从模式谈品牌企业之未来(2)

什么是*成功的营销模式？

广东保协**品投资顾问有限公司册CEO刘颖

记者就现在美容行业的“营销模式”问题，采访了在美容行业打拚多年的刘颖先生。刘颖以*到的眼光和从业多年的经验对这个行业提出了自己的见解，他认为：“现在的美容行业营销模式的类型的确很多，但是这些模式都或多或少的存在着一些问题！”当记者问到要如何解决这些问题时，他说：“美容行业属于第三产业的服务行业，这个行业的本质是做服务，而现在的美容行业正在远离这个本质，要解决问题就只有深刻理解服务行业的精髓——服务。”在谈到*成功模式的问题的时候，他说：“我认为目前没有什么*成功的营销模式，也不可能有具体的标准去衡量，每个企业都应该根据企业自身的大小和发展状况而制定适合自己的营销模式，只有适合的才有可能是*好的。但不管是白猫还是黑猫，只要能抓老鼠就是好猫！”刘颖希望这个行业能出现一些具有**力的企业，来树立一个榜样，真正做到运用市场这只无形的手来规范整个行业发展的目的。

刘颖比较赞同“服务营销”的模式，他认为服务是用于出售或者是连同产品一起出售的行为。那么美容企业就不仅是在为消费者提供美容产品，更在为消费者提供能够使消费者变得更“美”的一种服务！只有认清这个本质行业才能有更长足的发展，这原本就不应该是口头上的喧嚣，也不仅仅是单纯的一种策略，一句**，而是要实实在在为消费者把好服务关。他打了一个很形象的比喻，说美容行业的营销模式就好比中国功夫的派别，各有千秋，每个派别都有自己*到的“招式”，可不管招式怎样大相径庭，任何派别都不能脱离武术的精髓，否则就会自取灭亡。美容行业也是一样，一旦脱离了“服务”这个根本，行业的发展就会脱离轨道越走越远。只有从业人员人人心中有“服务”，行业才能健康稳定的发展。这个行业本身就决定了它的行业性质即服务性行业，提倡服务营销对提高从业人员的服务意识和服务能力，对美容行业具有十分重要的意义。

其二：模式**之路，品牌响应之时

九月说来已经悄然渐至，化妆品企业准备好了么？每年的三月和九月都是广州化妆品界*热闹的时候。对于行业中人，几乎都不会忘却这样一个事实：“成也美博会，败也美博会”。许多小企业在多个月的准备后，期待的就是“广州美博会”的召开，几天里生死由天。今年的九月，似乎会格外热闹，早于“广州美博会”之前，“广州品牌化妆品展览会”会为化妆品行业搭建“戏台”，给业内带来产品展示和品牌培育的良机。

不论谁家展会，许多企业已做好了“展会营销”的准备。也不论运用什么样的营销模式，**必然是重中之重。当展会和**模式结合，当展会成就展示，品牌的路就走出了*重要的一步。也不论如今品牌的概念是否与模式混同，我们相信未来的市场将是“品牌”的天下，是产品质量和服务的天下。因为我们的市场正在洗牌，生存的力量必是质量，而质量的体现就是品牌！不管产品品质再怎么同质化，品牌的文化却不尽相同，而且往往差异很大，依靠这种差异，市场会做出不同的反映！

展会名称 场馆 本届举办时间 下届举办时间

广州美容美发化妆品进出口博览会 1流花路展馆2锦汉展馆 2006年9月26-28日 2007年3月25-27日 2006广州品牌化妆品展览会 中州国际商务展示中心 2006年9月22-24日 2007年3月22-24日

“展会”应当注入新的元素

在谈到对“品牌展”和“美博会”的看法时，郭小平觉得两个展会应当“放眼过去，展望未来”，他认为“品牌展”和“美博会”的同时召开对美容行业具有深远的历史意义。很长时间以来只有“美博会”一枝*秀，没有竞争对手，难免会产生一些惰性，缺乏创新意识，就如同草原上没有了狼，羊群的总体体质会逐渐变得虚弱。所以当“品牌展”出现以后，必将对这种“懒散”的氛围产生强烈的冲击，有了商业健康文明的竞争就会有不断的创新、不断的进步、不断的超越，这将成为美容行业的一大福气，对整个美容行业的发展起到推动性的作用。

在这种竞争机制良好的运作中，郭小平认为“品牌展”和“美博会”必定会吸引更多的注意，吸引更多的商家来参加展会。现在的“品牌展”和“美博会”面临着挑战与机遇共存的局面，如何把握好时机与做好迎接挑战的准备，是取胜的关键，他希望能看到一些新的突破。

当记者问到以品牌﹑营销﹑招商﹑展示为主体的“品牌展”和以大众参观﹑交流为主题的“美博会”哪个会更具有吸引力时，他说：“这有很多的因素，我们不能就单纯地说哪个展会更具吸引力，企业对自己的产品的定位不同，所走的线路不同，就会对展会类型的需求也不一样！”但是他个人表示更看好具有专业化的“品牌展”，因为它代表了一种潮流和趋势，同时自己也会对走大众化路线的“美博会”进行关注。