元而我在铁道部局每月至少有1200元，由于吃的太好，我胖了许多。三株的工作很累，工资少，但对我来说，是一件好事，因为我要减肥，才一个多月我就减了30多斤，我很开心。三株当时并不出名，上班也只有半天。为了能够增加收入，我又在福州街头炸饼卖，每天*少可以赚20元，多的时候可以赚*100多元，就这样好多次公司要升我的职，我都谢绝了。因为多上班半天，才赚多赚5毛*我始终觉得并不划算。 展露头角初露锋芒 半年以后，公司成立三株赋新康事业部，调我去负责。面对一个**的挑战，尤其那是一个“谈癌色变”的年代，三株是**个敢吃癌症这碗饭的人，我也想多学点这方面的知识，所以我毅然变卖了炸饼的工具全力投入到这份事业中去！ 在这里我的才能的得到了极大的发挥，我们的药出现了供不应求的局面。 为了能够销售产品，我整日整夜的泡在医院里，希望我们的药能够让病人留驻生命。许多病人早也失去生活的勇气，而那时候的我就象一个天使一样让大家有了生活的勇气。看着一个又一个的鲜活的生命离我而去的时候，我心理难受极了极了，看来我们的药是救不活这些病人了。 当时我已经在保健品行业小有名气了，请我去的人很多。但我后来选择了红桃K公司。 红桃k的大展拳脚 在三株小有名气后，决心找一个舞台大干一常95年红桃开公司给我机会，我挂帅，于是我冲锋陷阵，让我的福建市场在第四月达到1700多万元销售量，名列全国之榜首，成为全国学习之楷模。这是红桃k奇迹原因之一。 为他人做嫁衣 离开红桃K是迫不得已的，做为*早创业的人，在短时间取的如此骄人的业绩，自然是功高震主。中国的功臣大多是“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹。”的下场，而我和红桃K的那帮兄弟也好不到那里去！为了争一口气我们策划了一个集体跳槽事件，把红桃K67个办事处的经理、助理、会计全部一起跳槽到另一家补血产品公司，通过详细的策划，这家的产品销的很好才4个月他们3个省的销量就销到了2000多万，但当我看到红桃的销量往下跌的时候我心理很难受这毕竟是我们的心血啊，所以当一切安排妥当的时候，我在第四个月离开该公司，我苦笑着对兄弟门说：“我们在这家公司的下场会同红桃K一模一样的！”结果也不幸被我言中！ 寻找我的**桶金 97年，可以说我是带着伤痛离开保健品界的，当时我只想换一个环境找一个地方疗伤。但新的商业模式让我不停的探索，我也在这段时间赚了不少*，我这时候已经盟生了当老板的念头，但我不知道从那里进货。我组织一帮推销员啥子都卖，有赔也有赚，还帮人出国，为了人生的**桶金，我真的是绞尽脑汁！但*后还是因为帮人出国全栽进去了，为了能够自由些，我选择去做记者。 就在经历许多风雨后，98年，我认识了台湾著名的康师傅和花王策划人梁大师。我从他那里学到了许多东西。对于我十分仰慕的人，他却对我说我会青出于蓝胜于蓝的。从此以后我从一个无头苍蝇变成了一个有坚定信心的人。 鳗钙市场细分 当我取得市场业绩后，慕名而来的企业很多，老总找到我，把钙产品市场做大。我将男女老少都吃的钙定位六岁以下的小孩用。于是钙产业又做大了，为了不重蹈覆辙，让兄弟们拿到应得的那份回报，为了争取他们的利益自然会得罪老板，为了避免尴尬，我们一帮人只好引咎辞职，但老板仍然放心不下，担心我们会到竞争对手那里去，还强逼我们同他订一个君子协定：三年内不准涉足钙产品。而我的确信守诺言，至今也没有在踏足保健界半步。 七过茅芦的故事 在福州的营销界的出名，找我献计献策的企业还真不少。献着献着别人老想拉我进他们的企业，尝过许多苦头后，我一一婉言谢绝！我不愿意在往企业里真刀真枪的干，宁愿单枪匹马，也不愿意领着一帮人打天下了！99年，我成为山东省一家癌症药福建省总代理商。由于本身有客源，货还没有到宣传就做起来。货到的当天，就被抢购完了。本了准备大干一场的，家中传来不幸的消息，父亲病重，需要*治疗，于是将进货款拿回家，不久父亲病逝。但为了让我安心工作，家里人隐瞒了父亲去世的消息将近一个多月！！