做梦也没想到 彩泥画能卖到国外

蒋文珍，一个小学都没毕业的重庆开县红星村村民，1999年在家乡开的小饭馆因亏损倒闭，当年春节刚过，她便跟随村里外出打工的村民一起，只身来到北京，想换个环境**。     4年后,这个普通的打工妹不仅在北京拥有了自己的彩泥画店，而且靠卖彩泥画还*到了50多万元*。

蒋文珍：“这个成本不大，像这样的画，就两三毛*，我卖出去，做好的话就要卖40元。” 一个普通的打工妹为什么能在短短四年时间立足北京？这还得从她的打工生涯说起。那时刚到北京，面对大城市的繁华，蒋文珍异常兴奋，比较幸运的是，没一个月她就在重庆老乡那里找到工作，帮忙卖文具。 蒋文珍：“你看，这个就是我刚开始的时候，给那个**打工的地方，就在这个里面，卖学生用品。” 这份工作令同来的村民对她羡慕不已，可她却不这么认为，半年后就炒掉了自己的**。 蒋文珍：“那些学生挺喜欢那些用品的，我当时就想，他的生意开的那样红*，又那样*学生的*，**的收入就要上千块，北京嘛房租挺高挺贵的 可他一月总共给我600块*。” 600元的工资对于刚进城打工的她并不算少，但是她看到**卖文具那么**，也想开一家文具店，可当时的她连进货的*都得东拼西凑，根本拿不出租店铺的*。她琢磨着有没有什么东西既好卖又不用开店的，正在她一筹莫展的时候，一件曾经卖过的东西让她眼前一亮。 蒋文珍：“我跟**打工的时候，那些学生挺喜欢那个橡皮泥，很多小孩子就买那个，有时候忙都忙不过来。” 什么好卖就卖什么，开不起店铺可以先摆地摊，主意一定，蒋文珍迅速从批发商那里进橡皮泥，到学校和公园门口附近起来。 蒋文珍：“刚开始的时候，我就在那里卖橡皮泥，买的人挺多，那些学生啊，还有四岁的，三岁的孩子，都喜欢那些橡皮泥，**嘛收入还是可以，大概有个五六十块*的收入。 ” 蒋文珍的橡皮泥好卖了不到一年，就出现问题，买的人越来越少，这让从小在农村长大的蒋文珍搞不明白，大城市的孩子为什么说变就变，几天前还好卖的东西怎么转眼间就卖不出去了。 蒋文珍：“那些学生都是赶新鲜的东西，那种橡皮泥，现在那些学生不喜欢了。” 由于橡皮泥的可塑性较差，容易回形，而且毫无收藏价值，渐渐的就不好买了。就在蒋文珍因卖不出橡皮泥为生活发愁的时候，一个批发商给她提供了一个利好的销售信息。 蒋文珍：“他说现在的学生喜欢的是一种叫沙画的东西。” 沙画是将不同颜色的沙子粘在木板上形成的一种工艺品，玩了多年橡皮泥的学生一时间对这种沙画觉得很新颖。抓住机会，蒋文珍进了1000张沙画进行销售。 蒋文珍: “开始那些孩子刚开始还是挺喜欢的，毕竟比较新鲜，生意特别*。” 蒋文珍的爱人：“当时我们在这儿摆摊，看到我们的生意特别好,他们一些小商贩，也跟我们一样，跑到这个门口摆摊。” 卖的人多了竞争也更加激烈，而这时批发商见进货的人越来越多，又提高了批发价格，靠卖沙画蒋文珍几乎*不到*，房租，水电，老家孩子的学费等一系列的费用都等着她来负担，生活陷入了困境。祸不单行，恰在这时，她又发生了一件意外事故。 闪白一组车祸快接。 蒋文珍：“我骑着那个三轮车的时候，过红绿灯的时候，那个车一下子扑过来，把我撞到那个栏杆上，当时就晕过去了。” 蒋文珍是在去进货的路上发生的交通事故，肇事司机又逃离了现场，多亏过路的好心人把她送到医院，可等她醒来时，面对的却是医院高额的账单。 蒋文珍：“我说我拿不出*，只是做点小生意。” 为了交付医疗费，没*的蒋文珍四处借*，生活更加艰难。 蒋文珍：“没办法 只有跟我的亲戚朋友借。我就跟我哥哥开口 当时没有答应,嫌我们家困难。” 这次打击使蒋文珍的生活雪上加霜，也越发体会到**的艰辛，为了*到更多的*，她琢磨着把橡皮泥和沙画的特点结合起来，试验开发一种属于自己的新的产品，一方面压低成本，另一方面把主动权掌握在自己手中。 