曾经辛勤付出 聪明人见好就收

2011-08-01来源 : 互联网

下拉点开**秘诀! 曾经辛勤付出如今潇洒转身:聪明人见好就收    在股票市场,得利者经常说“要逢低吸纳,及时抽身”。这个成功之道在其他行业也同样适用。及时捕捉到机会需要勇气和智慧,而放弃一些机会,及时转变方向也同样重要。一些人在一个行业里喝到了头口水,在市场和自身发生变化的时候他也及时抽身,寻找着新的机遇。    不卖宝马卖花瓶    人物一:郑梅    老行业:汽车销售    离开原因:竞争加剧,找到新商机。    郑梅大学毕业后的**份工作就是卖进口车,那已是十多年前的事了。在那个月工资不过两三百元、拥有一辆桑塔纳都分外了不起的年代,推销进口车可不是件轻松的事。工作的头三个月,郑梅满浙江地跑,嘴皮子都磨破了也没卖出一辆车,不过见习期快结束的时候,有**一个东阳**忽然拎着个塑料袋来找她,打开一看,里面一叠叠竟全都是*!    东阳**兴高采烈地把一辆凯迪拉克开走了,之后郑梅又陆续卖出了好几辆车,业务成绩一路飙升,那一年郑梅22岁,她得到了平生**笔奖金——1万元!    上世纪90年代初时,进口车还只是少数有*人的享受,大家对汽车的了解也远没现在这么专业,买车人只要觉得外型好看、品牌名气大就基本满意了。郑梅虽然年纪轻轻,不过做事很认真,对人也真诚,她的业务成绩因此一直不错。后来郑梅所在的香港公司退出了浙江,这时恰逢宝马想在浙江落户,经原来公司的**,郑梅成了德**马汽车总代理浙江区的负责人,那一年她只有26岁。她说因为自己入这一行比较早,所以机会可能也就多些。    如今宝马在浙江早已遍地开花,可是十来年前认同的人远没有现在那么多。郑梅和她的同事们一起,所有的工作都围绕着品牌的**转,几年下来冲着宝马名气来买车的人越来越多,郑梅也因自己的表现获得了一份可观的收入。    然而,正当郑梅的事业蒸蒸日上之时,有**她忽然做了一个令很多人大跌眼镜的决定:辞职出国读书。留学梦*终由于种种原因搁浅了,不过这也成了她事业上的一个转折点,从此她离开了汽车行业。    许多人或许觉得奇怪,可郑梅有自己的打算:这两年买车的人是多了,可竞争也越来越激烈,以前开4S店只要品牌好几乎都能**,可现在呢?而且公司里**的人才层出不穷,工作压力越来越大,那么既然我现在已有了点积蓄,为什么不能选择一种更从容的、自由度更大的生活呢?    如今的郑梅悠然地经营起了一家家居饰品店,从小喜欢旅行、钟爱时尚家居的她终于有机会实现自己的梦想了:带着历史沉淀味儿的碑文茶几、轻灵出尘的荷叶灯、能令心瞬间沉静的流水小喷泉……店里的家居用品令许多人爱不释手,一批批设计师和白领客人纷至沓来。    家居店开得成功,郑梅也终于拥有了自己理想中的生活。接下来她还有个心愿——开一家再大一点的店:一楼卖家居饰品、二楼喝咖啡。在这个弥漫着轻音乐和咖啡香的小天地里,郑梅明白今天能快乐着**,离不开当年那些在汽车店打拼的日子。她想起曾经在宝马的展示厅里,那个会亲自动手把电线收起、整理好、再用皮圈扎住的香港经理,那样认真做事的风格一直影响到今天她的独立创业。此外,汽车销售经历也使她比别人能更精准地捕捉并去实现商机。    告别过去,等待新机会    人物二:陈明    老行业:驾校教练    离开原因:竞争加剧,职业病日趋严重。    在上世纪八十年代,学车者多是为了谋生,陈明也选择了这条道路,在1986年开始学车,学了车也便顺理成章地选择了开车作为自己的一项职业。在为单位开了十来年车后,陈明在1994年的时候开始做起了驾校教练。一开始做教练都是按部就班拿工资的。直到后来放开了可以承包了,陈明果断地承包了一辆车,开始了自己的“独立王国”。    那时,杭州的牌照还没有放开,自己来学车的人并不多。所以他一开始是教大车的。后来牌照一放开,学小车的人一下子多了起来,于是他改做小车教练。自己承包的车不像正规驾校,有稳定的学员来源,一切只有靠学员的**,所以让学员满意非常重要。好在陈明也是一个开朗和负责的人。每一个学员他都会到家门口去接,阳光明媚的日子里他也非常乐意带着学员到安吉、临安等地去逛逛。所以对他来说,愁的不是没学员,而是学员太多,有时实在没时间去教。    “那段时间每天要教三批学员”,陈明说“早上7点起床,在车里要坐**,等把*后一批学员送走,回到家骨头都要散掉了。”也正是在那段时间,腰痛、腰椎盘突出、胃病等职业病开始一个个出现。虽然很想多休息,但那段时间学车的人实在疯狂,很多人为了早点能上车早点拿到驾照,都要四处托关系。看到这么火爆的市场,陈明只好把健康放一边,“这样的机会实在很少的。”    越来越多的学员令他难以招架,同时也让他有了扩大规模的想法,他买了新车,招了新教练。自己除了教学员,另外一项主要工作就是安排学员,分配好教练的任务。那段时间,同时教三四十个学员是很正常的。但持续的劳累终于还是把他击垮了。由于腰椎盘突出他住院动了刀,但他人在医院心在车上,当他得知由于他没有亲自把关,学员在考试中全军覆没时,他再也躺不住了。带着一把躺椅,他来到场地督阵,直到让学员全部考过。由于没有休息好,他的病落下了后遗症。这也让他有了退出这一行的念头。    而市场的变化,竞争的加剧终于促使他下了决心。由于杭州市连续出台了加强驾校管理,增加驾考难度的规定,每个学员的上车时间大大增加,同时一轮学车潮过去后,学员数量也开始逐渐下降。成本的增加,利润的下降令不少人都开始退出这一行。陈明说:真正让他下了决心是在一次出车中,由于一个新学员操作不当,在盘山公路上差点车毁人亡。    离开以前热闹的生活,如今在家里休养准备寻找新的机会的陈明对教练的日子也充满了留念“尤其是在路上遇到教过的学员,感到非常开心。接下去我要寻找新的机会,在新的岗位上找到新的乐趣。”    来源:*江晚报    

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