北京8年从极度贫困到财务自由（7）

第七章：白领不白

我在上大学的时候就对白领有一种非常美好的憧憬：在城市中*繁华地区的豪华写字楼里面上班；一年四季可以只穿衬衫和西装；工作单位是世界非常有名的公司；经常去国外培训和学习；工资收入非常高，可以经常出入一些**的聚会和消费场所与有层次的人一起；工作语言为英语或其他外语并经常和黄发绿眼的国外同仁或白领丽人共同工作.....。很多影视作品中也对白领做了这样的场景描述。

我是学化工的，世界**的化学公司并不很多，在中国有业务的比如BASF、 BAYER、 DUPONT、 EASTMAN、 SHELL、 MOBIL、 DOW CHEMICALS 等。在一段时间内它们也一直是我向往工作的目标。刚毕业的时候人家需要有工作经验的，工作一段时间后我其实也有机会去里面工作，但当时我已经有可能在经济上更自由，如果去这些**的外企也只能从基层的sales 再做起，待遇并不见得有很高。随着自己的发展，外企的基层职位对我的吸引力越来越弱。

我有很多外企的朋友。有在日本公司工作的如：丰田汽车、东京三菱银行、佳能、JVC；美国公司如：DUPONT、SUREBLOCK、CARLISLE、CISCO、HP、EASTMAN、罗门哈斯；德国的BASF/BAYER； 瑞士的有诺华制药、西卡以及以色列的LIPMAN 公司等。他们的职务有高有低，在经常的交流中我也对他们的工作有一定的认识。

从整体水平来讲，外企或合资企业有很多非常**的地方，我们必须尊重这个客观事实。从很多熟悉朋友和自己的经历来讲，我认为外企或合资企业一般有以下几个非常重要的强点：相对较高的待遇和良好的工作环境；高品质成熟的产品；品牌和形象优势；比较讲究诚信，尊重游戏规则；长远眼光的市场和销售计划；有经济和财务实力，待遇相对稳定；公司管理相对科学，可以提高外语水平等。

也正是由于外企的优点和光环以及从大学时代就有的那个梦想让我在2002年的春天舍弃了大约近20万的提成利益来到这家美国公司。

这是一家在纽约证卷上市的建材与化学公司，公司的某一个建材产品在全世界大约占据了超过40％的市场，产品已经经过时间的验证并有良好的记录，品牌和系统优势非常明显，**的弱点恐怕就是价格了。

由于销售总监还没有正式离职，我进来的职务是销售部经理，负责除上海office以外的所有销售。我这次来得并不孤单，由于人品和做事的原因，在没有任何要求的情况下，原公司跟过我或对我很认可的销售人员一共来了7个，几乎在一夜之间，新公司在北京有了一个强大的直销团队。

由于我在那个行业已经有众多的朋友和关系，所以市场切入的很快，在来到的一个月内，我本人就给公司带来了近200万的现金销售，加上我有团队的簇拥，也算比较风光的。

5月份的时候，公司的高层发生了变化，原公司总经理Keven回美国荣升为集团付总裁，原北京公司的财务兼行政总监升为公司总经理，同时我也有了公司总经理助理的title。

7月份公司开始到几个大学招聘一部分学生，我在营销人员招聘上有很大的决定权。我利用自己的权利决定了几个我认为比较好的人，招收人员完成后就是开始对他们进行培训。当时确实很忙碌，同时我在交通系统的单子也开始陆续进货，似乎一切顺利，但我和公司的蜜月期已经接近尾声了。

问题主要处在那个新上任的老总身上，此老兄学外语出身，在美国呆过几年，英文水平很高。本来搞财务的人就扣的细，这老兄就更过分了，真是穷算计，算计穷。本来工程行业有一些特殊情况需要特殊处理，原来美国的那个老总总是通过佣金的方式处理，到他这里就行不通了。关键的问题是他办事总是一拖再拖，部分轻重缓急，甚至很多说了的事情也不做，给业务人员的提成也开始层层设卡，扣来扣去，大家叫苦连天，每当我带来的那几个哥们给我提起有关事情的时候，我都非常气愤。

我后来分析这个老兄的几个习惯：**，怀疑一切，对任何人都不相信，包括我们这些拼命干活的人；第二，不懂销售，办事拖拉，关键的时候犹豫不决；第三，没有诚信，说话不算数。甚至已经签字的东西竟然找借口不认帐，拖欠大家的提成总不结算。当然对方也不是一无是处：他非常了解美国人并且有很好的语言能力，所以可以找N个理由对公司的一些事情进行解释。同时这哥们是团**出身的，搞阶级斗争的经验非常丰富，实践证明，这方面我根本不是他的对手。

公司其实在9月份就开始出现问题，但由于工程材料销售都后一个滞后期，所以问题也没有当时显现。而当到11月时，销售又进入淡季，所以当时我们虽然可以通过一些渠道向美国反应，但那个老兄总可以用各种理由进行哄骗和解释。

事情到了年底并没有什么好转，提成总不结算，而且这孙子还出了一个歪招：他通过会议给每个业务人员定了全年销售目标，然后根据总目标完成情况计算提成比例，随着时间的拖延和淡季的来临，原来每月结算能拿到的提成也大大缩水。他甚至开始扣我和上海公司经理的工资，看来这日子实在没法过了。

年终会议时我和几个关键人员商量了一下，觉得没有别的办法，只有将其赶走才能解决问题，我们准备过完年后统一行动，利用春天开董事会的时间集体向美方反应，如果不行，就集体辞职。