当我得知真相的时候，正是2000年的春节。身上尽有的几千元*全部被男友拿走，在大年初一的早上，他还要去跳楼，只好叫110来。 父亲的去世，让我感觉做儿女的不孝，他还未等的及我孝顺他老人家就命归黄泉、、、、、、男朋友的绝情，更让我寒心，那一年春节，是我感到*冷的一年！ 一个人在福州，举目无亲，身无分文，想着远方去世的父亲，自己一个人把自己关在房间里嚎淘大哭，几次都哭昏过去了。就这样，大病一场，好多天都不能走路，好心的房东，不但没有催我要房租，还硬塞了几百元*给我，让我去看玻这时候以前的一个客户，希望我过完春节去帮他。为这件事，他已经跑了六次了，第七次在看到我的时候，我是大病初渝。看到我的人，他大吃一惊。为了表示他的诚意，他提出公司的产品如果按100元来算，除了厂租、成本，还有我所有的费用都是他的算着50元，余下50元算我的了。 在如此优厚的条件下，我答应做这家公司总经理。也就在短短的几个月，我赚了几十万。但是，福州，是让我伤心的地方，为了能够离开，我草草的和一个认识不到几个月的人来到广州，成为他的妻子。但结婚之后更大的苦难又来临了！ 广州是我的第二事业根据地 2000年6月6日，由于婚姻原因，我来到充满商机的广州。在这里，一边完成我的人生大事—结婚、生子；一边建立我的事业根据地。在这五年的时间里，我参与电视节目、报纸杂志、产品项目策划。在政府、企业界、新闻媒体、出口贸易方面良好的关系。通过我策划的项目在很短时间取得实效。 初遇劫难 我怀揣着福州赚的*，想来广州做企业。到广州后，已有身孕的我，足不出户。*都交给他去安排！但让人没有想到的是这笔*，还没有三个月就用光了。当时连交房租的*也没有了，原本打算回到他的老家清远去生完孩子才出来做事，但由于我已经身无分文，他的母亲坚决不让我回去生孩子。如果回福州，我是不想去了，回四川我真的无颜回去，清远的家他的母亲不让回，留在广州初来咋到，语言环境都不熟，而且已经有四个月的身孕了。可是老公一时间也找不到工作，我的母亲也在我的身边。 咋办？！总不能让大家饿肚子或露宿街头吧！！房租还有三天就到期了，我想去找工作，但丈夫竭力反对；理由是我不熟悉道路，语言不通，*重要的我是一个大肚婆谁敢要我啊？再说这里是广州又不是福州，找工作的人太多了！象我老公是广东人都找不到工作，何况我这样的大肚婆？而母亲支持我，她相信我一定会找到工作的。 我一定要去试试，2000年8月27日，我打开《广州日报》的招聘栏，我找了五家地址相近的公司。**次到广州找工作，应聘的人每家都很多，队伍一直从里面派到走廊外面，家家如此。 哦，对手还真多！！ 当我从**家公司走出来后我，我高兴的对老公说：“广州人民是欢迎我的嘛！” 后来五家公司都愿意聘我，倒是我开始为难了，到底去那一家呢？有2500--8000元的不同工资，后来我选择了成为广州市委管辖的两家企业的策划总监。工资是2500元/月，并外加一套两室一厅的房子。8月30日，我拿到了房子钥匙，当天就搬了家，也是我们的房租到期的日子。 好险啊！差一点就露宿街头了！ 我应聘的刚好是广州市委唯一的企业机构了，这家属于保密局管。我参与发明研究了防抢包，三个月后以项目转让的形式卖给花都区政府，另一家是市委机关服务中心的白蚁防治机构，如果房地产界记忆犹新，2000-2001年应该是白蚁工程发展*快的行业！广州市的白蚁在全国来说是*好做的，从业人员从几十人到几万人！从廖廖几家公司到几十家公司！ 生完孩子再创业 2001年，离春节还有13天的时间，我的孩子出世了！看着刚出世的孩子，我感慨万千，我一定要给我的孩子*好的教育，努力爱我的家。就在做月的这段日子里，我写了好几封求职信。我在政府部门的工作，我让老公做，而我另外得去想办法。在生完孩子的第33天，我已经踏上西安的列车，去谈一个代理项目。但过去以后，事情并不是想象的那么简单，可以说纯粹带有欺骗的性质。从全国各地被骗去的人愤愤不平，但是忿忿不平的结果连他们的老总面都见不到！所以我只好顺着对方的意思签了几个合同，然后待遇也发生变化，我也顺便骗了几个样品回来以至于路费不亏。 