2001年，将文珍开始做试验，第一次她选择用泥巴代替橡皮泥往三合板上粘，可一连沾了几天也没粘上一周后，她找来纸板把它们浸泡在水中，希望融化后用它代替橡胶泥，可这一次同样以失败告终。 一次又一次的失败，让将文珍丧失了信心，就在她准备放弃的时候，丈夫的一次意外发现却成就了她。 蒋文珍的丈夫：“就是洗衣服，晾干了以后，我把衣服穿上，在口袋有很大一块，很硬的东西，我说这个是什么东西，我拿出来一看，这个怎么回事，怎么那么硬，我想起来，这个是卫生纸放在口袋里，衣服晾干了以后，这个纸块就硬了。” 受这一启发，夫妻俩终于找到可以代替橡皮泥并且成本很低的材料。经过和胶水融合，实验成功了。 蒋文珍的丈夫：“的确，这个试验一做，一下子就成功了，当时特别高兴。用这种东西，又很便宜，又很方便。” 蒋文珍：“我说，我终于成功了，我就非常地高兴，真的是老天不负有心人。” 紧跟着，蒋文珍又去商场买了些五颜六色的颜料，调成一罐罐色彩夺目的彩泥，她还到书店买了画册，模仿画册在三合板上描图，然后把彩泥填上去，制成了一幅幅栩栩如生的彩泥画。 蒋文珍的爱人：“来来来，彩泥画，买一送一，随便看，跟你们沙画，橡皮泥是完全不一样的！” 蒋文珍：“我们推着三轮车，在学校门口，摆一些很漂亮的样画，那些学生全部都围过来，大家都来争着看啊，买啊。” 彩泥画一推出就吸引了众多学生的眼球，蒋文珍更加坚定了信心，她干脆拿出1万多元*在古城学校门口开了一家彩泥画廊。这时,她从朋友口中得知小学生都有手工课，她觉得，要是能把彩泥推销到学校，销售的量不就更大吗，于是带上彩泥，她找到了北京市古城六小的校长。 古城第六小学副校长杜杰：“最开始呢，不知道他那个材料是不是安全，是不是有毒，怕对孩子身体造成损害，所以我们没有同意她。” 蒋文珍：“我说，你就跟我去我做彩泥画那个地方去看一下，我们是用到哪些东西，就是能吃的，能用的东西，我说你放心好了。” 杜杰：“我们觉得她这些成分，对孩子是没有害的，而且做彩泥画对孩子各个方面的能力都是有培养，都是有帮助的，就决定在一个班进行一个试点。” 老师：“同学们好 ，一会儿同学们可以根据自己的喜好，把你的彩泥画，用你身边的彩泥给它填充完整，提醒两个注意，第一，这个竹签不要扎到眼睛，要注意，第二，所有同学拿的镊子，要拿到右手，要用镊尖去捅这个彩泥，让它上面布满你的画，涂的过程中，请你注意，要先走边，再到中间，听明白了吗。老师：好，请开始，有问题可以问题。” 学生：“这能提高我们的兴趣，色泽非常地鲜艳。觉得它特别好玩。它的图案比较丰富，颜色比较鲜艳。” 学生：“它能提高我颜色搭配的能力. ” 古城第六小学教导主任王朝霞：“这个嘛，比较锻炼孩子的能力，孩子也能够创造，孩子还是比较感兴趣的。” 打开学校这个市场后，蒋文珍又开始寻找新的销售点，她发现商场没有卖彩泥画的，于是她便在北京的商店选定了一家有经验的销售商做她的代理，向外辐射。 代理商：“就我个人的兴趣是比较喜欢这种的，它这个色彩种类比较多，我想市场前景还是比较好的，所以我就当时就选择了销售这个东西。每天的利润就是二三百块*左右吧。” 消费者：“培养小孩对颜色的能力，还有就是开发智力。” 小姑娘：“我喜欢美术，我每节美术课都上得特别活跃，所以我一看到我自己用彩泥做的美术的东西，就兴趣起来了。” 2003年冬天，蒋文珍的彩泥画廊里意外的来了几个穿西服的成年人。 蒋文珍：“我感觉很稀奇，以前全部来的都是小孩，为什么今天，来了几个穿西服的。” 来人是一家公司的营销人员，他是在网络上看到蒋文珍的彩泥画后特意过来订购彩泥画的，第一次他一共定了1000幅彩泥画。 经销商：“觉得这个画具有立体感，特别逼真，尤其是圣诞老人很受老百姓的欢迎，我拿到国外销售，销售5万到6万不成什么问题。” 通过这笔生意，蒋文珍与这家公司建立了良好的合作关系，并从此打开了外销渠道，把彩泥画销到韩国、新加坡等国家。蒋文珍说她做梦都没想到，自己的彩泥画能卖到国外去。