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编者按：网友gooseclear真实纪录了他在深圳打工创业的经历，文笔不是很美，但很平实。他的故事，也许可以给立志创业的朋友一些经验，让大家少走些弯路，同时可感受到他在打工创业中所具备的品质：认真、执着、热情。以及人际关系的处理等等。原文如下： 三、三人行起步 到了三人行公司，他们三人随便交代了我一下就开始工作了，我清楚的记得那天是2003年3月6号，小公司就是这样，没什么多的话说，赶快做事就行了！ 也是电话销售，主要是电脑和耗材，包括服务器，PC，网络，耗材就是墨盒了，公司就在赛格附近的赛格科技园，对面楼就是现在特别*的腾讯公司。 工作当中，主要是陈指导我，他是法人也是公司的销售经理，他应该说是影响我一生的贵人吧！很多**的做人原则和先进的销售思想都是他影响我的，现在说下他吧！他80年的，比我大一岁，很厉害的，出世时做IBM服务器销售，业绩是当时所在公司*好的，同时很注重自己的学习，陈安之的课程他也全上了，认识了一大帮老总级别的志同道合者，也为三人行的发展起了不小的作用。 3月28号，我去上了BEST实战销售训练营，那2天的课程让我学到的东西真是太及时太有用了，直接影响到我随后的销售工作和思想，下面简单做几个概念性的分享： 1、销售：销的是自己，售的是观念 2、买卖：买的是感觉，卖的是好处。 3、是你去适应这个社会，这个环境，不是这个社会，这个环境来适应你。4、人的动力源分为2种：一是追求快乐，二是逃避痛苦！ 5、我不是在卖东西给你，我是在帮助你；没有人会**你帮他 6、你想别人怎么对你，你就得怎么对别人 四、 随后，我的生活和工作习惯都有了很大的改变，值得一提的是每天写日记，把每天自己做的事情和将要做的事情都写出来，有计划，有安排去做，同时每天检讨和反思自己，怎样可以做得更好，哪些地方还可以改进。时刻提醒自己，永远做勤奋的人！ 业绩看着看着就上升了，获得一定回报的同时，更多的是自己宝贵的知识**和经验。 6月，公司目标调整，将主力放在了耗材上，注册了自己的品牌，同时也不放弃原先电脑的那一块，二者有机结合，客户资源整合。 重心一到耗材上，我马上进入状态，将深圳的市场分区域，分行业的做好计划后，打电话，报价，拜访客户，签合同等等，我是这样做的，我*先想到，我的产品的好处是降低办公成本，提高工作效率，然后想到，电话销售*先从酒店开始，酒店市场做的很成功，2个月下来，深圳的五**和四星三**就搞的差不多了！ 8月开始，我带了3个业务员，他们在一线，我则开始搞渠道，发展经销商了，和李一起先是到东莞做了1个月间断的展览，发展了一个核心经销商。陈因为和他们的**同上过陈安之的课程所以很容易就接纳并开始卖我们牌子的耗材了，展览的效果非常好，也为经销商积累了一些客户，给了经销商极大的信心和投资力度。这个经销商到后来发展的很不错 9月，我带领2人到深圳做展览一周，发展了2个小经销商，一个是有大门面的，一个是个小柜台。小柜台后来维护不力，死掉了，门面的经销商**是个MM，本来做的不错的，后来认识个大**结婚去香港了，一摊子生意就丢了----有*人就这样！！！我后来也知道了女人在我眼里是不适合干事业的！虽然她们能力强，但爱情毕竟是她的全部，她们可以为了爱情，什么都不要，而我们男人不行，没事业，没*就什么也别谈！ 到了10月，公司发生了重大的事情---股东不合，要散伙！ 原因是李的工作态度和做事方式老是不一致，且非常影响到公司的长远发展，作为法人的陈其实很早就有意见了，因为大家都年轻，刚开公司时都不成熟，股东合作协议也不完善，就是一枪热情合伙开的公司。陈自己也认为自己的贡献*大，应该拿的更多，怎么怎么地，，此时陈以前的客户又刚好来了个150台网吧含监控及网络价值100万左右的大单，他就不想在公司做了，想将李这个不称职的股东干掉，可李随后知道了这个大单的事情后，很生气，说死不签字，要不就大家都别玩了，陈没办法，合同又快签了，这边又没搞定，陈就自己退出了，就放弃了三人行公司自己去做那个大单了，将公司转让给了李。这是我认为陈**愚蠢的决定，为了*，公司都不要了。也让我对他有了崭新的认识，但他对我在刚进公司时的影响是我一辈子感激的！ 此时再说说王吧，他比较内向，技术为主，做事是非常认真和负责任的，一时没有了定心骨，王想干脆不做了，再去打工去，因为他没想到陈会放弃公司，从此他永远的BS陈了…… 再来说说我的情况吧！我也没有想到陈会放弃，太突然了，我也就没有了在这里继续打工的理由，想想自己锻炼了虽然只有半年多，但很想去大点的公司施展施展拳脚了.....就在徘徊期，李主动到了我家，把我叫出去喝酒，酒席上，他就把他的一肚子苦水和未来的想法全告诉了我，并明确表示希望我留下，并暗示可以给我股份，让我考虑下。第二天清早他又打电话给我问我考虑的怎么样，我真的被他的诚意感动，就答应了，条件是，工资及提成不变，给予我10%的干股，然后用同样的方式把王也留住了。随后去工商局办理股权变更手续，签了18份协议。