回来后，我老公告诉我他已经失去市委这份工作了！另外有个广州人希望我同他一起创业，是有关植物清新气的，我答应了。把仅有的几万元积蓄拿出来，就在我们的事业刚刚有起色的时候，哪个人反悔了，要我买下公司，要不就放弃！ 我为了创办这家公司，已经花的弹尽粮绝，哪里有*买公司，只好放弃了！ 而此时侯，更是祸不单行，我的肚子里又有了小孩，并且发现我的肚子里还长了瘤！此时的老公已经开始对我冷言冷语，而去医院的手术他都不愿意陪我去了！在另一个同事的帮助下，我将肚子里的孩子拿掉，但却没有*动手术切除那块瘤了！ 此时孩子丈夫都回到清远，拖着重病的身子，我不能在去找工作。我回到清远，希望能够同他们一起生活。等到病好一点，再出去做事！可是得到的答复是令人寒心的：叫我不要拖累他们，他们没有办法养活我！ 无奈之下，我又拖着重病的身子到广州，我在2001年的那几个月，身心都受到前所未有的煎熬，4个月后，我的病不治而愈，这样我又应聘到广东电视台《天年乐》节目做策划，后来又被台湾正夫人挖去做总策划。 而把一个判了死刑的行业做大，是许多策划想都不敢想的事！我却做到了！如果诸位记忆不赖的话，2001-2002年的电磁炉之战，让全国知名的家电公司都卷入其中！如美的、长虹、万家乐、海尔……通过大家合力猛炒，电磁炉整个蛋糕做的非常大，当然正夫人电磁炉也受益匪浅！ 2001年---2002年，应该说是鲜橙多商标之争年。作为策划人，我知道如何以小博大，于是统一公司为了保护鲜橙多陷入官司……*后谁是赢家呢？鲜橙多。其中的始末我当然*清楚不过了！ 涉足门业 2002年7月，开始出任玉富木业华南办事处的总经理，正式开始结触门、模板业务，由于遇到的均为2003年，开始创建广州市穗蕊鑫门业有限公司至今。 广州市穗蕊鑫门业有限公司的发展始末 从事门业的销售，要得益于从小玩到大的同学，她是我市一家大型木业公司的董事长夫人，当时他们的厂刚刚投产，由于没有销售方面的人才，没有资金，找到我，希望我能够帮忙销售其生产的木门和竹模板。为此，我放下优厚的工作待遇，出任华南地区总经理。销售模板和门是一件很专业的事情，对于一点都不懂建材的我，还是一个挑战！而在办事处的投入方面，他们只带来了三千元人民币，其他的费用都由我自己掏腰包。对于多年的好同学，我甘愿付出的。就在一个月我们将市场的销路打开了，每月可以卖5个20T的货柜，可是*令人寒心的事却发生了！我和我的员工不但拿不到每月的销售提成，就连起码的生活补助也没有，而我的同学竟然会对我说：“如果将我们该拿的*给我们的话，他会同她的丈夫离婚！” *啊*，这个年代为了*，竟然连起码的道德都不会讲！ 嗨！我只好作罢！ 但我却发现一条能够在短时间致富的道路。于是2003年的我在春节的时候，我就发了誓：今年无论多么困难，我一定要办一家属于我自己的门业公司，而发誓的我当时身上只有8000元人民币了。上有60多岁的老母，下有一个一岁多的小孩，需要自己养活，对于举目无亲，人生地不熟的广州，如何办得到？！ 但我相信事在人为，通过游说，我找到一个愿意投资200万元的人同我共同创办广州市穗蕊鑫门业有限公司，合作人是一位善良的客家人。但天有不测风云，就在我们的名字通过工商局审核通过后，投资人受朋友连累被抓到看守所关押两个多月，在这期间许多人劝我不要同他合作。但我觉得做人千万不要趁人之危，两个月后，他被放出来，同时也罚款了两百万，心力交瘁的他感激我的信任，继续同我合作，我们只注册30万的公司，2003年12月份才拿齐，我占90%的股份，并做法人代表，出任董事长，他占10%股份，出任总经理一职。 2004年4月份，公司开始正式营业。主要对象是房地产商。通过努力，我们与香港上市公司合生创展集团、恒大集团、新中国地产、城启集团等大型地产公司达成合作意向，7月份合生公司还带团到我供货基地去考查。就在我公司事业蒸蒸日上的时候，我的合伙人又被公安机关给抓去了，具体啥事，我们也搞不清楚，总之我们面对大宗的定单，由于没有周转资金，我们也只有望单兴谈！