24岁 我终于有了自己的公司（5）

编者按：网友gooseclear真实纪录了他在深圳打工创业的经历，文笔不是很美，但很平实。他的故事，也许可以给立志创业的朋友一些经验，让大家少走些弯路，同时可感受到他在打工创业中所具备的品质：认真、执着、热情。以及人际关系的处理等等。原文如下： 八、做人要有原则 为什么要拿＊悦酒店来举例子了，这与我现在开的公司有着渊源的联系。 上面说的那个A工，后来就被我搞定了，前后2次吃了近5000的回扣，A工于是把我当成了*好的合作伙伴，不但把酒店的电脑给我做，还主动帮我联系耗材的事宜，为什么呢？因为耗材归采购部直接负责，且我做进去了答应每个月再给他500。结果当然是顺利的搞定了。 A工确实不错，还给我介绍他朋友的单子做。他朋友叫B吧，B的公司刚开业，是家服饰公司，要采购5台电脑及一些办公设备，对我来说，这是太小单了，A很NB，三下五除二就让B跟我签了合同，B也是爱A昏了头，什么都听A的，很显然，A做的事情是别有用心的。A真黑，吃了大家有点不敢想象的回扣，我都觉得过意不去了，但没办法，这就是商场。 尔后我跟B打了很多交道，因为她是个电脑盲，********且都是免费的。B也很感激我，毕竟她的公司刚起步。这时我才了解到，她只是经理人，是后面有个大**支持她做的。此时正是2003年9月左右，我去东莞做渠道**，跟A的联系就少了点，另外，他也是很过分的，连B公司这边每个月用的耗材都要我每个月给他200块，本身就不多，但我实在是觉得他太……。我在东莞的时候A也打电话给我，问我上个月的*怎么还没跟他汇过去，我说我在东莞呢，回去再说。他好象有点不爽！，到了10月我刚回深圳，B就给我打电话，气急败坏的问我：“小@,你有没有把我当朋友？”我吃惊的回答到：“那当然！” 她继续问到：“A在上次买电脑时*了多少*？” 我一听，不妙了，那事穿帮了！！！ 镇定一下后，我回答到：“怎么了嘛，B经理，这么激动干嘛啊？”我故装轻松， 此时我的市话通叫起来，没错，正是A， 我马上跟B说到：“等下，我接个电话……” A说：“小@,B给你打电话了吗？” 我急着说：“刚接，正在通话中呢！” A：“别管她，我刚跟她吵架，女人都这样，……”好象有点醉 两句话完后，A挂了电话！ 我马上拿起手机对B说：“B经理，这样吧，明天我到你公司，我会给你详尽的答复的，好吗，不要过度伤心了！” 第二天我到了B公司，一进她的总经理室，她就把门关上了*******B老是问我：“到底他拿了多少*？” 我回答到：“作为朋友，我可以告诉你，他确实从中拿了*，但从生意的角度讲，我不能告诉你，希望以后能记住：生意归生意，朋友归朋友。……”应该说我很坦诚的说出了我的想法。 B也意识到主要责任不在我，毕竟我作为一个销售人员是被动的。后期的服务**是超值的，所以B对我还是比较理解和信任，因为她自己本身也是销售干出来的。 B于是把她和A的所有情况都跟我说了，并说她是因为动了真感情才会这么信任A的，而后在我面前落泪了我有点吃惊！记得B说知道他们关系的人只有不到5个，我是其中一个，应该说这个信任程度很不一般吧。 我怎么办呢，见她哭了，就安慰了，说：“您现在是公司的核心，一定要扛住，你作为一个女人能有今天这样的成绩，真是佩服，但您一定要把握好爱情和事业的矛盾和冲突。何况很多男人都因为爱情荒废了事业呢！今天既然你已经知道了，应该高兴才是啊！好好抓住事业咯……” 2小时过去后，结束了我们的谈话！ 事后A打过电话给我，问我跟B说了什么，我说：“该说的都说了，不该说的都没说！”此时A又跟我说：“小@,我朋友有个单子，搞桑拿的，60多台电脑呢，合作下吧，明天你过来我带你去见下……”我狂晕：“不好意思，明天我要去东莞……”挂了电话，深呼吸一口气，感叹：难道这就是生活，你欺我诈的吗？ 回到家后我想了很多。做人要有原则！外圆内方是基本原则。