创业资讯
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10年前，20出头的王理英只身来到古都西安，在康复路市场摆摊经营皮具，开始闯荡西北市场；如今，刚过而立之年的王理英功成名就，已是香港万里马、法国朗力等知名品牌在陕甘宁地区的总代理，成为皮具经营行业的**老大，跻身陕西拾商贸业**杰出新闻人物”。在西安经商的众多义乌人眼里，王理英的成功缘于她吃苦耐劳精神和对事业的执著追求。 在西安她的公司里，我们采访了这位来自义乌老家驰骋商海多年的女强人。 说起成功，王理英显得非常坦然。她说：这几年来很多人都把我称作“成功人士”，而我认为自己无非比其他人多了一次跌倒了爬起来去战胜困难的经历。谈起过去，王理英思绪万千，她说，家庭的不幸，使我过早地接触社会，在遭受各种困苦的同时锻炼了自己坚强的意志，为日后的创业积累了宝贵的**。 王理英是我市江东街道下王村人。由于家庭原因，王理英14岁就停止了学业，为生活所迫，第二年来到江山的表姐家，在一家化肥厂做工，成了一名拉煤的临时工。在化肥厂上班期间，她每天起早摸黑，一个月也只能挣到20来块*。之后，王理英先后到过定海等地打过工，做过裁缝，当过洗碗工，由于勤快肯吃苦，无论在哪里王理英总是受到**的喜欢。19岁那年，她在义乌城里承包了一家旅馆，一年就净挣了一万多。第二年她就用这一万多块*做资本，在小商品市场租了一个摊位，做起了手套生意。 1993年，王理英带着在义乌*来的10多万块*，来到了与家乡相隔数千里的西安经营。她在西安康复路市场租了一个不到2平方米的空地，摆一**丝床，就在上面做起了买卖。那时候在康复路的经营户并不多，以温州、东阳和我市的“外来人”为主，做皮具的也只有十多家。 凭着从小养成的吃苦耐劳精神和义乌人以诚为本、薄利多销的经营理念，王理英的生意总是比别人做得好，而且越做越好。1994年，她便拥有了一个近20个平方的店面。 当问及缘何能够在众多的皮具商家中脱颖而出，王理英的回答是：品牌经营是她获得成功的“法宝”。 王理英说，由于受市场大气候的影响，她在刚到西安的几年中，主要靠经营没有知名度的“杂牌军”，虽然从中*了些*，但好景不长。在商海滚爬数年后王理英猛然醒悟：只有经营自己的品牌，才能真正占领市场，获取效益。在1995年，她选择了在西北具有较大影响力的香港“万里马”品牌。起初，在陕西省境内就有7家代理商经营“万里马”品牌，竞争十分激烈。两年后，王理英凭藉*特的经营理念和实力，一举成为“万里马”品牌在陕西的总代理，并成立了自己的公司——陕西盛奥工贸有限责任公司。之后她的总代理范围扩大到陕、甘、宁地区，产品在西北皮具市场占据较大份额。目前，王理英已在西北地区设立了30多个直销点和代销点。 “万里马”品牌在西北地区的销售成功，使王理英声名鹊起，并积累了丰富的品牌经营经验。之后的几年里，她囊括了法国朗力、兰姿等近10个**知名品牌在陕西或西北地区的总代理、总经销。从去年起，她又把经营的触角伸向服装生意，已获得“卓雅”服饰在陕西的经营代理权。 成功总是青睐敢于拼搏和创新的人，王理英深谙此道。随着市场竞争的日益激烈，王理英清醒地意识到，只有走多元化的经营道路，才能获取更大的商机，在商海大潮中不被大浪卷走、吞噬。 2001年初，就在皮具经营如日中天的时候，千载难逢的商机如期而至———有朋友找上门，欲与王理英合伙到陕北的榆林地区创办一家大型商常榆林地区离西安600公里，人口20多万，当时还没有一家像样的商场，蕴藏着*大的商机。王理英决定加盟的想法，遭到家里人的反对，认为隔行如隔山，风险太大，还是守守老本算了。王理英一边说服家人，一边抓紧筹备。2001年4月28日，投资400万元的榆林国贸商场如期开业，王理英成为一名股东。 榆林商场开业后，曾一度成为榆林一个新的购物亮点。然而好景不长，由于经营不善，到9月份时，商场亏损了整整180万元。当时几个股东一起商量出路，*后达成一致意见：由王理英来担任董事长。临危受命后，王理英便把大本营“迁”到了榆林，自己公司的事情由丈夫搭理，全身心投入到商场的经营中去。她在广泛调查后采用“放水养鱼”的经营方式，开展承包经营，与商家结成利益共同体。结果使商场起死回生，扭亏为盈。据统计，今年1至7月，商场营业额比去年同期增加50％以上。 来自创业** 感谢7eleven之恋转贴 欢迎发表评论
