创业资讯
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1995年，整个IT业都处在萌芽状态。如今家喻户晓的微软那时刚刚开始将其产品线扩张到计算机网络领域。赫赫有名的雅虎和NETSCAPE也只是未满周岁的婴儿，至于目前*受用户喜爱的搜索引擎GOOGLE，到1998年才在世人面前亮相。 张天山：互连网的出现给大家提供了一个很好的平台，很好的机会，因为它好像是一个**的领域，突然大公司也好，个人也好，都几乎在同一条起跑线上。
张天山先后在美国、中国甚至其他地方注册过十几个域名，他*初做过一个黄页性质的网站，有了上**人的E-MAIL地址，这为他后来成功创建名为“虚拟大道”的网站起到了关键性的作用。虽然这些尝试从利润角度看，*后都失败了，却让张天山由此总结出了一个让全世界效仿的**商务模式。 张天山：到了98年，在全美国范围内，网站的数目我不知道具体有多少，但是是一个非常大的数目。真正的免费提供虚拟主机服务是没有的。开始做黄页时，我是在别人的服务器上，租了一个空间。后来用户比较多，访问量也比较大，到*后，一个月付几百美金的流量费。我觉得我出这个费用，还不如我自己租一个服务器。自己有了服务器以后，因为那时候我的网站开始有一点广告的收入。后来我就想，我这一个服务器，放一个网站有点太浪费了，我为什么不能给别人也提供这种类似的网站服务呢？既然有广告收入，我只要把广告收入的*抓在我手里头，这样的话，我就可以把它变成一种商业模式。实际上这个想法就是这么来的。 有了好的商务模式，自然不愁没有资金，张天山过去的同学得知这个消息，都很愿意跟他合作。“虚拟大道”是张天山和五个同学合资创立的。就像它的名字一样，这个网站是建立在一个虚拟空间里的。没有办公室，六个创建者更是天各一方，互不谋面。就连张天山，当时作为是美国贝尔实验室的全职员工，也只是利用业余时间在维护这个网站。在短短七个月里，“虚拟大道”的日访问量以*箭的速度一路狂飙，从*初的几百人上升到几万人。现有的服务器显然不够用了，仅靠兼职工作也实在忙不过来。 马丽：那是98年圣诞节，我就带着两个孩子去买菜，碰到好多同事，人家都说：“呦，怎么还你一个人啊，天山呢？”打了一个电话说：“哎呀，咱们那服务器出问题了，我赶紧得去”。然后我们就左等右等他就不回来，等到晚上很晚了，那天我就特别生气。正好许菘和他太太打电话来，他说：“跟你们说一声圣诞快乐”。什么圣诞快乐，这日子还过不过了！哪有这样的，都快过节了，这一家子人都等着他呢，也不回来吃饭，什么都没有，到这时候还不回家。做什么做，什么都不要做了！一会儿许菘的眼泪也掉下来了，郭丽的眼泪也掉下来了。说哎呀，我们都觉得特对不起马丽，她一个人带着两个孩子。他那时候什么什么都顾不了。 许菘：太太一个人在家里，好多时候需要父亲的一个形象在那里，我觉得好多情况下，妻子也取代不了丈夫，丈夫取代不了妻子，对孩子来说，爸爸和妈妈两个都是必要的。 张天山也明白，公司已经走到了一个重要的十字路口，靠当前这种虚拟的形式经营是远远不够的。要么六个合伙人聚到一起，寻找**，走**化经营的路子，要么把干脆把公司卖掉。 张天山：卖掉，其实还是一个非常正确的决定。因为当时我们几个人根本人也不在一起，并且大家都有各自的工作，虽然当时的势头很好，但如果说我们把这个公司继续做下去的话，马上就有一个问题，就是说我们要租办公室，真真正正把它当作一个事情做。这个公司需要的花费一下就上来了。至于说，再往前走，有多大空间，大家心里都没底。 许菘：当时遇到*大的问题，任何公司到了一定时候，都需要资金。我们大概需要200万的**，但是急需需要的是50万，三个月我们需要50万块*。那时候*还是不太容易拿到，从各个家里面自己要出来的话，还是挺困难的。，当时大家都是觉得，如果能够卖掉的话，可以考虑。 作为世界上第一批在网络世界淘金的先行者，任何好的商务模式都会使它的拥有者在极短的时间内获得巨大收益。张天山首创的免费提供虚拟主机服务，从中赚取广告利润的商务模式为全世界的网络商们提供了一个能真正实现赢利的标准样板。1999年4月，张天山意外地收到一封电子邮件，是“Go2net”的副总裁发来的。“Go2net”是微软第二号创始人Paul.Allen投资创办的公司。电子邮件中表示了合作的愿望。谈及当时的收购情况，张天山兴味盎然：张天山：我们接到这个信息，很突然很简单，就是一个电子邮件，告诉我们说，对你们现在做的事情非常感兴趣，希望电话聊一下。后来我就跟他回了个电话，他就说你这个星期四能不能飞过来谈谈，我们说可以。 张天山：后来我和许菘，他从多伦多跑到我这儿，然后我们俩一块飞过去。他为这事，他还专门去采购了一套衣服，他说每次他置办新装都能给他带来好运。我们两个都是穿得比较好，因为这好象是正正经经的一个生意会晤，就飞到了西雅图。在西雅图一个临着海湾的楼的*高层，见了几个小伙子，这几个小伙子穿牛仔裤，戴着运动帽，而且帽沿朝后。