创业怎么创？ ——CCTV《实话实说》

本期节目嘉宾： 冯天岳：码根码中文输入法**人 顾新民：新型环保车**人 沈仲祺：科学技术部条件财务司副司长 李建良：风险投资顾问 本期节目内容： “一畦萝卜、一畦菜，自己的**自己爱。”“码根码”**人冯天岳和新型环保车的**人顾新民，都用尽了各种方式**自己的产品而遭致不同程度的失败。 人们常说劳动****，智慧****。而****的过程中所需的必要条件似乎随着社会的发展也变得越来越复杂。你要先有个好的**或者***，然后你要有足够的*或者筹到足够的*，你要懂得企业战略规划，你要懂企业管理，你要会**产品，你要懂财务，你甚至要会开车，上面的条件都具备了，你又要刚好配合时间与空间。现代创业者需要多重智慧。 创业，****？是不是难于上青天？本期《实话实说-创业怎么创》将会给你更多的启示。 本期精彩对白： 崔永元：我这儿有几个数字，一个是全国每年产生约两万件科技成果，转化率不到20%，而在发达国家是60%到80%。到2001年全国共有创业投资机构246家，主要集中在北京、深圳、上海，占了61%。很多朋友可能不知道，为什么我会念这些数字，过一会你们就会明白，我身边的两位客人，他们都有自己的创业经历，也都有自己的**。北京的冯天岳先生**的是码根码汉字输入法。 冯先生，我实话实说，我第一次听说你是在电视台的一个节目，准确说是一个新闻节目，更准确地说是一个批评报道。因为您趁着天黑，在伸手不见五指的夜里，把码根码三个字刷得北京大街小巷到处都是。是您干的吗？ 冯天岳：是。 崔永元：为什么要这样？ 冯天岳：因为我的产品知名度不高，想用它来提高知名度。 崔永元：达到效果了吗？ 冯天岳：主要是后来媒体的报道给提高知名度了。 崔永元：您当时有计划吗？就是刷多少，在什么地方刷？ 冯天岳：我计划东西南北城都刷上。 崔永元：有人知道这是什么意思吗？ 冯天岳：当时刷的时候，很多人都不知道。 崔永元：这个**出来以后，您找到了什么地方去**这个项目呢？顾新民：因为我找的部门比较多，包括政府部门，包括投资项目部，还有其他的单位、企业，去了以后他们都跟我要*，我本身是跟他们要*。我上次到深圳一个投资公司，我说能不能根据我的项目，能给我融点资金，或者搞合作。他说可以，你先交十万，我给你做一个创业计划书。我说我有十万，我自己就可以启动了，用不着你，后来我就跑了。 崔永元：冯先生，您的**找过政府推荐吗？ 冯天岳：找过。 崔永元：他们怎么说呢？ 冯天岳：这种产品一概都不推荐的。因为这种产品很多，到底推荐哪一个，都不推荐。 崔永元：您觉得您这个**好吗？ 岳天岳：它的重码还是比较少，比较容易学，比五笔字型容易学，但是比拼音的重码要少。 崔永元：您找过风险投资公司吗？ 冯天岳：投资公司还是有不少的，主要是我没接受。因为这个投资公司的目的主要是通过产品追求利润。但是这种产品，它和其他的生活用品是有不同的。那么用那套商业的办法往往是既没有经济效果，又**不了。因为实践证明很多输入法，推了半截，就推不下去。 崔永元：我们也不是这方面的专业人士，但是我的朋友和同事想了一些办法，不知道您尝试没有，比如让商家代卖这个软件？ 冯天岳：商家代卖是行不通的。比如我最开始的时候，1996年上市，中关村有很多商场里柜台上卖软件的，白送给他，他都不给代卖的，还得跟他说好多好话，白送给他，完了他搁在柜台里，再次去，他给扔柜台底下去了，他怕占他的地方。 崔永元：您可以找大的厂家，大的电脑厂商，让他们安装上，您赚使用费。 冯天岳：那个都不行，不管是硬件厂商还是软件厂商都不接受的。 崔永元：您试过吧？ 冯天岳：都找过。联想也找过，微软也找过，其他的软件公司都找过，四通利方、中文之星都找过，都不行。 崔永元：带着自己的产品到一个公司，就是投身到一个公司去做技术顾问。 冯天岳：我没那个想法。因为我对电脑也不是很熟悉的，我就是搞一搞汉字编码。 崔永元：您到那儿工作不影响研究您的汉字编码。 