从走鬼起步——我的创业日记（连载一）

这篇创业日记来自阿里巴巴以商会友的网友盛士 ，他以连载的方式陆续写下自己在创业过程中的一些感受和遭遇的难题与苦恼。他的这篇日记还在继续写，我们把前面的几期整理了一下，放在我们的创业天空里。“走鬼”是广东化，意思是街头无牌流动小贩，盛士和广大想要创业的朋友一样，从白手起家开始，从选项目开始，一步步开始他的艰难创业路，相信他曾经历或者正在经历的一切，是所有想创业和正在创业的朋友们都会遇到的。看看盛士的创业日记，你是不是也很有感想呢？那么，也欢迎你给我们来稿，说说你在创业过程中的酸甜苦辣，或者我们可以分享你的快乐，或者我们可以帮你解决烦恼，或者我们可以给你一个倾诉的空间。这里，是属于我们的创业天空…… 作者序：所谓日记，并非每天都要记，而是想记的时候就记。之所以写创业日记，只是想用文字记下*原始的喜怒哀乐。 或许要很久才写一次，但是，希望自己可以坚持下去。2002年10月23日 天阴沉沉的，气温下降了很多。街上很多人都穿起了冬装。我依然着薄薄的秋装，显得有些与这个城市不相称。 不相称的也许不仅仅是我的衣着。 我是一个中型股份制企业的中层员工。我有着稳定的收入，有着别人认为不错的前程，以及**的重视。但是，心底里总压抑不住一阵创业的冲动。 我喜欢干我自己喜欢干的事，我希望自己能够作主大部分的事。 但是我目前仍然放弃不了这个单位，很多原因，包括父母，包括其他。也许有人会说没有破釜沉舟的决心是不可以创业的，我不这样认为。 我认为，我应该可以一边工作一边创业，*终才离开这个单位 我已经做好了整套计划。并且开始运作了。 祝福自己！ 2002年10月28日 经过一个星期的思考,我终于给我的创业项目定位了。 这一个星期里,我给我的项目制定了名称、宗旨、章程、以及其他各种管理制度。或许您要笑我，一个人的企业，还没有*到*的企业，谈什么制度谈什么章程，但是我还是坚持，因为我现在的这个公司，就是由于初期没有任何规章制度，凭着几个创业着的热情，但是，等公司上了规模之后，才发现，现在要扭转那种不规范、人性化的管理是多么的难 我的办公室就设在我的家里。业务联系电话就是我的手机，银行户头就是我自己的活期存款户头。雇员只有一个，还是兼职的，就是我自己，没有工资。我敢说，这是全中国有章程的*小的企业。当然，我没有去税务所登记没有去工商所登记。 接下来，就是开始业务了。 2002年10月31日 天空总是阴沉沉的，说真的，我特不喜欢这种不干不脆的天气，要么就碧空万里要么就倾盆大雨嘛。 从走鬼起步。一想到这个创业的定位我心里就发寒。什么是走鬼，那些在天桥下，隧道中摆摊的随时给工商城建人员追赶的人就是走鬼。我能脱下西装背上货物去摆摊吗？ 不过，心里发寒也仅仅是发寒。我不会放弃我的创业理想的。走鬼，仅仅是起步，或是一种方式而已。 回到家里，我立刻起草了关于管理公司运营的计划书上交到董事长办公室。工资，还是要领的，打工，还没有放弃的，创业，已经在开始了。 我把一个人当作两个人来工作。 11月4日 一不小心就跨进了十一月了。南方的冬天来得晚，但早晨起来还是有点冻的。我已经习惯了早起。事实上，早早起床，呼吸着清凉的空气，立刻信心百倍。 这些日子我一直在找项目。没有项目，创业等于空话，具体到我自己，就是在找产品，找好产品来代理或者销售。我翻阅了大量的资料，对本地的市场进行了详细的考察，我把目标圈定在微型防盗产品上，比如防盗手机套，防盗卡等等。之所以选择这个，我的理由是： 1、随着大量的民工涌来，本地的*安越来越差，主要表现在车站、广场、商场等人流多的地方，*包、手机失窃严重。 2、本地目前没有相类似的产品。 3、这些产品的代理门槛很低，几千元就可以开始运作。 我的市场定位为：17至27岁的年轻人以及外地民工。 我的销售渠道为：在全市的手机店、中小学附近的便利店以及车站广场的便利店铺货。 目前这个项目的弱点为市场认识不够，零售商和用户不一定接受和理解这种产品，如果铺货出现困难，我将改为委托代理，甚至不**款，卖出多少算多少，其他随时退货的办法。 确定之后，我着手了解产品。说实话，我这个对这些产品也不熟悉。于是，我联系了大量的产家。令我非常奇怪的是，很多产家的产品资料都非常简单，关于怎么合作那方面很详细，但对于产品的介绍，产品的原理以及全方位的图片很少。特别是，几乎所有的产家都说不提供样品！他们的理由是防止仿冒。 我开始对这些产品产生怀疑。从产家的加盟方案来看，圈*的可能性很大。我决定了解清楚，即使很有市场，如果产品是骗人的，我决不操作。 终于在今天中午，一家产家答应邮寄样品。我很高兴，决定接到样品后再做决定。责任编辑：阡陌 | E-mail:kris.zhao@alibaba-inc.com