从走鬼起步——我的创业日记（连载二）

这篇创业日记来自阿里巴巴以商会友的网友盛士 ，他以连载的方式陆续写下自己在创业过程中的一些感受和遭遇的难题与苦恼。他的这篇日记还在继续写，我们把前面的几期整理了一下，放在我们的创业天空里。“走鬼”是广东化，意思是街头无牌流动小贩，盛士和广大想要创业的朋友一样，从白手起家开始，从选项目开始，一步步开始他的艰难创业路，相信他曾经历或者正在经历的一切，是所有想创业和正在创业的朋友们都会遇到的。看看盛士的创业日记，你是不是也很有感想呢？那么，也欢迎你给我们来稿，说说你在创业过程中的酸甜苦辣，或者我们可以分享你的快乐，或者我们可以帮你解决烦恼，或者我们可以给你一个倾诉的空间。这里，是属于我们的创业天空…… 相关链接：从走鬼起步——我的创业日记 回顾：从走鬼起步——我的创业日记2002-11-08 没有想到我的日记会连续上了热门，更没有想到*柴头会把我的日记放到了*页。这几天，大量的回复和留言让我有一种真切的感动和莫名的信心。特别是手筋朋友。 我一直认为，能把自己的创业过程记下来，对自己是一件好事，而不管创业的结果是成功还是失败。而在此过程中，能得到过来人或者局外人的指点，即使是冷嘲热讽，也是受益匪浅的。本来，关于防盗用品我就对其有点怀疑，手筋的帖子，基本上几经让我对这个产品有一个感性的认识了。 昨天晚上，我翻着各种各样的信息广告，关于创业的，关于加盟的，关于代理的，那些广告千编一律，不厌其烦的告诉你，你成为千万**的机会来了，有的说*******，有点说已经多少人日进斗金，你还等什么？呵呵，是啊，我还等什么？但是，我能相信，一个只投资几万元的小项目能够月进几十万的**吗？我能相信在现在的市场上开一个什么爆烤鸭就能够开奔驰坐宝马吗？报纸上曝光了，多少加盟店是为了圈*买设备，多少代理总部又是圈取代理费。就拿手机套吧，究竟多少厂家在做？竟然都说自己有**，那么*家代理又有什么用？还有，什么桌上足球，世界杯期间我看过在某酒吧有一台，冷冷清清的，竟然说能踢出滚滚财源！*锅加盟，新奇特加盟，清洁公司加盟，似呼，我们中国已经走进了一个遍地**的时代了。我们的厂家我们的加盟总部为什么要这样煽动创业者的热情？ 感谢手筋。 但是我也不会因为大家的经历就放弃了。今天邮局把我买样品的*退回来了，原来是自己写错了地址。我再寄一次。没有亲眼看到样品，我不会下结论的。手筋的项目失败了，并不等于我做这个项目也一定失败，市场不同，营销不同，产品，也不一定相同。 2002-11-23 这两个星期以来，我一有空就开着四处乱撞。冰之焰说我应该出去实地考察，而不应该坐在家里查资料，是的，我很赞同。事实上这段时间以来，我头脑里几乎没有离开过市场这两个字。 创业，如果不了解自己所处的市场的情况，如果不了解自己操作的项目的市场情况，结果当然是会以失败收场的。我很重视我的**炮。当你**炮打响的时候，你的信心，你周围的亲友给你支持的程度，你的客户，这些因素将会加大你第二炮的分贝。 调查的结果并没有让人惊喜。这个城市经历了那场虚假的繁荣之后，好象还没有**过来，几家国外的大零售商却开始*占市场了。市民把*紧紧梧着，没有给**鼓励消费的美丽的谎言所引诱。 有几种项目还是属于比较**的，比如性用品，比如婴儿用品。对于前者，我认为这种**将不会持久，**已经开始介入了，再说，那种营销的手段也是我所不齿的。至于后者，目前店面已经如雨后春笋，市场重新洗牌是必然的了。 房地产价格开始上涨了，店面的租金更是不甘落后。对于我这种资金少的人，在好地段租店面是不可能的，在差地段租店面，我对于这个摇摆的市场还是信心不足。 