挣钱！动力变了！

金积盈的双胞胎儿子、江苏龙喜集团的两位总经理，在厂房前，向记者介绍企业二期发展规划。    ①又黑又瘦，貌不惊人，50多岁的金积盈走在常熟大街上，没人会把他跟“准亿万**”的身份联系在一起。但就是这个人，去年在常熟***别的工业园区———**工业园区东南经济开发区，先后买下了66亩和175亩地，分别用于工业和酒店建设。据了解，常熟市对这个**工业园区的进园门槛是，每亩地投资须达到120万元。    ②金积盈是浙江义乌人，1989年到常熟创业，先后卖过小商品、旅游鞋、小家电、电饭锅、传真机……做到辉煌时，全上海70％的旅游鞋是他一个人代理的；“松下”、“三星”牌传真机的上海市场，至今也还有40％－50％的市场份额牢牢地控制在他的手上。 ③穷则变，变则通。这句话到了金积盈那里，就成了一句通俗易懂的大白话：“就算天上真的能掉馅饼，你也得赶早了起来去拣；要不就给别人拣走了。”跟这个逻辑一致的是，做生意，要早打算；想**，也得走在时代的前面。    1971年，金积盈就开始在一家家电厂当推销员；因此，1982年他辞职，已经有相当丰富的经验和熟悉的销售网络，头两个月，就轻轻松松*了2万元*。厂里说，你每个月交50元，替你保管档案，随时可以回来。金积盈说，你别保管了，我这50元还可以花在刀刃上。    ④创业不易守业更难。“以前做生意相对容易，靠苦、累就能挣到*；现在不一样了，不仅利润越来越薄，科技含量少的还容易被模仿，”金积盈直言。他渐渐意识到，当前*重要的还是要做终端、做5年8年内不易被人模仿的实业。于是，趁着去年常熟东南经济开发区开园，他不惜重金买下两块地，并把家和7辆车搬到了工业园区，从此“以厂为家”，一心一意再求发展。目标好定，可做什么，怎么做，却前前后后花了1年多的时间。*后，前66亩中的36亩一半成立了“伟杰通讯股份有限公司”，一半成立了“伟鹏电器股份有限公司”，分别由两个儿子打理；后30亩作为二期工程，引进了一个“水刺无纺”项目。伟杰通讯和伟鹏电器，经营的分别是小家电和传真机，现在都打算由经销转向做终端。至于水刺无纺，却是金积盈论证许久才拍板的项目：水刺无纺生产线在全国上档次的仅8条，分别在海南和广东；另外，日本和韩国能提供至少80％的销售市常⑤从以前什么生意都好做，到现在一定要找个上档次、有科技含量的，金积盈把自己企业发展的思路总结为“与时俱进”。他的思想非常解放。虽然两个企业用的是孙子的名字，集团用的是儿子的名字，但他再三向记者强调，家族企业长不大，企业*终要靠有文化、有知识、有才能的人当家。金积盈非常看重人才。在上海销售分公司的副总，他开出的年薪是近20万，而他自己领的工资，只有4800元/月。原因是，这位副总是难得的营销人才，用了他，起码可在上海再拓展100万的市场，“给他20万，我还有80万；如果不给，我这80万就没有。”    ⑥对做小生意发家的一般人而言，做到金积盈这样非常不容易了。还在上世纪80年代时，他的太太就说过，如果*到5万元，那就什么都不做，回家！显然如今金家的家底1000个5万元都不止了，可金积盈笑言自己已刹不住车，“不工作，精神上就空虚，会生玻”不过有一点他很清楚，那就是挣*的动力变掉了：一开始苦着挣*，是为改善全家人生活，现在———“厂子投产后，至少会招收700名当地工人，其中一个车间专门招聘下岗人员。”