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下拉点开**秘诀！ 如果你每天都要寄出大量的商业信函，反反复复地贴邮票、跑邮局，你会不会嫌麻烦呢？广州有个女孩，把替人寄信当成自己的事业，靠着这种粘信封、贴邮票和跑邮局的活儿，她每月竟能挣3万元！ 惊奇发现，打折邮票里蕴藏商机 2001年9月，我从青海的家乡来到广州市郊打工。几经波折后，我又一次失业了。沮丧不已的我在街上闲逛，不知不觉地走进了附近的一个邮市。我注意到有几个摊点在卖打折邮票。我问道：“不会是假邮票吧？”摊主一听便耐心地告诉我，这些打折邮票**都是真票，是上个世纪90年代初、中期发行的，由于每一种的发行量都数以亿计，所以造成邮票的大量积压和库存，邮政部门苦不堪言，所以现在便打折出售了。 那些邮票的价格实在是太低了！60分和80分面值的都能打到七折左右，而280分和560分面值的甚至用低于三折的价*就可以买到！实在太令我惊讶了。 在回去的路上，我正巧经过曾经工作过的那个小区，一个认识的工作人员叫住了我，说：“小叶，你不在这里，我们都很不习惯呢！现在寄信都得自己跑邮局了……”以前我在这个小区做过勤杂工，不但小区里的居民常让我帮忙寄信，就连旁边写字楼里的公司职员也常请我免费代寄信，有时候还有大捆大捆的商业信函。每次寄信，他们都是把买邮票的*交给我，让我自己去邮局买来贴上的。 我脑子里灵光一闪，如果用这些打折的邮票帮那些写字楼里的公司寄信，免收手续费，仅一封平信就能*1毛多，而一封挂号信就能*两元多！这不是一条挺好的谋生途径吗？我越想越兴奋，眼前仿佛已经出现了一条金光大道……我成了写字楼的“淘金信使”第二天一大早，我赶到了那个花园小区。写字楼里的还是那些熟面孔，大家见了我，都很热情地打招呼。我告诉他们，自己可以买到一些有折扣的邮票，希望以后能为大家代理寄信函的业务。以前在这儿工作的时候，我早就取得了大家的信任，更何况我只*取邮票的差价，不收任何服务费，这对他们来说，不但没多付一分*，而且还省了许多麻烦。所以，那个写字楼里的30多家公司都很爽快地答应了我的要求。当天我便收到了其中5家公司要寄走的170多封商业信函。 我用7折的8毛*邮票寄走了这些平信，轻轻松松就*了40多元。初战告捷，我更加坚信，虽然现在的电话、传真和电子邮件等通讯工具和手段已相当普及，但传统的邮寄业务仍占据着一定的市场份额，一个单位总会有或多或少的信函往来，只要还有人邮寄信函，就一定存在着自己的业务市场！ 第二天，我买了一辆旧单车和一大沓邮票，一共花了不到1000元，我的创业准备就做完了。 刚开始时，我只有那一栋写字楼的业务可以做。一个月下来，我总共寄出了2000多封平信，400多封挂号信，收入是1900多元的！这“**桶金”仿佛是一支强心剂，令我铆足了劲要在这条路上走下去。 经过这一个月的实践，我对“代办邮寄业务”的操作过程也更加熟悉了，知道附近哪个邮局人少，哪个邮局经常人满为患；什么时间去寄信要排很久的队，什么时间去就会畅通无阻。此时，我觉得自己已经具备了将事业做大的条件，便决定四处出击，扩大业务范围。 要进入那些大的写字楼，一定要把自己打扮得体面一点，再提个包，装成大楼里的上班族的样子，才能通过保安那一关。但接下来的那关就难闯了，就是得进入一个**陌生的公司拉业务。开始，我的心里很紧张，说话结结巴巴，辞不达意。连续几天，我连一桩新业务也没有揽到。 碰壁几次后，转机终于出现了。一次，我来到一家小公司，向经理说明了来意。经理听说我只收邮资，便奇怪地询问我为什么白做工。我连忙解释说可以买到打折的邮票。那个经理听了有些心动，但还是不放心地问：“我又不认识你，我怎么知道你会不会把我们的信拿去当废纸卖掉呢？你连个联系电话都没有……”一语惊醒梦中人！我这才恍然大悟：自己开始做得那么容易，**是因为熟人信任的缘故，而现在要开辟新市场，却连个联系方式都没有，这怎么能让别人相信自己呢？ 于是，我买了一部便宜手机，印了一盒名片。几天后，她又去了那家公司。那个经理终于被我的诚意感动了，答应把公司的信函业务交给我代理。**步迈出去了，下面就容易多了，因为人人都有从众心理，只要在一个写字楼先发展一两个客户，再去这幢楼的其他公司承揽业务时，往往就能事半功倍。为了使人放心，对新客户寄出的挂号信，我总是当天就把邮局的查询单给人家送回去。这项服务很快赢得了客户对我的信任，他们不断地为我介绍其他公司的业务，我一下子迈过了做这种业务*难过的信任关。 打工妹也能**3万 我的服务对象主要是那些开展邮购项目的中小公司、小杂志社、广告公司、连锁加盟企业和小发明小专利咨询服务公司等。通过摸索和实践，我对上述客户进行了分类，以便服务能做到有的放矢。而对于业务量大的客户，即使再三碰钉子，也不轻言放弃。 比如有一次，我想把一个生产洗衣粉和洗涤剂小型设备的加盟连锁公司发展成客户，竟一连跑了十多趟，嘴皮都快磨破了才达到目的。付出总有回报，这家主要面对边远不发达地区和农村市场的公司，给来信、来电咨询的人回复资料和可行性分析报告的函件特别多，有时一个月就多达二三千封，其中，仅挂号的函件就有几百个！这给我带来了滚滚财源。 随着服务范围越来越大，我也越来越忙碌了。 每天早上我骑着自行车出去，到各个公司收信；中午邮局的人较少，我就将信件集中在一起拿去寄；到了晚上，我必做的工作是把整版的邮票一枚一枚地撕开，以提高次日的工作效率。 随着业务的发展，邮票的用量也越来越大了。为了保证邮票有一个稳定的来源，以便获取更大的利润，我绕开二手贩子直接找到了批发商。他们的邮票不但货源充足，品种齐全，能满足各类信函业务的需求，而且拿到手的价格也是*低廉的。 到2004年3月，我的服务范围从广州的海珠区扩展到了天河区、越秀区、荔湾区和东山区，拥有三十多个写字楼的700余家客户。两年下来，我净*了40多万元！而仅2004年11月，我收寄的各类函件就达5万多封，其中平信3.3万多封，挂号信1万多封，光是贴信封和邮票的胶水就用了10多公斤。这个月，我的总业务额是9万多元，纯利3万元！ 我想用我的经历告诉大家：生活中的每一个角落都蕴藏着商机，有时候它看似不起眼，但只要你能够放大它的亮点，深挖下去，也可以聚集起很大的**。要知道，在这个世界上，**只是个常量，而只有挖掘**之门的智慧才是真正的变量——那是可以令你点石成金的点金术！
