薛京的创业“三部曲”

拥有两家企业，年销售数千万元，白手起家的薛京在常州的纺织行业也算“小有名气”。创业路上酸甜苦辣不少，可薛京认为，*关键的就是三步。    其一，下海。1992年，30刚出头的薛京从单位辞职，借来5000元*买了部摩托车，跑起了“单帮”。没了在**企业的悠闲自得，薛京开始为自己的生计奔走。由于生产厂家的产品质量不过关，他的**单生意就亏了十几万。这对当时的薛京来说，几乎是个天文数字，可他楞是用半年的努力填平了亏空。

其二，**。渐渐地，薛京闯过了“入门关”，开始**了。可由于订单接来后要委托别人生产，产品质量和交货时间都难以控制，薛京决定自己**。1994年，他租下一处厂房，买来28台织机，投入了生产。可一年下来，非但没*到*，还亏了几十万元。究其原因，主要是企业创办之初职工队伍不稳定，影响了产品质量和供货期。几十万不是个小数目，有人劝薛京罢手，保住*后的一点血汗*。就在这时，薛京接到一个香港客户的电话，说是有一张重要订单。薛京连夜飞赴深圳，见面方知，这单生意不仅有一定难度，供货期还特别紧。可薛京没有退缩，十天之中，他和工人一起通宵加班，将通常需要半个多月才能打出的15个大样全部做好，三飞深圳，顺利拿下了这张订单。就是这笔价值数**元的生意，让薛京走出了困境。 其三，转产。几年下来，薛京的生意越做越大，在色织布行业风头正劲。当他决定转向牛仔布生产时，人们都惊讶不已。多年努力打下的“江山”，就这样放弃了？面对怀疑的目光，薛京自有主张：色织布市场虽大，但随着进入企业的增加，低端市场已呈过度竞争之势，**市场又因需要*额资金支撑而难以进入，而牛仔布需求总量却逐年增长，苦苦恋战不如另辟蹊径！几年后，薛京的决策得到了印证：他的企业在新的领域又做出了名堂。 点评：创业难，难在要吃别人吃不了的苦、受别人受不了的罪、做别人做不了的事。薛京的“创业三部曲”，是许许多多创业者心路历程的一个缩影。正如薛京所说，创业的过程中不可能没有困难和挫折，面对挫折，如果你选择了逃避退缩，那你即便不被淘汰，也只能站在原地；只有选准方向，勇敢面对，才能在充满逆流的商海中不断前行！