冯天岳：当然汉字编码不影响，可能影响别的。 崔永元：那我就只好把最毒的一招献给您了，把它卖掉，把它卖掉这个技术，用高价把它卖掉，一百万。 冯天岳：当时1998年当然也能卖到一百万，不过我不想卖。 崔永元：您觉得一百万太少，是吗？ 冯天岳：反正有这个想法。 崔永元：没有人出过更高的价*？ 冯天岳：没有。 崔永元：您自己做的这个公司，好像所有的事情都是您自己做，是吧？ 冯天岳：是的。 崔永元：自己做什么事？ 冯天岳：产品的**、编说明书，还有出光盘，要摄像，要刻光盘等等。 崔永元：摄像也是自己做的吗？ 冯天岳：是的。 崔永元：自己拍自己，是吗？ 冯天岳：对。 崔永元：听说运输都是您自己开车去？ 冯天岳：对。我弄了一个二手的面包车。 崔永元：像这样的事，比如运输，包括摄像拍东西，完全可以请专业的人员来帮忙。 冯天岳：反正这一系列的事，只要用别人都得花*，没有那个经济能力，所以都得自己弄。 崔永元：那么就自己这样苦苦地做，您觉得能成功吗？ 冯天岳：能成功。 *************************** 崔永元：是对项目没兴趣，是吗？ 顾新民：还有去过孵化基地，什么孵化基地我就不说了，我想孵化基地都是在蛋里没出来的，何况绿色环保呢，又是对老百姓，对城市环境污染，对蔬菜基地，对健康都有好处。孵化基地，它是炒房地产的，孵化基地搞房地产那也不行。我跑了一个环保集团，叫我投资跟他们合作，他们没*。现在我再找到环保基金会，他说我不能帮你担保，因为它不是法人。崔永元：这前前后后一共有多少家？ 顾新民：几十家。 崔永元：如果这几十家都不成，您会不会反过头来再反思一下自己，是不是自己的方式不对，或者自己的项目不好？ 顾新民：不会，这个项目我肯定看好的。 崔永元：您是说在运作过程中，您个人没有什么值得反思的地方，是吗？ 顾新民：没有。 ************************************ 沈仲琪：这个是这样的，比如说你一项**，你要想找投资者，那么你一定要有一点得明确，你用什么来吸引投资者。创业投资或者创业基金不是慈善家，他对你投资是要取得回报的，要有受益的，那么你怎么来吸引他呢，你得说服他，你对我这个投资将来的回报是巨大的，而不仅仅是社会效益，那你这样的问题能不能给他解答。如果说我觉得你能把这个问题解答了，我想会能够吸引到。 李建良：我听起来因为得到的信息不充分，但是听起来，坐在这来的听的时候，假如我是一个投资人，我觉得还不能说服我。这是一个项目本身的原因，项目本身的原因包括很多方面，包括市场的判断。作为投资人来讲，我一直觉得我们要回答四个问题，很通俗，第一是这个项目能不能挣*，第二是挣多少*，第三是什么时候开始挣*，第四是挣多长时间，都是挣*的事。 崔永元：那投资者为什么要那么苛刻呢？既然他能想明白这四个问题，帮助他解决得好。 李建良：项目进展到今天有三个方面的原因，一个，咱们项目本身还不能说服人家，第二个是投资机构本身的原因。他们的原因，我想就是中国的风险投资，或者叫创业投资一样的，咱们更愿意投一些马上能上创业榜的项目，因为很快就可以发股票，很快可以赚*。那像二位的项目属于前期一点的，就是在这个阶段不属于他们关注的范围，这是一个原因。 第三个原因，我想二位可能去找机构的渠道、方式、方法可能出了问题。    顾新民：我找的已经对路了，是中华环保基金，还有环保集团、环境卫生管理局，都是环保方面有关的。 李建良：这些人只是来解决一部分市场问题，它解决不了您的投资，他还希望您投*，您现在需要的是资金，那么必须资金和市场结合起来。他们跟您是合作伙伴，不是您的投资人，是不是这个概念？你要把这个事情做起来，你无论是前期**还是后期**，你首先得要有资金。您相信一点，大部分投资人都是急功近利的。这一点毫无疑问。 崔永元：在现在这个投资行业里，急功近利是一个好词吗？ 李建良：不是说是个好词。任何人都希望尽快地回收投资，任何人都希望早一点得到回报，是不是？