中网公司：打造“第五大满贯”

借鉴四大满贯赛的成熟运营经验以及对中国网球市场的敏锐把握，仅有7年历史的中国网球公开赛已经初具大满贯模样n

北京时间8月8日晚，北京**网球挑战赛在奥林匹克公园网球中心进行了女单决赛的激烈争夺，虽然*终一号种子中国选手张帅负于日本选手在主场无缘**，但赛事组织者北京中国网球公开赛体育**有限公司却对本届比赛非常满意。这项比赛是中国网球公开赛系列赛事的一个良好开端，也是其中重要的组成部分。尽管是*届比赛，但赛事组织井然有序，门票销售和商务开发等工作也取得令人惊喜的成果。

作为渴望成为“亚洲大满贯”的中网，经过7年的不断探索，目前已经初具“四大满贯赛”等世界**网球赛事的规模，在国内体育赛事运营领域、甚至在整个体育产业中走出一条*具特色的道路。

作为渴望成为“亚洲大满贯”的中网，经过7年的不断探索，目前已经初具“四大满贯赛”等世界**网球赛事的规模，在国内体育赛事运营领域、甚至在整个体育产业中走出一条*具特色的道路。

由“赛”转向“事”

中网的前身是香港沙龙网球公开赛，在2004年引入北京后更名为“中国网球公开赛”，运营团队由两大投资商北青传媒和香港TOM集团组成。然而年轻的中网却还是显得稚嫩，*届中网提出了打造“世界第五大满贯”的口号，但中网元年稍显紊乱的赛事组织、淡薄的网球氛围以及惨淡的票房收入让这样的口号显得有些张扬。

与此同时，由于文化的差异、赛事运作方式的不同，港方运营团队随后退出中网，由北青传媒开始*立运作这项赛事。

中网公司董事总经理**慧告诉《当代经理人》：“由于我们是媒体出身，所以初期我们对体育赛事的赛事组织和运行不是特别的了解。但是恰恰由于此，反而我们没有很多的条条框框。传统体育界人士会把一个赛事的**放在‘赛’上，而我们把**放在‘事’上，就是要做事件。比赛是核心内容，围绕着比赛为主题，我们要做一个社会事件。

**慧对《当代经理人》表示：“中国的传统文化是根深蒂固的，所以中国人对网球这种舶来文化是一个逐渐吸收、了解和接纳的过程。我们始终认为中网不能仅仅盯在打网球的人群上，我们做这个赛事，既要关注打网球的人，也要关注喜欢时尚运动的人。如果将这个人群抓住，实际上对中网的赛事**能力会起到超强和超快的发展推动作用。”

在这种思想的指导下，除了纯竞赛组织之外，中网公司开始把更多的精力放在**中网、**网球运动上来。经过广泛的调研，中网公司把赛事目标人群归纳为三类：与网球的运动品质比较契合的白领职员以及管理层、未成年儿童，还有大学生。几年下来，中网在观众中深入人心，一份第三方统计报告表明：在2009年中网和上海大师杯的观赛人群中，不会打网球的观众比例比上海大师杯要高出近30个百分点。

一般来说，赞助商、电视转播、门票和特许商品被称为一项体育赛事运营的“四架马车”，因此中网公司在这四方面下足了功夫。不过中网和四大满贯赛还有所不同，从招商模式上看并无区别，但收入的结构有所不同。四大满贯赛更看的重是整个赛事电视转播以及票务，而中国体育产业市场的现状造成中网更加倚重赞助。

**慧告诉《当代经理人》：“中网可以说是一个高端企业俱乐部，只有本行业的领军企业才能够进入中网里面来。我们也是有一个整体的规划，中网的主要赞助商的数量，大概在11~13个之间，我们其实更希望定在11个合作伙伴。”目前中网的赞助商体系分为*席赞助商、钻石赞助商、白金赞助商和供应商几个级别。据了解，中网公司在进行商务开发时进行了详细的市场调研，把所有适合中网的企业分成了40多个行业，在这40个行业里又进行了细致的评估，能够成为主赞助商企业可能分布在20多个行业，剩下的行业里的企业也都可以成为中网的供应商。

正是由于越来越大的品牌影响力，许多大型企业纷纷成为中网的合作伙伴，像北京奔驰已经连续四年成为中网的*席赞助商，卡帕、索爱、科罗娜、TinkPad、、劳力士等企业也成为白金赞助商，而近20家供应商分布在多个行业，满足了中网的各种赛事供应需求。同时这些企业与中网签署的都是多年的合作协议，这也*大限度的保障了双方的权益。

目前中网的收入模式中，赞助占到了总收入的60%~70%左右，相比国外成熟赛事，这个比例稍微有些偏高，不过中网已经在努力进行调整。在电视转播方面，除了央视体育频道的转播之外，北京体育、新浪体育、央视高尔夫网球频道、广东体育和悠视网等国内多家媒体也成为中网的持权转播商，此外多家境内外电视转播机构购买了今年中网的电视转播权。目前电视转播的收入在中网整体收入的比重已经超过10%，而门票和特许商品的收入也有大幅度攀升。