由于我们开通了阿里巴巴的诚信通业务，来自各个国家和建材出口公司的讯价的定单也非常多。 公司的发展前景 虽然公司的股东出了意外，但公司的业务并没有停下来，在那种资金短缺日子里，还有许多员工不离不弃地坚持在工作一线，终于拿下了许多定单，上百万上千万的有，但是由于没有流动基金，我们只好眼睁睁的一次又一次将工程拱手送人，而来自世界各地的外商更是快要将我们的门槛踏破了，有时候一天会来到四、五个国家的，忙死人了！但是由于资金和生产能力有限，我们也只能是望单兴谈了！！于是我们开始四处融资，用来建厂，愿意投资合作的个人和企业也非常多，愿意做代理的建材商犹如过江之鲫，好多啊！所以我们现在一点都不担心销售，而是担心生产了！可以这样自豪的说，不管多少货我都有办法卖出去了！ 由于外单急剧增多，遇到许多国际贸易方面的问题，为了解决这些问题，我们申请了香港永创贸易有限公司，现在所有的手续都办好了，并在商业银行开了户。并且正在注册了一家100万的公司，拥有进出口权的。现在是万事具备，只欠资金了！只要我们资金一到位，厂房一建，我们就可以预收大批货款了！ 作为一名多年在新闻、媒体、企业摸爬滚打策划人，未来的有作为的企业家。我拥有许多社会资源。我认为，一个人只要在新闻、企业、政府有良好的关系，就会如鱼得水，而本人恰是如此。 弹指一挥间，我已经渡过了30岁，我从当年哪个不喑世事的小女孩成长成为一个企业主，虽然我还不是中国五百强，世界五百强企业但我相信五年后或十年后，我绝对是一个让人学习的对象！ 寻找可以创造百年基业的合伙人 作为投资者，想的是如何尽快收回投资，并迅速赢利；作为企业创办人，也同样是想尽千方百计让企业尽快赢利，走上正轨，把企业做大做强。因此，投资商和企业家的目标是一致的，在合作上是平等的，在风险上是共担的，利益是共享的，在事业上是共勉的，无论是投资商还是企业家都有付出，只不过付出的不同，投资者付出的是金*，而企业家家付出的是心血。 投资合作就好像是夫妻结婚一样，双方讲的是信任，如果连这一点也没有，千万就不要合作了！因为后果是不堪设想的，双方的精神都会受到巨大的伤害！！好的合作，可以终身合作，创建百年基业，留下千古佳话，让人艳羡，不好的合作，就如露水夫妻，一夜激情后，就形同陌路人！！ 因此要想成为好的合作伙伴是相当不容易的，民间不是有一句话说过：“十打伙，九搞估”的吗？90%以上的合伙人*后以曲终人散收场，有的还成为仇人，拼的你死我活。在我的眼里，这一切都由两个字来解释：“幼稚！” 为什么呢？想想吧，人生短短的几十年，不会赚*的时间就有二十多年，还省下的二十多年的时间，却花在无谓的地位之争、股权之争、财产之争上，而内耗只能削弱自己的战斗力，弄的竞争对手乘虚而入，*后落的个鸡飞蛋打的下场！悔之晚矣！历史上这样的惨剧数不胜数！在下就不再一一举例了！ 那么这样才能避免这些不幸的事情发生呢？很简单：看淡事世！我们只要将心思花在企业上，该做什么做什么，该你的自然跑不了！ 好的投资商应该是这么样的呢？ 1、一位有远大理想抱负和有眼光的人； 2、相信你的投资对象是*好的！ 3、相信你选择的项目是*有前途的！ 4、所投资资金必须准时到位。 5、寻找对公司前途有帮助的合作伙伴和人； 6、对投资对象的工作积极支持，不要横加干预。 好的企业家呢？ 1、对项目的独到目光，有远大的目标！ 2、有高尚的人格！ 3、有一群追随者！ 4、有坚忍不拔的毅力，处事不惊的做事风格，健康的体魄。 5、对企业、员工、社会有责任心，淡薄名利！ 作为创办企业的领军人物，我在寻找能够同我创造造百年基业的合作伙伴，虽然有许多抱着*来想同我合作的人，但考虑到许多方面的原因，还是婉言谢绝了！因为我相信象我这么**的企业家必须要找到一个有学识有眼光的投资商，才能完成我们的伟业！ 谁能同我一起来完成下半生的辉煌呢，是你吗？！ 谁敢同我一起站在风口浪尖上一起去打拼？！ 谁有本事在同我一起创造百年基业？！ 融资1亿，3年打造出中国五百强，五年内上市!
