如何打好营销产品战

1、消费者的品牌意识不断提升

销售是认知的战场，不是产品的战场。当今的市场，科技的进步使大家在产品上越来越同质化，消费者在选择产品时的依据是什么？是品牌。产品是品牌的载体，而品牌是产品的灵魂，好比人的思想。人与人之间的根本区别不是外表的区别，而是人的思想和灵魂，并且通过一些观点、作品表现出来。上世纪90年代，美国西北大学着名教授D.E.舒尔茨在其****部《整合行销传播》专着中指出：在同质化的市场中，惟有传播能**出差异化的品牌竞争优势。而有效的传播必需要一个以消费者欲求为出发点的“轴心”概念。

现代营销比任何时候都需要想像力，抓住想像力，是成功的关键。通过科学的方法寻出有价值的产品概念，还需要伟大的创意来表现--通过简单而深刻的概念让消费者*直观地认识。“乐百氏27层净化”、“农夫山泉有点甜”、“金龙鱼1∶1∶1”、“农夫果园，喝前摇一摇”等，都通过一个具体的概念让人们对品牌产生了一连串的美好联想--什么都不用多说，一句话，一个意境。2、品牌打造源自核心概念

着名营销**科特勒说过：每一种市场产品，都是无形活动和有形推动的不同组合。成功的产品应该是运用专业技术和丰富的想像力去**物超所值的产品。品牌产品和普通产品*大的区别不在于有形的部分，而在于无形的部分。河南有一种鸡子叫道口烧鸡，无论从味道还是营养价值都比肯德基和麦当劳要好，但就是卖不过他们，这样的例子举不胜举，关键是什么？就是缺乏无形的东西。像氧吧空调这样的产品创新其实并不神秘，在空调上加个富氧装置，就是“组合创新法”的一种应用，就像手机加上电子眼就能拍照一样。而*重要的是，这种创新因为占领了消费者的心理市场而使它别有洞天了。市场是*终考验产品的阵地，*好的营销就是**好的产品，满足了消费者的个性化需求就是占领了市场。

海尔氧吧空调的成功带给大家一个新的启发：企业把重心放在无形活动的差异化之上，这些活动才可以**出用户所期待的产品，精心推出差异化的市场潜在产品，将带给企业一个有形的利润庞大的市场空间。3、什么是品牌USP?

USP是英文Unique selling proposition的缩写，意思是*特的销售主张，通俗的说法叫卖点。USP具有如下特点：①每个广告都必须向消费者陈述一个主张：“购买此产品你会得到这种具体好处”;②每个主张必须是*特的，是竞争者不会或者不能提出的；③每个主张一定要强有力地打动千**人，也就是吸引新的顾客使用你的产品。

事实证明，USP是营销概念创意的一个有效思考工具，许多营销人由此而**了不可一世的“BigIdea”.

4、核心概念提炼方法

具体标准的说明是卖点提炼和文案写作的重要方法之一，可以给消费者以信任感。乐百氏27层净化、金龙鱼1∶1∶1都采用了该策略，另外，还有很多成功的品牌在营销传播中采用该策略，屡试不爽：--总督牌香烟：有20000个滤嘴颗粒过滤；--小天鹅洗衣机：7500次运行无故障；--富康轿车：座椅30万次耐久性实验、288小时整车暴晒考验、50000次车门开启耐久性实验、4000公里轮侧冲击实验、3800多个焊点逐一撕裂实验；--九牧王西裤：5600人的共同努力，造就了一条。九牧王西裤的件用针分别为：锁边10462针，缝制针、凤眼330针，打枣500针，拉枣500针，拉耳800针，针钮160针，总计23000针。