国美老总黄光裕：15年赚15亿

一个17岁随兄弟至京的“打工仔”、一个用3万元贷款开始家用电器经销的“北漂族”，一个32岁的“小伙子”，具有狮子一样的品质———既有足够的耐心为将来的机会做准备，又能抓住时机迅猛出击获取猎物。他在京打拼15年，*了15亿元，登上《福布斯》中国内地**榜第27名的位置———这个人就是鹏润集团总裁兼国美电器总经理黄光裕。    发家之基———国美

如今北京城内无人不知的国美电器，是黄光裕创办的。 黄光裕17岁随他的兄弟来到北京，用3万元的贷款开始了家用电器的经销。到今天，国美电器连锁已占有国内家电分销市场的35%。 黄光裕给人印象*深的是他擅长造势。其实，与苏宁、三联一样，国美成功的核心，无非是以*残酷的方式拼命挤压上游厂家的利润，从而“让利”于消费者，大大地扩大名气、扩大销售额、扩大**额而已。 在国美“功成名就”之后，黄光裕“退了”，在国美电器“幕后”呆了5年。 到今天，国美面临新的挑战：上游利润挤得差不多了，同行竞争却在**比**加剧，在14个地区有100多家直营店庞大摊子的国美，显得发展“速度慢了”。商业“大鳄”拉动家电“跳水”，这是前两年见惯了的套路。然而，留心一下就能发现，彩电业市场上有声音的厂家已从几百家淘汰到了现在的五六家，行业整合已经完成，如果下游零售业还简单地依靠挤压上游利润的方式经营，挤不出利润的上游哪怕有两三家联手对抗，经销商就不一定扛得祝更何况还有零售业的同业竞争相胁迫———对于“中永通泰”联合体的出现，国美可以战略上藐视，在战术上却不可小觑。 10月26日，黄光裕终于再度出山整*国美，将其销售网络南北分*、采购与销售业务**分离，将公司管理层下移，原国美高层管理团队全部下放，国美的两任总经理何炬和李峻涛分别担任南北两大片区采购中心总经理———当然，从结构上看，黄光裕复出成为原高层管理团队下移的*充分理由。从人员到机构的下移，削减了国美机构的“虚胖”。 此后，国美的计划是2003年分店总数达到200家，**圈地长江三角洲与珠江三角洲地区，并启动二级市场，在二线城市进一步开设分店。销售规模比今年翻一番，即冲击200亿元。 黄光裕很得意自己的这次改革。他说：“将管理人才送到一线，将采购与销售两块分离，是此次改革的核心。我认为在管理模式上，我们有很大的创新。” 资本平台———鹏润 靠营销起家的黄光裕对资本运营也很在行。 1988年，黄光裕成立了鹏润投资有限公司，总资产约50亿元。鹏润投资下属企业是国美电器、鹏润地产、鹏泰投资。 4月26日，鹏润投资以1.35亿港元完成对香港上市公司京华自动化集团有限公司74.5%的股份的收购，将鹏润房地产的一部分资产注入到上市公司，并将其更名为中国鹏润集团。黄光裕说，明年7月鹏润将开发两个大的楼盘，“一个100万平方米，一个30万平方米。此外我们还准备了一些中小楼盘”。 11月中旬，鹏泰投资公司收购宁城老窖。“要做白酒是肯定的，但还没定下是不是当做一个主要产业去做。”黄光裕说，“买东西要在价格低的时候，卖东西要在价高的时候，这是一个简单的道理。” 心头之痒———上市 *让黄光裕神经“紧绷”的事，莫过于“国美上市”一事。国美一直在为赴港上市做准备。据消息人士透露，为国美运作的券商是法国巴黎百富勤。 早在年初，时任国美老总的张志铭曾对记者放言：国美将于年底在香港H股上市。但已是年底，国美却仍是只有风吹，没有草动。 在刚刚过去的11个月里，H股民企板块*幅缩水五成，拉动恒生指数下跌。欧亚农业、现代农业相继出事，香港民间对国内民企信心降至*低点。国美的H股上市“天时不利”。 “我们在等待时机，今年资本市场的情况不太好，我们计划等到明年。明年是不是*好的时机也很难说，如果不好我们就再等。”黄光裕认为国美就是不上市也照样会持续发展下去，“国美不是为了上市而上市。我们的原则是能做就做，不能做的时候就等。上市要选择一个较好的时机才更有意义。” 国美上市是势在必行的事。老对手苏宁集团从未停止在A股上市途中的奔跑；山东三联集团在年初走完了入主郑百文借壳上市漫漫长征路的关键一步———入主董事会，三联掌门张继升当上了董事长。谁先融资，谁先扩张，形势所迫埃何况，国美是公认的家族企业，家族集权的方式是否能继续有效运作国美这艘商业航母是个问题。 -链接 黄光裕发家史 15年前，年仅17岁的黄光裕与长其3岁的哥哥黄俊钦，一道带着4000元钱从家乡广东汕头北上，到内蒙古一带做贸易。一年后因不满当地人“轻易承诺疏于兑现”，转战北京。半年后开始在北京珠市口经营一家面积不足100平方米的电器店———这就是国美电器连锁店的发端。 黄氏兄弟初到北京时物色下的珠市口的那家两层小店，本是一家国营服装厂的门市部，名叫“国美服装店”。兄弟俩很快发现服装不太好卖，于是卖起了电器。1987年1月1日，“国美电器店”的招牌在这家小店的门前挂了出来。 黄光裕说，当时他们看中了家用电器作为“大件”在人们消费生活中的发展潜力。用于投资珠市口店的十几万元钱来自“在内蒙古做贸易”和“在北京*初半年做生意”产生的利润积累———黄并不愿言及此前都做过哪些贸易。 上世纪80年代末，整个国家市场需求远大于供应，谁掌握了货源，转手就能*钱。黄光裕敏锐地发现了扩展性*好的家电市场，同时也预见到随着中国经济的发展，市场*终必将转向买方市场的大趋势。因此，他们没有采取一般商家所采用的倒买倒卖抬高售价以图厚利的做法，而是确定了“坚持零售，薄利多销”的经营策略。这一策略延续至今，成为国美立业之本。 1993年，国美开始在北京地区增开多家门店。1999年，国美开始向全国扩张。 现在，鹏润旗下的物业鹏润大厦———这栋京城单体面积*大、附带超五星级豪华酒店、楼顶建有两个直升机停机坪的写字楼，据黄光裕估算，其市价在40亿元左右；鹏润家园———北京二环附近一处占地33万平方米的住宅小区，估价近20亿元。如果说资产规模还说明不了什么的话，已经在全国布下庞大网络的国美电器，据其常务副总裁何炬介绍，净资产即达5亿元。此外鹏润还有其他投资。