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下拉点开**秘诀！ 她出生在中原大地，是一个地地道道的农民，没有多少文化，根本不懂什么叫经营，什么叫做市常根本也不懂技术。化学字母那就更不认识了。*初她是在中国改革初期，在农村集贸市场买卖布匹，当时，如果被抓到，都叫“资本主义尾巴”，所以，她为了自己的生意，经常在人与人之间，为了打成交易，甚至不惜拉下脸面。这就锻炼了她的市场意识，真正成为了一个商人。 正是由于当初的很小的积累，也就是几万块*，当作她第二次创业的基础，由于一个偶然的机会，她接触到了油田，了解到，做油田化工，可以挣得大*，于是，她就开始着手，开展了第二次创业—开办化工厂。生产场地，当然不发愁，由于在自己家里，有场地，技术没有怎么办？她就通过亲戚关系，找到了北京石油勘探研究院，专门搞研究得人员，把自己得想法，说出来，并且也为技术人员提供了相当优惠得条件，技术转让费的形式，技术提层的形式，等等。由于她的诚恳和真心实意，以及锲而不舍的**，终于达成了一致。很快将产品技术和合作协议签订下来。为开展第二次创业开了个好头。 注册公司，开办营业执照。很快开始了艰难的创业阶段。由于生产需要的劳动力，在当时的农村，实在是太容易找了，到处都是，并且，人员劳动力很廉价，一个月200-300元。或者按计件工资。总之，这些都好解决，剩下的就是生产出合格的产品。然后就是销路。跑市常当时，油田正是开发的初级阶段，各方面的管理和措施都在摸索阶段，市场意识，和自我保护的意识都不是很强，所以，攻克油田市场的难度在当时的条件下，比较现在而然是相对容易的很，虽然，起步的阶段还遇到了这样或者那样的问题和困难，但是，工夫不负有心人，经过几年来经营，市场站住了脚，销路终于打开了，为了更好的**，逐渐**新的产品，使产品的生产和销售形成了系列，几年下来，生产总值****。为了下一步的**市场奠定了坚实的基矗在中原市场站稳脚后，她又开始了向全国其他油田进入的目标，先后在胜利油田、南阳油田、新疆油田、华北油田等等，均打开了市常由于要想在全国油田**市场没有销售人员使不行的，光靠自己“单*匹马”是忙不过来的。那就要使用各方面的人才。所以，利用各种可以利用的人力资源。比如：丈夫、儿子、兄弟、姐妹，七大姑、八大姨。一起上阵。由于化工产品是***产品，销售人员，那就必须使用亲信。否则，在*的方面不好管理。所以，这也给这些亲戚们**了就业的绝好机会。刚开始，厂长说的肯定每一个都是言听计从，任何人都不敢含糊。随着市场经济的深入，开始出现了这样或者那样的问题，比如：销售是按着提层来分配的，纳闷的是由于，销售人员需要打通各种关系呀！这需要资金，不能光靠嘴皮子，那是办不成任何事的。由于，又都是亲戚，或者事家人，在管理上，许多问题，是绕不开面子的。这就是“家族”式的管理企业，存在的问题。 经过实践证明，这种管理模式，是失败的！为什么呢？你听我慢慢给你讲。由于产业越来越大，在当地的名气也随之升高。由于，有*了！*这个东西！有时就是好，你不服不行。“*能使鬼推磨”。你想一想，*就能使人车前马后的伺候。甚至能使当地政府围着她转。的确，也为当地做了不少的好事。修路，盖学校，修水塔，让每一户农民都吃上自来水。这些问题当地政府有时，也是解决不了的难题。她搞定了！所以，乡里、县里、市里的领导都蜂拥而至。又是树立典型，又是树立“女企业家”。的确也是。后来还进入了官场，什么政协委员等等。有了名气，应付官场的事情肯定多了起来，今天去开会，明天去讲演，后天去进修。忙的不亦乐乎。这是她祖宗八辈也没有想到的事情。但是，今天她做到了，她成功了。 可是，正当她的企业蓬勃发展之际，一种潜在的威胁和挑战即将来临。在她生意如火如荼的时候，一个信号在提醒她，这种“家族式”管理带俩的种种弊端，正在悄然发生，主要是自己的亲人。由于九十年代，改革开放的延续。各种新生事物，对于农民出身的销售人员，尤其是手里有的是钞票的人，各种低不住的诱惑，在潜移默化的出现或者是渗透。由于销售的原因。必然少不了，要请那些“甲方”吃、喝、玩。各种娱乐场所那是少不了的。灯红酒绿，美酒佳人。作为男人，尤其是在外搞销售的，的确是很难抵挡住诱惑的。所以，就出现了，父亲、儿子争相保养情人。*对于他们实在已经不算什么了。沉迷于灯红酒绿，当然，就对业务不在感兴趣了，因为兴趣转移了。这就是衰败的开始吧。但是，更可怕的还在后头。 这些苗头，当时，她也有警觉，但是，提醒和说服已经没有多大的作用了，已经晚了。有一次，她去出差，家里面剩下儿子、丈夫。两个人，在打算重新树立自己的企业，由于在她的掌管下，受到了管制，自己不自由。在当地政府的精心策划下，开始了罢免她的法人资格，重新注册公司。但是，这还不算完。等她出差回来后，自己傻了，简直不相信自己的亲生儿子和丈夫竟然背着自己重新注册公司，而且，还罢免了自己的懂事长。这是她亲手创办的家业呀！这的确是活生生的现实。这让任何人都是无法接受的。但，木已成舟。怎么办？另外，当地政府也倒向了另一边。税务、银行等等等，开始给她施加压力。自己的儿子拿着猎枪，逼着她拿出300万。为了什么？她在自己问自己。为了*，亲情背叛，家破财无。对于她的打击实在是太突然了。自己精心经营的产业转眼之间没有了。还到处来了许多要债的。声誉、名义、耀眼们的光环都没有了。这种打击对于一个男人，恐怕也很难接受。为了讨回公道，她告上了法庭，当然，这种经过精心策划的事情，于是她又找到了省委的主要领导做主。*后，总算收拾残余的场地，收集残余的人员，由于精干的技术人员全都跑了。重新开始了她的第三次创业。 综观她的发展轨迹，又许多另人称道的地方，但是，忧患意识和用人不当，狭隘的“家族式”的管理注定要失败。
