创业资讯
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下拉点开**秘诀！ “三年来，我们的武汉企业用户已经有300多家，免费个人用户也在不断增加，预计未来五年，网上开店有望进入一个快速发展阶段。”城市分类信息提供商武汉百业网相关负责人谢先生介绍，网络消费市场潜力*大，由此也为许多商家和个人**了商机。 近日，本报记者采访了几个网上开店的创业案例，并针对具体问题请业内人士给予了分析和点评。 A.时尚男孩“试水”礼品店 半年前，热衷摆弄各类时尚小玩意，喜欢四处旅游，曾经在业余时间“卖过水果”、“倒过邮票”、“做过**斑竹”的张锃开始关注网上交易。 细心的他注意到，现在，都市人特别喜欢过节，除了传统的中国节日，圣诞节、情人节等洋节也拉动不少礼品消费，但武汉街头巷尾的礼品店竞争十分激烈，开办一家新店不仅需要一定的启动资金，店面的选址、装修也让人颇为伤神，而在淘宝网上租用一个店面不用花费一分*就可以全天候营业，不需要太大的前期投入。 一经权衡，他迅速申请了一个免费空间，在朋友的帮助下买回索尼数码相机和扫描仪，学习用photoshop处理图片，去一些批发市场联系厂商。去年“十一”过后，“时尚部落”悄然开张营业，每天晚上7时到10时，张锃会准时出现在电脑前，察看订单情况、拍摄样品、上传图片，忙得心花怒放。 “目前，我的店规模还比较小，所以经营的品种不多，主要是一些特色礼品和饰物。春节和情人节期间的生意很好做，尤其是那些精致小巧的银饰特别受学生族和女孩子的欢迎。”张锃告诉记者，在湘西、云南、四川等地旅游的时候，他会逛一逛当地的特色礼品店，不断发掘新的货源，*大程度地降低商品价格。如果经营得好，还可能自己发展品牌加盟代理网络。 点评：据了解，网上开店有两种模式，一是自立门户，即建立一个自己的个人网站，这种模式需要一定的前期投入，而且要求懂得一定的网络技术，经营过程中的宣传**成本也较高。二是入驻淘宝等人气很旺的专业拍卖网站，也不需要多大的前期投入，但经营必须遵守网站统一的管理。 武汉百业网相关负责人谢先生提醒白手起家的创业者注意品牌的**。但是，一般情况下，一些免费空间能够提供的服务比较有限，无形中限制了网上小店的进一步发展，使之经营难以形成规模。他建议，创业者如果希望有大的作为，还是应该选择与**的信息提供商合作，并按照国家有关规定，去工商行政管理部门登记注册领榷企业法人营业执照》。 B.爱靓美眉用心打造金字招牌 “我这个人兴趣多变，特别厌倦**八小时坐在办公室里，每天与枯燥的数字打交道。*初萌生网上卖东西的想法时，也只是抱着玩票的态度。”提起往事，经营了两年“sogonet衣网”的闵慧面有得色。大学毕业后，闵慧在一家私营企业里做财务，生活四平八稳但也波澜不惊，这让她觉得十分乏味。 一个偶然的机会，闵慧改变了自己的生活轨道。2002年，在一个朋友的**下，她认识了国内某**的ctoc网站。当时感觉像刘姥姥进了大观园，琳琅满目的商品以及从来没见过的稀奇小玩意让她逛了一整天。**次在网上购物的激动心情让她至今记忆犹新。 充足的休闲时间让闵慧决定折腾一下沉闷的生活。然而，**次买卖能够成交纯属偶然。那段时间，电视里热播台湾偶像剧《熏衣草》，主人翁身边的那瓶熏衣草随即在大街小巷流行起来。闵慧在路边的小摊上也买了一瓶回家，用摄像头拍了一张图片放到网站上，并精心写好商品介绍。 每天一下班，闵慧就匆忙开机，看有没有人留言求购，**过去了，两天过去了，眼看熏衣草还挂在网上，她心急如焚。