星期六:门店扩张“穿鞋”快跑

2011-08-01来源 : 互联网

早在上市之前,已在国内女鞋品牌中位列**。上市后,星期六更成为A股市场的国内女鞋**股。快速的扩张布局,品牌的推陈出新,结合国内市场亟待**的女鞋消费需求,都让人对它的未来充满想象空间。故事虽好,董事长张泽民更倾向于像他的品牌女鞋一样脚踏实地,稳健经营。今年,品牌提升将成为星期六的**策略。

每天一家店 明年会更快

中国证券报:从中报情况看,上半年公司实现净利润5702万元,同比增长7%,并且预计前三季度净利润同比增减幅度在-25%至5%之间。相比往年这样的增速不算快,也有投资者认为A股的“女鞋**股”没有达到他们理想的预期。这是否符合公司预期和发展步伐?

张泽民:短期的业绩要结合公司现阶段的具体情况分析。上半年公司新开店的投入比较大,而这些新开的自营店在初期无法产生效益,今年广告投放的力度也开始加大,但广告效应在市场销售业绩上的体现会有一个滞后期。有些新品牌如索菲娅开始体现增长性,但有些新品牌尚需要进一步培育,这些都是在公司上市的前两年内必须去做的事情。

投资者对上市公司的发展也应该有长远的眼光。上市公司如果被要求每天利润都要大幅增长,不符合现实,也未必利于长远发展。每个企业处在不同的发展阶段,表现出的经营结果会有很大差异。只有对行业深入了解之后才能对公司业绩做出客观的判断。

中国证券报:根据中报,星期六上半年在全国范围内新开179家自营店,几乎每天新开一家自营店,这样的扩张速度超过以往,公司是否能够消化?未来是否会对扩张速度进行调整?

张泽民:上市之后自营店的扩张速度比之前有所提升。目前的增速跟我们之前预定的计划相差不大。从当前的情况看我们也不准备做太大改动。今年预计新开300家自营店,明年还会继续新开400至500家自营店。

到上半年结束,公司各品牌的连锁店总共达到了1524家,自营店1099家,分销店425家,星期六已经具备了品牌效应。公司现有基础可以承载目前的增速,在资金和经营能力上也可以掌控。

女鞋的市场空间短期内或许有波动,但长期来看,市场空间仍然很大。星期六目前有自营店600多家,我们预计五年后能达到1500家左右的规模。

品牌提升是下半年**策略

中国证券报:在女鞋领域,百丽有7000多家店面,达芙妮有4000多家店面。星期六目前有1500多家。您如何看待与他们之间的竞争?

张泽民:达芙妮在渠道选择上是以街铺为主,与我们在渠道选择上有较大差异。另外星期六与达芙妮的品牌定位上也有较大差异,主要的目标消费客群不一样,因此星期六跟达芙妮并不构成直接竞争。

百丽的主力品牌与星期六旗下的品牌定位非常接近,在经营模式上也有非常多的类似之处,因此与百丽之间的竞争无法回避。我们与百丽在生意场上是对手,生意场下是朋友,我们非常尊重这样的竞争对手,彼此间的竞争是一种良性的竞争。百丽是行业内的**企业,在规模、资金、渠道、人才各方面都具有优势,我们与百丽的竞争将突出差异化的策略,在产品设计上我们要更年轻化一些,从品牌的时尚标识度上希望能够有一定的区分。

中国证券报:针对目前的发展态势,公司在下半年在经营上会着重采取哪些针对性的策略?

张泽民:经营上我们将着重于四方面,分别是品牌、产品、渠道和服务。

提升品牌是放在**位的举措。因为现在星期六在全国范围内已经有一定规模的店面布局。按能力我们现在也可以扩张更快,但针对现阶段而言,我们倾向于“开更有把握的店”。因为经济中的不确定因素仍然有很多,我们必须让风险处于可控范围内。上半年已经在做这方面的投入,下半年我们会进一步加大力度。

第二是产品。下半年我们将会更加注重产品的整体提升。对女鞋而言,外观设计非常重要。同时也会注重舒适度和实用性。公司专门成立技术研发部门,致力于提升产品的技术含量。比如目前通过研发“防滑膨胀橡胶”来提升产品的防滑性;通过水性胶的开发使用减少苯的排放,使产品更加绿色环保;通过与一些高校合作开发新材料,提升产品的透气性等。

第三是渠道。在**开店质量的前提下保持较快的拓展速度,整体拓展会依据募投项目计划来实施。不盲目扩张的原因在于我们对市场的不确定性保持警醒。

第四是服务。我们会从一线工作人员入手,提升培训的水平和质量。公司已经与高校合作对中高层管理人员进行专题培训,接下来还会请不同类型的顾问公司对部分岗位人员进行专业培训。这个方案会细化到前端的设计人员和终端的陈列人员。我们将在培训中注重专业性,同时增加知识含量,*终的成果将体现为对顾客提供更好的产品以及更**的服务。

95%以上存货在两年期内

中国证券报:曾经有分析者认为星期六的存货占比过高,存货周转率过低。您能否介绍一下公司目前的存货情况,以及在您看来,存货周转率在什么样的范围内比较合理?

张泽民:存货的问题我们有不同的看法,目前存货的增长很大程度上受阶段性经营策略选择的影响,而且公司目前处于店面高速扩张期,存货周转率会有所下降,这很正常,存货远没有到影响公司正常经营的程度。目前我们的存货中,80%以上都是一年期以内的存货,95%以上是两年期以内的存货,两年期以上的存货数量相当少,存货的结构相比去年同期还有所改善。目前女鞋行业的平均存货周转率是2次左右,星期六经过一段时间调整。**有能力达到这个水平。

中国证券报:公司目前有多大的产品比例是委外加工的方式生产?这种方式会否对产品的设计和生产的衔接造成影响?

张泽民:目前公司委外加工的比例大概在30%左右。委外加工的方式可以**公司所需产品的生产,而且在经营上也可以让企业有更强的抗风险能力。

这个行业模式已经很成熟,并且反应迅速,不会出现你所说的情况。而且对于产品的质量在生产过程中和*后公司都会有严格的质检流程,*终的产品登上货架之前仍然需要过我们这一关。

选择时尚是一门技术

中国证券报:对女鞋行业而言,时尚很重要。星期六如何把握时尚的前沿,提供*适合当前的产品?

张泽民:目前整个世界女鞋领域,前沿的潮流始终是西方欧洲国家在**,这个现状在短期内不会改变,国内同行对时尚趋势更多是在跟随。

这一点没有必要回避,并且应当利用好。比如我们会加强与欧洲的一些专业时尚设计公司合作,增强设计能力和时尚敏感度。现在的社会传播渠道这么发达,时尚资讯不是缺乏而是太多。对企业来说关键点在于能够做出明智的选择,这是一门技术。

对于时尚的把握,我们有自己的一套方式。在确定时尚流行主要元素和方向的基础上,根据品牌自身的风格定位,提出不同的开发主题与产品系列,在此基础上进行自己的创新设计。

中国证券报:星期六以女鞋知名,有没有考虑做男鞋?

张泽民:现在男鞋我们也有做,只是相比女鞋规模要小很多。因为男鞋与女鞋的特点有很大差异。女鞋消费者的时尚人士远多于男鞋消费者。根据市场统计,女鞋的销量是男鞋的6倍到7倍。两个市场不可同日而语。

在设计的要求和更新速度上,两者都相去甚远。男鞋的款式和风格没有那么多的需求,变动幅度相对也小很多。目前公司的男鞋主要集中在一些中高端产品。

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