从走鬼起步——我的创业日记（连载四）

这篇创业日记来自阿里巴巴以商会友的网友盛士 ，他以连载的方式陆续写下自己在创业过程中的一些感受和遭遇的难题与苦恼。他的这篇日记还在继续写，我们把前面的几期整理了一下，放在我们的创业天空里。“走鬼”是广东化，意思是街头无牌流动小贩，盛士和广大想要创业的朋友一样，从白手起家开始，从选项目开始，一步步开始他的艰难创业路，相信他曾经历或者正在经历的一切，是所有想创业和正在创业的朋友们都会遇到的。看看盛士的创业日记，你是不是也很有感想呢？那么，也欢迎你给我们来稿，说说你在创业过程中的酸甜苦辣，或者我们可以分享你的快乐，或者我们可以帮你解决烦恼，或者我们可以给你一个倾诉的空间。这里，是属于我们的创业天空…… 回顾：从走鬼起步——我的创业日记 从走鬼起步——我的创业日记 从走鬼起步——我的创业日记 2003-02-13 上段时间出了国。回来后我立即拜访了所有的销售终端客户。我知道，作为一个代理商，与各销售终端关系密切是非常重要的。销售商们能否贯彻你的营销理念，能否重视你的产品，关系重大。     转了一圈回来，我发现销售非常糟糕。关于宝宝出生纪念册，我是把**放在这些终端上的。但是，一个月下来，很不理想。有的甚至连一本也没有卖出去。我分析了一下，主要有几个原因，**，产品知名命不高。我没有实力象脑白金一样用**来砸用户，我只有靠终端们向顾客介绍，以及我自己一些力所能及的宣传，但力度毕竟很小。第二，零售商们是否愿意大力推销我的产品。由于采用代销形式，零售商****，没有压力，我发现，销售得比较好的，并不是实力或者位置好的终端，而是一开始就对产品表现出很大热情的零售商。第三，产品本身也有缺陷。零售商们普遍反映，顾客对价格没有什么异议，只是对产品的设计不是很满意。     同时，广州方面通知我，产品即将换代。于是，我修改了我原来的营销计划，暂停进攻医院，等***产品出来后再决定战术，同时，暂停市场扩张计划，也是等***产品出来。如果新产品能够在设计上改进的话，我将继续我的计划，同时，只与真正了解产品/愿意合作的客商合作。并且加强与零售终端的关系，包括私人感情。     前段时间，我发现市场竟然有同样的产品在销售，这很严重，因为按照协议，出现串货，厂商将赔偿我损失，经过调查，发现原来是在我以前有人买了20本样品，后来拿出来自己卖。     出国前，在http://www.thanser.com上看到了两篇文章：《**代理商的基本功》和《快速消费品代理商常出现的几个问题和解决方法》，对我的帮助非常大，这个项目，不管成功与否，都值得认真的做下去了。责任编辑：阡陌 | E-mail:kris.zhao@alibaba-inc.com