邓国顺：7年变亿万富翁的创业经历

和那些被极度恭维的中国企业家相比，邓国顺应该获得更多的尊敬。

他是深圳朗科科技有限公司总裁，出生在湖南石门县的一个小山村。

这个39岁的中年人，**了世界上**款“优盘”，为了维护自已的权益他先后起诉业界*头索尼、PNY“非常严重”地侵犯自己的**权，他甚至成为**个跑到美国收取**费用的中国人。

这听起来似乎太不可思议了。是的，他**的“优盘”，已经成功地取代了索尼公司统*市场十几年的软驱，他只用了7年的时间就完成了从打工仔到亿万**的角色转变。

6月10日晚上，这个优雅的中年人在长沙接受了本报记者的*家专访。此刻，创新正在被中国产业界过度热情地谈论，然而他们收到的侵权起诉书似乎并没有随之减少，中国仍然非常显目地张贴着“世界工厂”的标签，朗科是个例外。他飞快的语速配合恰到好处的手势，让你明显感觉到他正在饶有兴致的和你交谈，他倾听时的姿态和回答问题时的一本正经同样富有光彩。

“没人相信我们能成功”

1999年的那个春天，邓国顺32岁了，他决定成为一个**。

当时，电脑从主板、CPU到鼠标、键盘都在不断更新换代，惟有软驱多年顽固不变，而且始终都是标准配置。“能不能**一款容量比软盘大，更加稳定的存储产品呢？”邓国顺和一个同样**的湖南湘潭人成晓华在新加坡产生了这样的想法。当时，他们都被自己的想法惊呆了：这样一个软硬结合的产品将是划时代的技术，两个人为这个想法一夜未眠，第二天就作出了一个大胆的决定，回国创业。

怀揣着深圳市**赞助的12万元现金和几句鼓励的话，他们在深圳罗湖区租了一套两室一厅的房子，正式宣布公司开张，“虽然总共才2个人”。在研发闪存盘技术时，邓国顺曾经一连几次给微软的**顾问发电子邮件咨询，对方的回答都是：“NO，现在我们也没有这个东西，不能给你们任何意见。”

1999年下半年的很多时间里，邓国顺几乎足不出户、闭门造“盘”。

“并没有人相信我们会成功。”邓国顺仍然能清晰地回忆起创业时的情景。他当然也十分准确地记得，3个月后将自己**的闪存盘插到电脑的USB接口上，屏幕上出现了一个小小的图标，“我当时几乎快跳起来了。”他兴奋地描述。

那一年的11月份，全球**款USB闪存盘面世了，朗科公司将其命名为“优盘”。

其实，在此之前的7年里，他并没有十分出色的成绩。

1992年，邓国顺在中科院计算中心拿到他的计算数学硕士学位后，顺理成章地去了当时还默默无闻的联想，联想给邓国顺开的价钱是每个月300元，半年后调整到400元，任务完成好的月份，邓国顺能拿到500元。并不明朗的前景和乏味的工作，对于一个25岁的年轻人来说，越来越没有吸引力。随后，他以访问学者身份远赴新加坡边留学边就业，做过软件开发、做过技术支持与参展工作，并担任过意大利飞利浦亚太地区公司系统经理的职位。

艰难的融资

推出**款USB闪存盘后，邓国顺和朗科并没有获得想象中的尊敬，“没有人知道那是什么东西，甚至连想去了解的兴趣也没有。”人们还是习惯用一张3.5英寸的笨拙并且容易突然坏的软盘存储临时文件。

产品已经研发出来了，并且自己坚信“是个好东西”，问题是没有资金推广。

那时正值风险投资最疯狂的时候，并没有风险投资商愿意投资200－300万人民币给朗科公司，他们的兴趣全集中在网络公司上。邓国顺找的**家公司是同在深圳的长城公司，**次找投资，邓国顺很兴奋，准备得也很充分，市场分析、投资回报、技术介绍、合作模式应有尽有。邓国顺大概讲了3个小时，长城公司也十分热情地问了几个问题而结束这次会谈。过了几天，长城明确给出答复，兴趣不大。邓国顺吃了**个闭门羹。

邓国顺先后又找了联想、紫光、同方等国内知名的大公司，不过，仍然没有公司对他们的产品感兴趣。就连摇棵树都能跳下几个风险投资商的美国著名的沙丘大道，也粗鲁地拒绝了两个湖南人的梦想。在国内和美国相继受挫后，邓国顺和成晓华在新加坡寻找到了投资。东芝在新加坡的总代理Trek公司愿意投资300万人民币。有了资金之后，朗科“优盘”开始在国内闪存盘领域高歌猛进。

想一想，国内还有哪一家厂商能够像朗科这样完美地同时拥有全国**品牌和市场占有率，并且始终坚持自主研发，这难道不是无数中国制造企业所梦寐以求的吗？“向外国公司收取**费用”

很少有人知道邓国顺非常欣赏罗技公司，并且深受这家公司的企业文化影响。6月10日，接受记者采访时邓国顺不止五次提到了罗技公司，2003年，他甚至亲自去了那个以名表、军刀和巧克力闻名于世的小国瑞士，为的仅仅是和罗技公司创始人鲍丹宁谈一次话。

这绝对是一次不虚此行的拜访，邓国顺坦言，“受其影响很大。”

看看朗科始终坚持的创新和务实，和罗技如出一辙。更有意思的是：前者生产闪存盘，后者生产鼠标，都是被人唏嘘为“没什么核心技术的东西”，可是他们却始终坚持着“创新”。

目前朗科已经申请了200多项****，其中有两项基础****。在深圳起诉索尼电子有限公司侵犯**权后，朗科一度将官司打到了美国———起诉美国三大闪存类产品制造商之一的PNY，成为“中国企业境外**维权**案”。邓国顺对此的解释是：“我们不一定要以卖产品的形式进入美国市场。都说一流的企业卖标准，我们希望知识产权能够作为一个盈利的产品，使得朗科能够从中获益。”

在此之前，只有中国公司被外国公司用傲慢的语气收取**费用。

事实上，早在2004年，包括DELL、HP、NEC、联想、方正、清华同方等国内外PC*头就都开始放弃使用软盘，到今天，闪存盘已经当之无愧成为电脑的标准配置。那么，闪存盘又会被其他东西取代吗？邓国顺理由充足地打消了记者的疑惑：“闪存盘的应用会越来越广泛，要取代闪存盘必须满足两个条件，一是有一种接口能取代USB接口，二是一种介质能取代闪存介质。”“好像并不能。”邓国顺轻松地笑笑。

邓国顺也可以说是已经完成了自己最初的梦想，显然他并不仅仅满足于此，他有着更为宏大的梦想。

6月10日，邓国顺大声强调并且配合了一个幅度很大的手势，“我们今年的口号是朗科闪存盘要取代光盘、光驱。”随后，邓国顺又提出一个更让人吃惊的设想，未来3-5年内闪存盘有可能取代几十G、甚至上百G的硬盘，SD卡和酷贝MP3的组合也能取代DVD播放器。

邓国顺表示，仍然会像研发“优盘”时那样，自主创新、申请更多的**技术。

那时，中国人也可以大声地说“NO”，并且配合夸张的手势向外国公司收取更多的**费用了。