一项体育赛事的商业培育期一般在5年左右，而2004年创办的中网在举办5年后的2008年顺利实现盈利，相较于国内其他体育项目的赛事，中网的赛事运作可谓大获成功。

在“皇冠”上发展

决定一项体育赛事品质的*根本因素还是比赛的质量，早期的中网受困于赛事的等级和知名度，同时比赛往往在美网结束后的一周开始，造成许多大牌球员无缘中网，影响了观众和赞助商的关注程度。在这种不利情况下，中网抓住了一个绝佳的机会，使自己的赛事全面升级。

早在2006年的下半年，**网球协会就开始对全球赛事进行规划，准备在2009年进行新一轮的调整。**慧对《当代经理人》表示：“当时我们抓住了这个机会，在全球众多赛事的竞争中脱颖而出，拿到了女子赛事*高级别的‘钻石皇冠赛’资格，以及男子第二等级的‘500分赛事’。”这意味着男女赛事同期举行的中国网球公开赛在整体级别上仅次于四大满贯赛，与印第安维尔斯赛、迈阿密赛和马德里赛并称“四大超级赛事”，积分提高，带来的是**大牌球星的踊跃报名参加。

另一个利好是2009年中网的比赛场地移到场馆更加先进、容纳观众更多的奥林匹克公园网球中心。而且根据**网球协会的安排，调整后的中网比赛时间恰逢中国的“十一”黄金周，所以新赛事、新场馆的2009年中网吸引了创纪录的22.7万名观众，票务收入超过千万元人民币。

赛事升级之后，中网又进入一个新的赛事培育期，虽然赞助商的门槛有了大幅度提高，但同时中网的赛事总奖金已经由之前的108.5万美元猛增到660万美元，巨大的投入使得中网必须进行更加完善的商业运作。因此除了中网正赛之外，积极引进更多不同级别的**赛事成为当务之急。刚刚结束的北京**网球挑战赛就是这样一项赛事，虽然是第一年举行，而且赛事级别不是很高，但这恰好是中网正赛的有益补充，而且在商业开发上也满足了更多企业的需求，*届比赛就吸引了包括在内的多家赞助商加入。据了解，未来会有更多的中网系列赛，中网将逐步建立贯穿全年的赛事体制。

现在中网的影响力已经直逼四大满贯赛，而在**慧看来，中国网球市场的潜力和中网的表现使得中网有能力占据亚洲网球的中心。“我觉得中网要跟四大满贯赛学习的是除了赛事的文化特质之外，还有对赛事群体、观赛群体和赛事运营的积累和维系，这也是我们下一步要努力的。”**慧说。

决定一项体育赛事品质的*根本因素还是比赛的质量，早期的中网受困于赛事的等级和知名度，同时比赛往往在美网结束后的一周开始，造成许多大牌球员无缘中网，影响了观众和赞助商的关注程度。在这种不利情况下，中网抓住了一个绝佳的机会，使自己的赛事全面升级。

早在2006年的下半年，**网球协会就开始对全球赛事进行规划，准备在2009年进行新一轮的调整。**慧对《当代经理人》表示：“当时我们抓住了这个机会，在全球众多赛事的竞争中脱颖而出，拿到了女子赛事*高级别的‘钻石皇冠赛’资格，以及男子第二等级的‘500分赛事’。”这意味着男女赛事同期举行的中国网球公开赛在整体级别上仅次于四大满贯赛，与印第安维尔斯赛、迈阿密赛和马德里赛并称“四大超级赛事”，积分提高，带来的是**大牌球星的踊跃报名参加。

另一个利好是2009年中网的比赛场地移到场馆更加先进、容纳观众更多的奥林匹克公园网球中心。而且根据**网球协会的安排，调整后的中网比赛时间恰逢中国的“十一”黄金周，所以新赛事、新场馆的2009年中网吸引了创纪录的22.7万名观众，票务收入超过千万元人民币。

赛事升级之后，中网又进入一个新的赛事培育期，虽然赞助商的门槛有了大幅度提高，但同时中网的赛事总奖金已经由之前的108.5万美元猛增到660万美元，巨大的投入使得中网必须进行更加完善的商业运作。因此除了中网正赛之外，积极引进更多不同级别的**赛事成为当务之急。刚刚结束的北京**网球挑战赛就是这样一项赛事，虽然是第一年举行，而且赛事级别不是很高，但这恰好是中网正赛的有益补充，而且在商业开发上也满足了更多企业的需求，*届比赛就吸引了包括北京银行在内的多家赞助商加入。据了解，未来会有更多的中网系列赛，中网将逐步建立贯穿全年的赛事体制。

现在中网的影响力已经直逼四大满贯赛，而在**慧看来，中国网球市场的潜力和中网的表现使得中网有能力占据亚洲网球的中心。“我觉得中网要跟四大满贯赛学习的是除了赛事的文化特质之外，还有对赛事群体、观赛群体和赛事运营的积累和维系，这也是我们下一步要努力的。”**慧说。