罗莱家纺的“盛世吉庆时刻”！

再过20天，新中国即将迎来60华诞，我想，在即将到来的这个“盛世吉庆时刻”，很多**满怀的华人同胞们，已经把酒杯清空，准备斟入让中国更红的“王老吉”，因为王老吉发起的“吉庆华诞，中国**――我心目中的**盛世吉庆时刻”活动，已经像春节期间遍地的鞭炮红屑一样，向人们提前报喜了！

喜事成双，2009年9月10日，对于中国家纺行业和罗莱家纺来说，都是值得举杯畅饮“王老吉”的“盛世吉庆时刻”！在这**的9点30分，中国家纺****只真正意义上的、以床品产销为主的家纺股――罗莱家纺在深交所成功上市了！

很巧的是，以27.16元发行的罗莱家纺，当日*红的时候，曾经**了一个38.18元的*高价，*大升幅恰恰止在40%，这两个数字，到底预示着一些什么呢？如果你在股市游过泳、呛过水、还有一丝清醒的话，你应该明白股市里充满了各种各样的暗号，好似强盗们“扯呼”之类的暗语。据说，如果你能搞懂这些暗号，你就能把股海变成你家的游泳池，任你游！

说来话长，如果你感兴趣，我们私下再议；现在需要研讨的是，在庆功会冷场后，罗莱家纺应该对谁说声谢谢呢？我想，罗莱家纺*应该感谢的有两个兄弟，一是富安娜家纺，一是孚日股份，为何？

罗莱家纺*先要感谢富安娜，因为十年前，当罗莱家纺在商场店中店里遭遇困境的时候，是富安娜**垂范的连锁加盟模式给罗莱家纺照亮了*途，指引罗莱从沟渠里上了大道，也才有了今日非同凡响的罗莱！

罗莱家纺还需要感谢孚日股份，因为孚日股份是**只上市的家纺股，虽然孚日股份想尽量避开家纺这碟小菜，可是，无论怎么变，孚日股份的根还是在毛巾。孚日股份的成功上市，再加上孚日股份花了数千万白金喊出的“大家纺”，都帮了整个家纺行业的大忙，而罗莱家纺是家纺行业的**羊，自然受惠*多，恰如当年北极绒大喊“地球人全知道”，结果，地球人都去买南极人了！

不过，罗莱家纺也不必过于高兴，我想，罗莱家纺心里也明白这个难言之隐，虽然成功上市了，可是，毕竟上的是中小板；自己的风光上市，必然会引来众多跟进上市的家纺品牌，我想，罗莱家纺心里也很清楚，自己虽然是业内公认的**品牌，但是，不满10%的市场占有率，也暗示自己离成为人们公认的**品牌，还有很大一段距离，也就是说，现在的罗莱家纺还只是一个戴着金字塔高帽的巨人，只是中国家纺行业的准**；不必担心，罗莱家纺门槛精得很，它很清楚自己现在的处境，自己的老大地位，并不稳固，否则也就不会急匆匆赶着上个中小板了。可是，这招快棋，也给后来者提供了超越的机会，完全可能窜出一只黑马来，直接到主板市场去上市，那样的话，罗莱家纺从品牌位势上就略逊风骚了。

谁*有可能成为那只“黑马”呢？今日资本已经投入1959万美元，全力协助远梦家纺在超市渠道快速扩张，并把扩张触角直接伸展到国际市场，资本魔方转起来的威力，是不容小觑的。与罗莱家纺规模不相上下的水星家纺、梦洁家纺都在寻求新的突破，我想，罗莱家纺干什么，它们大多跟着向前冲！就如王老吉拿个红罐子，何其正就换个大瓶子一样。

我估计，这只黑马，大概用不了三年，就会窜出来，中国家纺行业30%到50%的年增长率已经足以说明！不过，后来者也不要高兴地太早了，因为留给后来者成为黑马的时间，差不多也只有三年，不会太多。在南方都市报记者就罗莱家纺的成功之道采访我的时候，我曾经明确地、反复地告诉她，罗莱家纺成在高度，成在战略，罗莱家纺是结构化战略的胜者。罗莱家纺在2008年年底的时候，对外公布了它的“千城万店”计划，即要在近千个城市，建立近万个连锁店，薛伟成董事长在接受记者采访的时候，曾经说过：“我估计要10年完成”，这些信息好像在告诉竞争对手们，罗莱家纺要从品牌驱动，转向渠道驱动了，罗莱家纺要渠道下沉、密集开店了，其实，这些竞争对手们，都给误导了，都陷入了罗莱家纺“不战而屈人之兵”的迷魂阵。很多竞争品牌在干什么呢？都在抢先把渠道下沉，下沉到三四线城市去，干什么？抢地盘！

罗莱家纺果真要进入一千个城市？果真要建设一万个连锁店？我想，这只是罗莱家纺的虚晃一招，并非是罗莱家纺真正想要的结果。看看罗莱家纺公开的上市资料就明白了，本次上市，罗莱家纺共募集5个多亿的资金，却有高达2.7亿元的资金用于渠道建设，不过，不是扩充加盟店，而是用于直营连锁，不是多开店，而是“开好店、开大店”，不是下沉到三四线城市，而是集中在一二线城市。难道罗莱家纺不想快速做大？因为罗莱知道做强比做大，与其“品牌联合国”的品牌发展战略更匹配。罗莱家纺对外打出的旗号是渠道驱动，实际上，还是品牌驱动，换汤不换药，只是把品牌战从高空的广告战变成了地面的形象战而已！

为何罗莱家纺要做强直营，而不是做大加盟了？为何罗莱家纺要开好店、开大店，而不是开很多店了？这是罗莱家纺对连锁加盟方式吃过苦头之后反刍的结果，它清醒了，罗莱家纺的唯一优势在品牌；做好品牌唯有靠自己，加盟商永远是短期利润**；唯有开好店、开大店，才能提升品牌位势和形象，才符合自己的品牌发展战略，而开好店、开大店，是现有的加盟商无法承受的艰辛工程，唯有靠自己去拼！

如果你认为罗莱家纺融了很多*，要开很多店，要开得漫山遍野，你离“黑马”就太遥远了；如果你想成为“黑马”，*好在“量能”上想想新招法，你梦想在品牌位势上超越罗莱家纺，需要消耗的能量太多了，恐怕是劳而无功！

*后，祝愿罗莱家纺一路走红、越走越红，不要辜负股民和兄弟们的厚望！

崔涛，中国*早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家集团公司，通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。联系电话：13918194072 电子邮件：ct721888@163.com MSN:ct721888@hotmail.comQQ：575805880 博客网址：cuitao.blog.bokee.net