迷路后竟赚了30万元！（1）

对一个知识分子而言，**看起来很困难，但动动脑子，**又显得很容易——本文主人公语。

想起创业历程，今年38岁的文川自己都觉得不可思议：一个**大学毕业的博士、学者，本该是在学术研究领域里默默耕耘。没想到一不小心自己竟成了*慧表业公司、文化发展公司、艺术服饰公司和创业发展公司的**，用智慧点子创业，轻轻松松做了个千万**。

广州街头迷路，迷出**个金点子

1989年，文川从武汉大学哲学系毕业后分配到了广州。当时，这个南方大都市让他感到很新奇，于是，每**班后就骑个单车在广州市的大街小巷到处穿梭转悠，目的是想了解一下这个城市的容貌与人文景观。 有**，他却在这个大都市里迷路了，文川认为自己是一个方向感很强的人，为什么会迷路呢？他在心里有些不服气。为了搞清自己所处的位置，便找到就近一家很有名的宾馆，拿出地图来对照，想从地图上找出自己所处的位置。可让他没想到的是这么有名的宾馆却在地图上找不到。 因当时他骑着单车，不便乘车，于是只好一路看站牌，一路问行人，好不容易回到住处，已是晚上十二点钟了。当他疲劳地躺在床上时，心里一直在纳闷：广州市这么有名的商尝宾馆、酒店为什么在地图上找不到呢？如果把全市所有的商业机构都标在地图上，岂不是能给市民和游客很大的方便？他灵机一动：我要是造出这样一张地图不是很能卖*吗？那个晚上他兴奋得整夜都没合眼。 第二天，他赶紧把这一想法告诉给他的几个大学同学，其中一个同学不屑一顾地说：“你这想法还倒是个商机，可一张地图能*几个*呢？”“是啊！一张地图能*几个*呢？”文川当时心里也没底。可没过几天他又灵机一动：一张地图是*不了多少*，但要是在地图上标出这些商业单位，让他们来出入选地图的费用，岂不是能*大*吗？ 他用最快速度把这一想法做成了一个方案，拿去找一个文化公司的校友合作。双方一拍即合。方案初步设定每个入选单位出资500元。 文川拿着几份入选地图认刊书到广州几家商业机构去试探。他去的**家便是位于荔湾区的当初他迷路时在地图上找不到的那家宾馆。宾馆老总听了他的陈述后很感兴趣，不仅愿意出500元*把自己宾馆的名称标在地图上，并愿意再多加1000元，要求在名称旁边加一个宾馆的形象标志。哇！**家单位就这么容易搞掂了，还多收了1000元!文川拿着**份签了字的认刊书，心里异常兴奋。 为了加快工作进度，文川把几个大学同学招集在一起，成立了一个工作班子，大家都来做这一项业务，文化公司给出的提成是15%。 就这样，文川和他的几个同学每天骑着单车，在广州的大街小巷到处穿梭着，只要商业机构有些规模他们便去登门拜访，尽管有时也会遭到一些单位的拒绝，但文川每天也能跑到7000~10000元的营业额，按15%提成计算，每天的纯收入都过千，这在90年代初可是一笔不少的收入啊！ 广州的市场还没做完，文川又想，要是把这一策划方案推广到全省的各大中城市，每一个城市造一张商用地图，形成一本商用地图册，整个广东省不就是一座大金山吗？为了成为这个*大金矿的开采者，文川一项更宏伟的计划又开始实施了。为了便于操作，他找到了省政府投资发展研究中心，省政府看了他的方案及陈述后，觉得他的这一构思很好，有很大的实用价值，如果这个商用地图集能成功出版，它可以成为广东省的一个窗口，对全省经济的发展会有很好的促进作用。他的这一方案得到了省政府的肯定和支持，这样他操作起来也就更方便了。因为他每到一个城市是带着省政府经济发展研究中心的公函下去的。 事实证明，他的设想是独到的也是成功的，他去的**站是清远，只呆了一个礼拜，他竟签下了12万元。接着他又去了汕头、潮州、茂名、湛江及珠三角一些经济比较活跃的城市，他每到一个城市都要买一张当地的地图，每签到一个入选单位都要在那个城市的地图上标出它的大概位置，这样以便地理研究所制图。 每个人的公关能力是不同的，也许文川的沟通能力要强一些，在他组成的工作班子中，他签的单是最多的，他的营业额占了整个营业额的80%，半年旅游式的奔波终于结出了沉甸甸的硕果，他的业务提成竟拿了30多万，智慧的头脑让他成功地掘到了**桶金。《广东省商用地图集》也于1992年正式问世了。后来有不少省份便还效仿他这一运作模式造当地的商用地图集。