于是，还是坚持我以前的那个方案，在家里，或者租便宜的写字楼，然后让销售人员出去跑。 2002-11-28 终于把样品给盼来了,至少说明一个问题,哪个厂家没有诈骗我的*,只是看着邮递员象提垃圾一样提着一袋啾啾直叫的东西的心里直发毛。 我拆开纸包装，里面掉出了三四个手机套，接着由掉出了一大包用塑料背心袋包着的卡片，就是这些卡片发出的啾啾的声音。报警卡？这些东西掉到了地上，叫得更欢了。不管它了，我验货吧。 手机套，一共六个，没有错。样子看起来还可以，没有手筋兄说的那么丑陋，手工也过得去。我试了一下，果然会报警，在我寂静的房间里报警声非常凄厉。为了弄懂它的原理，我不惜血汗*拆开一个看看，原理非常简单，三个纽扣电池，一个小喇叭，一个小电路板，接四条电线出来，两条接到手机套的纽扣上，两条接到小开关。那么，只要开关关上，纽扣那两条被断开它就报警。开关断开的话，掀开手机套，就不会报警。 第二种防盗器六个。原理跟手机套一样，不过把开关改为光控的而已。小偷拉开你的袋子，报警器见光了，它就响，当然，你自己拉开袋子它也响，不过你有心理准备，不会象小偷一样给吓呆了，你可以关掉它。这个东西也许坐*车的人有用，不过我认为设计它的人有点才能，生产它的人是白痴。 最后是那些防盗卡。有触摸式和光控式两种，名字叫得挺高科技的，但是，设计的生产的和使用的人都是白痴。原理就是一张撑开一点点的小卡片，触摸一下，它里面两片小铜片接在一起就报警了。光控的是你只要让它见光，它立马就响。我按照说明说把它夹在*包中，一走路它就响，可能是我屁股压到了。光控的更搞笑，我把*包拿出来，它就叫个不停，好象跟小偷说，来啊来啊有人拿*包出来了。而问题是，你竟然不能关掉它，只能立刻把它藏起来，这样子估计别人会以为我是小偷。 对着这150元的垃圾我哭笑不得。自己挑选了一个比较好看的手机套别上了，把防盗器防盗卡全部扔到垃圾桶里。 还做手机套吗？我问问自己。 2002-12-01 先干起来再说。最近，总有这么一个声音在引诱我。按照我的计划，2002年成立自己的公司，在公司成立之前，先把企业搭构起来，从最低成本出发，先形成自己的基本制度以及企业文化或者说经营理念，也是一条道路。否则，我担心随着一些事物的变化，可能会动摇了我的决心和信心。 基本上我已经否决了防盗手机套这个项目。主要是质量问题。我所在的这个地方，经历了信用危机的惨重教训，诚信，将是我的企业一条永不改变的信条。但是，如果产品质量不过关，坚持这条信条的代价必定是损失，即使厂家对我说，质量问题完全可以退货。 但是，我还是决定先干起来再说。 前几天，我找了一个业务员。他对我的想法感兴趣，愿意为我打这个需要冒风险的工。我有打算聘他，做业务员，以及开办初期的一些事情。但是后来我跟他聊的时候发现我们在销售的观点上存在一些分歧。雇还是不雇，我还没有决定。 但是我已经在开始做一些策划和制度的编写了。经营内容和宗旨也基本完成。网站也做了一个雏形了，大家如果感兴趣，可以上去看看：http://www.thanser.com，不过，一些内容是临时搞上去的，并没有实际开始，这个网站现在还没有开通。比如那个宝宝出生纪念册，还没有代理，只是有这个想法。中国频道的代理倒是取到了。 接着，我在银行开了户头，存进了启动资金，取得中国频道的代理权，购买了一些办公用品，在电脑上安装了速达3000企业管理软件。规范管理，特别是财务的规范，是一定要同步进行的。 做完这些，我狠狠的松了一口气。创业，就象春天一样，不管你喜不喜欢，愿不愿意，它一定要来了，由不得你回避了。责任编辑：阡陌 | E-mail:kris.zhao@alibaba-inc.com