“哎，来了，坐下”。一开始我觉得挺奇怪，这几个人就是管事的。他们根本就不用说西服了，就是穿着T恤衫牛仔裤，就坐在那样很高级的办公室，这是当时美国的一种情况，很多做网络的，都已经上市了，真是身价已经**千万，但他们还是保持穿牛仔，因为他们都是年轻人，都是小伙子。我们两个人穿着一身西装坐在他们那儿，觉着挺别扭的。他们非常直来直去，跟美国东部老一代的商人作风完全不一样，就说我们想买你们。一开始就谈就说你们现在情况怎么样，有多少客户，就问一些非常实在，非常具体的问题。大概会晤也就是半个小时吧，就完事了，就说行了，你们可以回去了。 谈判的过程虽然简单，几个小伙子的随意、简单，年轻有为却给张天山留下了深刻的印象。回想自己的人生，四十多岁了，还在给别人打工。什么时候能真正成为自己的老板？这时的张天山还没有意识到，多年的梦想已经触手可及。 张天山：回去了以后，那个VP主管这个副总裁打了个电话来，就说你们想要多少*，我也不知道，以前从来没卖过公司，我也不知道要多少*，后来鼓足勇气说了一个数。说了一个股票的数，就说要几千万吧，就相当于三十万股吧，后来他说：“好，五分钟以后答复你。”然后过五分钟，电话打过来说，DONE。就是说行了，就这样吧。当时收购的股价大概是八十块*，八十美金左右。 就这样，“虚拟大道”在短短七八个月的时间内就赚了上千万美元。这在很多人眼里看来是个不可思议的奇迹。张天山却显得很坦然。 张天山：这个虚拟大道有很多人说是个奇迹，从真正开始做到被收购，一共是七八个月的时间。我们没有一个就像刚才说的没有一个真正的办公室，没有一个全职人员，也没有投入多少*，所以让人觉得真是天上掉馅饼。这回过头来应了当年我那个朋友上大学的时候那个话，叫做凡事预则立，不预则废。这个天上掉馅饼的事，它有可能会掉馅饼，但是你要如果不准备，没有一个长期的努力过程，这馅饼是掉不到你头上的。 许菘：他花了很多时间，他在这个之前，已经做了四年自己的公司了，实际上回过头来看的话，做起来这个事情好像很简单，但实际上并不是，要很长时间的摸索。 公司被收购以后，张天山和许菘被邀请去收购后的公司上班。许菘欣然应允，而张天山却有些犹豫了。在美国生活了十五年，他却从没忘记母亲说过的话：张天山母亲：中国人啊，中国人学了半天就是要建设国家，不能到外国就连中国的文化都不要了。 他要回国，要在中国创建自己的事业。他还要到父亲的遗像前鞠个躬，告诉他：“大器晚成，儿子没有辜负您的希望！” 张天山：这是我多年的愿望，我这辈子什么事情都晚了至少五年十年。我上大学就晚，出国也晚，读学位也晚，等我找到工作给别人打工的时候，有一份正式打工的工作的时候，已经都四十岁左右年纪了，再过几年就退休了。特别是国内的情况，回来一看，就是年轻人的天下。我要是再不做点事情的话，这辈子就过去了，就没机会了。所以我想在能干得动的时候，赶紧再做几年。 对于张天山的决定，他的太太马丽觉得十分为难。 马丽：做母亲的有时候还是偏向儿子吧，回来对孩子太难了。张天山：我是总觉得没有什么难的，在农村的时候，什么苦都吃过。无非是说，我当年从农村跑回北京向往的日子，让你们过两天。 马丽：我想想天山说的也对，孩子没有受过任何艰苦，长大不见得有出息。后来我想也没准他对吧，所以我总是觉得他说得对。 于是我们有了开篇的一幕。一家人放弃了美国十五年的生活，回到中国。张天山认为，对孩子来说，他们不会失去什么，相反，会得到更多。 今天的虎翼网，已经完成了ICANN认证，成为国际顶级域名注册商。主要是向用户提供域名注册和虚拟主机服务。从2000年至今短短两年多时间，虎翼网就以其系统的稳定性和优质的服务在业界赢得了良好的声誉。早期虚拟大道在美国的用户甚至打电话到中国来要求虎翼网继续为他们提供服务。 张天山：我现在回到国内来做虎翼网，我们*大的一个特点就是服务器稳定。经过不断的改进，使一个服务器上能承受的虚拟主机用户，比一般的概念超出一个到两个数量级。比如说，一般大概一个服务器能放几百个用户，我们那时候做免费的时候放到过几万，甚至放到过十万。 2000年初，国家经贸委和信息产业部联合发起“企业上网工程”，提出“一年内实现100万家小企业，1万家中型企业，100家大企业上网”，并希望在今后“3年内每年递增一倍”。但据报道，这一计划的实现结果并不理想。实际上，中国有一千万家企业，其中已上网，有自己网站的只占千分之一左右，这是一个很大的空白，也为“虚拟主机”服务提供了巨大的商机。面对良好的发展前景，张天山显得镇定从容。 张天山：有时候想想我自己这些年走过的路也觉得挺有意思的。在前半生基本上是被安排的，是被命运摆布的。谈不上成功，无论从各个方面，成功两个字都不是很合适。现在仅仅是，虽然在这个年纪，但仅仅是开始，正在开始在做一件自己想做的事。 采访至此，想起王勃的两句话：老当益壮，宁移白首之心？穷且益坚，不坠青云之志。相信张天山会再度令我们惊奇和钦佩。祝愿他将事业进行到底。
