人到中年 创业让我更成功之二（3）

编者按：阿里巴巴创业**网友翟应龙用自己的语言写下了他中年创业的艰苦历程，几番沉浮锻炼出了一个钢铁般意志的人，也许这正是创业带来的真正收获！ 第二部 漯河沉浮 3、持久战打响 如果说几张白纸、几个空壳，就想完成轰轰烈烈的事业，那确实是天方夜谭。 其实，一个更加大胆、细腻的计划慢慢地**了。 按照我们的想法，*先是要实现以小博大、四两拨千斤的设想。这就要有启动资金。在那个年代，一切商业规则尚不十分完备，一切操作只要有一个完整的想法，有良好的人脉关系，再加上有限的资金启动，并不是十分困难的事。 在厦门，泛亚投资顾问有限公司在操作股票。那时候，在二级市场上是可以**的，只要金融机构人熟，便可以操纵。那时候，泛亚投资*多的时候可以操纵到几千万、甚至几个亿的资金！只要行情好，一切都不成问题。尽管*后的结果不尽人意，但是将炒作股票的资金挪用过来，哪怕是打一个转转，也能起到意想不到的效果。 我们*看好的，先是要用这部分资金与当地的金融机构合作，从而控制更大的资金量。当时，由于典当行已经被我们控股了，但是２００多万的资金根本起不到什么作用，在说在当地运作资金，自己一分*拿不出来也难以成功。因此，就将厦门公司通过**或得的５００万元挪过来，与源汇城市信用社合作，再控制该信用社，资金量就会更大，等到控制了这家金融机构，掌握了实权，就可以将这５００万再打回去。于是，我在漯河便开始了与该信用社的一番谈判。 源汇城市信用社实际上就是一个普通的城市金融机构，但是，它可以公开、合法地向社会公众吸收存款，吸收进来的存款是可以自己进行投资的。当时人们将源汇城市信用社叫做源汇银行，门口的牌子也是这样挂的。这是一个当时在内地人看来并不起眼，但是在我们眼里却是一个很了不起的资源。于是，我要求从厦门把５００万元资金打到该信用社，暂时以存款的方式存在信用社。这*先表明，我们公司是有实力的，并不是什么皮包公司，尽管这笔资金是炒作股票的资金，它的真正主人并不是泛亚投资，更不是兴亚集团。但是我们梦想着用这笔资金一步步深入敌后，打个转转，等巩固后方之后，就可以金蝉脱壳了。 于是，一场旷日持久的、也是*为关键的、决定生死存亡的“战斗”就此开始了。 为了更好地运作，也为了有个帮手，厦门方面给我指派了一名助手。这个助手是厦门大学毕业的金融硕士徐亚翔，也是赵磊公司的人，我在厦门的时候多次见到过他。 在一个深更半夜的日子，我匆匆从北京赶到漯河，在友谊宾馆的房间里和他见面。 在资金到位之后，我就按计划展开了进一步的攻势。 *先，我开始带着助手与源汇城市信用社的各级负责人进行接触。说是接触，其实就是吃喝玩乐。 为了解决我们的住宿问题，由该信用把我们的住处由友谊宾馆搬到了离该信用社不远的翟庄。 说来也巧，这个地方竟然也有一个满庄子人都姓翟的地方，我还以为我们姓翟的很少呢。因此，我就更加觉得亲切了一些。 我们的宿舍，其实离信用社的员工宿舍很近，来往很方便。也就是一套两室一厅的住宅，一切家具是现成的，自己也可以做饭。但是，住在六楼，没有电梯、没有路灯，还经常停水，我们的生活又不规律，所以既不能洗澡，也不能洗衣服，有时候早上起来洗脸刷牙都成问题。更要命的，是没有暖气，晚上冻得我们难以入睡。 为了解决基本生活，我就在市场上买了两口大缸，让人抬到楼上，这样可以存水，不至于发生水荒。 可是我和助手两个大老爷们谁也不会做饭，一个南方人，一个北方人，在外面吃饭也吃不到一起。 后来，不得不把赵磊的学生杜伟的爱人请来照顾我们的生活，于是，在我们的住宅对面，又解决了一套住房。 有了后勤，我们的生活有了**，这样就可以大干一场了。 对于在源汇城市信用社的工作，分了几个步骤来做。 在我们的５００万资金到位之后，上上下下都认为我们是有*的沿海商人，一切进展得还算顺利。 在该信用社主任的引导下，我代表兴亚集团一方正式与该信用社进行谈判。我起草了一个合作合同，讲明了双方的意愿，权力和义务关系以及今后对该信用和进行重组的关键性条款。其实，我们自认为自己读过几天书，似乎又从沿海而来，人家心里也有一本帐，你想空手套白狼，不费吹灰之力去控制人家，人家也不是傻子，只是开始的时候不便讲明罢了。因此，在后来的多次谈判中，双方心知肚明，就是谁也不想捅破这层窗户纸。 在谈判僵持的时候，我表面上仍然若无其事，大大咧咧，带着我的助手天天往全市*好的歌舞厅去唱歌，到*高级的桑拿房去享受，一有机会，就通过关系请市里的头头脑脑吃饭、打麻将，似乎这些事情从来就没有发生过。 实在是闷得慌，我就从典当行把车子调出来，让经理天天陪着我去练车。我尽管还不会开车，但是胆子还挺大，第一次摸方向盘的时候居然是在夜里喝醉酒以后。经理告诉我如何打火、挂档、起步，他坐在旁边看着。等到一起步，车子稳稳当当，他说我以前肯定开过车，要不然怎么那么老练。可是当他要我改完拐弯的时候，我却照着电线杆子去了！经理连忙要我踩刹车，我尽管喝得糊里糊涂，但是还是很容易地就控制住了车辆。以后的几天，我根本就不去信用社，天天在马路上练车。一个礼拜之后，我就能独自一人开车出门办事了。可是没有驾照不行，我就托信用社的人给我买了一个正式手续的驾驶执照。 我在外面玩得开心，信用社这边却着急了。几次找我去，请我喝酒、唱歌、桑拿。我就是不去。主任三番五次亲自找我，我也不理睬。我在等合适的火候。 时机终于来了。主任说他们研究了我的方案与合同，双方可以签字。为了**这份合同能得到执行，我专门花了两千多元请来了公证处，进行合同公证。 合同终于签完了，我们的存款就转成股本了。 就在我们履行合同，开始进入信用社进行重组，掌握权力的时候，意外的事情发生了。这件事情的发生，改变了我们的整个计划。