我心里的创业种子从野蛮生长到偷偷生长

晚上朋友请客吃鱼，于是我们去吃鱼。 我们说到创业的问题，普遍感叹入道太难，全在一个“关系”。各个行业都逐渐被吞噬垄断，某些曾经可行的，却因为以前的人已经根深蒂固，变的不可行。 比如我以前说到的一位朋友，做产品的代理，将产品引进到超市的货架上去，本来很简单的事情，在他那个年代超市刚刚勃兴，人们还没有普遍的商业意识，他也带有误打误撞的好运进入了这个行业，从小超市做起，逐渐做到代理的地步。 我也和他说过这个问题，他坦承如果现在有一个毫无背景的人想进入这一行，恐怕无论多努力也无济于事。超市的渠道已经打通，对于产品引进而言，他们更愿意相信一个合作了多年的老伙伴。而且这位朋友已经建立了稳固的渠道关系，以及健全的物流体系，仓储设备。 搭建这么一个庞大的平台在如今，除非你有雄厚的资金，具体要多雄厚，我想至少800万吧，有这么多*的人就不叫创业了，直接是投资行为。此外就是有关系，而这种关系基本上就是**背景，**的权利就是*好的资本。而当年那些闯出来的人显然不具备这两者，只是在整个时代机会丰富的时候，**和资本都没有顾及到当时还不算**的领域而已，让这些人有了生存的空间，壮大的可能。 如今进入微利时代，垄断时代，壁垒时代，商业意识逐渐渗透，生存难度系数越来越大，每个人都在寻求更大的空间，而**正在逐渐加大与民争利的力度，不屈不挠地榨取可能的利润。这样的**看起来似乎如同一个流动小摊贩一样的，带着捞足了就走的心态，坑蒙拐骗*夺卡要，只要能弄到手。为什么中国的企业没有如同西方那样**的企业，就是这种只要今天不管明天的心态。 但是也有一些人没有官方背景和雄厚资本的情况下突出。这就是机遇问题，此外还有一个**的发现新的领域的眼光。你发现一个新的领域，这个领域**还没有盯上，来不及争夺，来不及设卡，资本也没有发现，你要**这个领域可以迅速地积累并做大，**来不及设卡之前，资本大规模模仿之前你就做大。比如马云的阿里巴巴，低成本，高速度，打得个措手不及，做大了，有了抗衡的资本，同时也竖起了自己的壁垒，可以向发难的人示好，向模仿的人**。 冯仑有一本书叫《野蛮生长》说的是房地产商成长的故事，我后来看《激荡三十年》的确感觉他们那代人的创业带有野蛮生长的意味，那是个江湖的时代，机遇处处都是，**不问出处，草莽间也现豪杰，只要你足够的胆大，粗鲁，壮实。但是现在拦在前面的不单是那个时候野蛮生长起来的利益既得者，还有越来越争利发难的公权力机关，夹缝之下，野蛮也无用了，我以为，现在想要出头，需要改变模式，那就是“偷偷生长”，而且还要快。在利刃落到你头上之前，在怪兽发现你之前，长得足以招架，或者足以让他们拉你入伙，分享利益，形成新的同盟，成为利益既得者之一，转而对付那些满心里想成功的平头百姓。 当然还有另一种模式，就是**的机遇模式。吃鱼的时候朋友讲他妻子的公司有一个人，从苏北一个农村考到这里的一个专科学校，家境贫寒，从小是爷爷奶奶抚养长大，父母都在外打工，毕业后在这里的一家血汗工厂工作，被盘剥甚惨，后来不堪忍受跳槽到朋友妻子这家公司。干了一段时间外贸工作后，时来运转，不知道如何攀上乌克兰的一个客户，他联系客户和国内的工厂，做起了贸易，几桩生意下来，就净*了上千万。 穷人得志，气焰嚣张，从此目中无人。但凡穷怕了的人发了横财，基本都有报复心理。比如报复性消费，报复性模仿，报复**待等等。这个人就很快买了一辆宝马，他老板的车也是宝马，不但如此，他的车型也和他老板一样，不但如此，连颜色也和他老板的一模一样。据朋友说，此人从此讲话趾高气扬，觉得自己是职场精英，处处感叹自己当年如何辛苦，全是凭了自己的能力才有如今，并且到处宣扬“天将降大任于斯人也”那一套理论。 似乎所有成功的人都喜欢痛诉当年的苦难岁月，并且将成功归于自己优越的品质和素质，夸大他所从事行业的艰难和不可复制性，而否认机遇在他发迹的过程中举足轻重的决定作用。 还说到另外一个故事。朋友的公司老总是公务员，他利用自己熟悉各个权利部分的优势，注册了公司，但是法人是他老婆，他自己照常到**上班，他老婆坐镇公司，公司的业务也很简单，就是替其他的垄断部门进行通信维护之类的。这种事情，在于垄断部门来说，给谁做不给谁做，基本就是看谁的关系更深入，所谓的招投标都是花把势，做样子而已。这个公务猿同志上班之余，就到处和垄断部门的大小领导吃饭喝酒，称兄道弟，过年过节，到处活动，亲如家人，礼尚不来。项目源源不断，利润滚滚如滔滔江水，年入数百万不在话下。这是典型的关系类的了。这种类型的人很多，以前听翰唐说过我们的一个校友就打算考公考做公务员，我起初不明白，后来听说他有自己的职业规划，公务员只是一个手段，我就知道他的意思了。