终于有**，幸运之神降临了。一位浙江的男生前来询价。因为从来没寄过东西，闵慧按照想像中的价格给对方报出8元邮费。在收到买家的汇款通知后，她抱玻璃瓶去了邮局，结果买一个小盒子花费3元*，打包用了1元*，邮费9元，也就是说运费一共用了13块，而她只收了买家16块。虽然没赚到*，但是成功的喜悦让她**次觉得自己小有成就。 小试牛刀之后，闵慧开始仔细规划小店的定位，经过一番考虑，闵慧选择了卖箱包，因为女生都喜欢用它搭配衣服，而且批发进货很方便。可是生意远比她想像中艰难许多，箱包怕挤压，要四处寻找比较厚实的纸盒包装发货。做了一年多的箱包生意，闵慧看好20岁~35岁之间的女性购买能力，决定改行卖流行服饰。 为了提高买家的忠诚度，闵慧创立了注册会员优惠制度，拥有一批固定老主顾，如今她的个人网站在很多会员的捧场下，生意做得有声有色。 点评：武汉英创科技公司总经理郑勇认为，经营网上小店并不是一件容易的事。首先，一定要给小店起一个琅琅上口、简单易记，能够体现出经营主题和特色的名称，页面设计要给访问者留下深刻的印象，让人过目不忘，激发人们的购买欲望。 除此之外，还需了解哪些网站和BBS**人气旺盛，适合去做免费广告，拟订商品的定位、售价，学习拍摄图片并做图片处理。与此同时，要解决好货源问题，找一家信誉好的物流快递公司长期合作。 C .“数码专家”迎风而上出奇招 开业一年多的金伦网店在武汉很多数码玩家中有不错的口碑。 像往常一样，店主黄毅上午9点就要起床，然后去供应商处详细了解*新产品情况，再马不停蹄赶到物流公司，在中午12点发货。下午，登陆各厂商网站下载产品资料和图片，维护网站，下午5点前再次外出发货，一直忙到晚上12点以后才能上床睡觉，他的脑海中已经没有双休日的概念。 据黄毅介绍，早在2000年，他在网上看新闻、查资料之余就萌发过在网上开店的想法，但他认为时机还未完全成熟，当时网上购物安全性不是很高，结算方式也不透明，在相关网上购物法规还不太完善的条件下，不能贸然上路。 随着电子商务在中国发展迅速，各大银行都相继推出了网上银行支付系统，淘宝也 实现了“支付宝”付款功能，极大地增强了网上购物的安全性。黄毅迅速启动金伦网店，将自己的经营范围定在消费类数码电子产品。接着，他为自己制定了一个不打折扣的时间表：用一年时间实现赢利。 可是金伦网店开张以后，由于缺乏知名度，几乎没有什么访问量，更谈不上销售额了，它如同石沉大海一样被淹没在众多网店中。连续一个多月，没有一笔交易。黄毅认为，在网上购买这类产品的消费者，追求的是性价比。因此，一定要保证供货渠道的畅通，用多元化的产品线迎合消费者的口味，用价廉物美的商品吸引他们。为了迅速打开局面，黄毅一度用进货价当作零售价做促销活动。 在推新产品的同时，黄毅还尝试在服务上大作文章，制定了退货及新品换货办法。为了保持售后信誉，他通过QQ对消费者有问必答。有时候，一到晚上九、十点的销售高峰，QQ窗口同时开了十几个，令他手忙脚乱，**下来，两只手臂累得酸痛难忍。很快，在他的苦心经营下，小店的人气慢慢多了起来，招来不少回头客。 点评：在政府的推动和引导下，电子商务相关政策、法律法规逐步健全。中国电子商务协会武汉代表处副秘书长邓哲宝分析，一方面，武汉企业电子商务建设尚在起步阶段，只有为数不多的大企业走在前面；另一方面，其发展空间非常广阔。小到个人对个人，大到国内公司对国外公司，电子商务已经体现出它特有的快速、方便、安全的优势。电子商务的发展，不仅有效拓宽了企业的销售范围，更呈现出“平民化”的特点。 来源:电脑商情报
