史玉柱点评创业：成功时候做的报告是虚的

成功的时候作的报告，大部分是虚的，只有失败的教训才是深刻的，才有含金量

选手简介

叶杰辉，男，1968年出生，中专。一家运动会所营销总监。

参赛项目

运动超市网络服务平台。运用互联网为项目经营者、消费者搭建起来互相交流和买卖的商业平台，让消费者更**便捷的从中获得信息和服务。

现场简况

《赢在中国》第二赛季晋级篇第七场。评委：史玉柱、马云、熊晓鸽。

现场回放

史玉柱：你的学历是中专？

叶杰辉：也就初中生水平。

史玉柱：实际上你现在做的是一个网络。

叶杰辉：对。

史玉柱：你以前做过运动俱乐部，为什么不考虑在俱乐部的基础上扩充？

叶杰辉：通过网络，我可以方便地做增值服务。比如提供教练服务和专业对打，我把各方面的资源收集起来，供大家选择参考。根据我多年的经验，我觉得应该搭建这个平台。

史玉柱：如何收费？

叶杰辉：有几种方式，比如网上充值。

史玉柱：还没打就要给你*？

叶杰辉：他选定好后，我就帮他联系解决，或者只要他卡里有足够金额就行。

史玉柱：你如何起作用？具体点。

叶杰辉：比如你是羽毛球教练，我会帮你找到需要培训的客户。对客户来说，他们拿同样的*，在我这里享受的服务，要比其他俱乐部多得多。

史玉柱：你资料中说，估计有20万消费者。你找到他们，难度不小。

叶杰辉：我的目标是4万。

史玉柱：你怎么打广告做营销？

叶杰辉：比如，我的营销团队会到羽毛球场、机场等公共场所，散发我的广告卡。

史玉柱：你创业这么长时间，成功的经验是什么？

叶杰辉：坚持。只要方向对了，哪怕时间长一点也会达到目的地。

史玉柱：方向错了呢？

叶杰辉：就调整修正，我会根据自己的评估或者是别人的意见，不断修正我的方向。

史玉柱：那失败的教训呢？

叶杰辉：教训很多。

史玉柱：说个*重要的，印象*深的。

叶杰辉：是卖公司的时候没有保住我对企业的控制权。

史玉柱：这应该成为你*成功的教训。

史玉柱：第二深刻的教训呢？

叶杰辉：没有坚持。

史玉柱：第三个？

叶杰辉：第三个就是没有发挥团队的力量。

史玉柱：下面这个问题有点复杂。假如你有两个团队，一个团队年终完成了目标，第二个团队没有。但第二个团队比**个更辛苦，比如每天多工作7个小时，但还是没有完成目标。*后，年终奖金，**个团队每人发了一万元，第二个团队你发不发？

叶杰辉：我想知道到底团队到底为什么没有完成目标？

史玉柱：你要问我怎么做，我会不发。但是给**个团队发年终奖的当天，我会请第二个团队撮一顿，喝酒。我的观点是这样，功劳对一个公司才有贡献，苦劳对公司的贡献度是零。公司一般都会强调艰难困苦，两张纸两面用。可是有**你发现你下面的一个女员工拎了一个价值一万块*的包，你心里舒服还是不舒服，要找她谈话吗？

叶杰辉：问问看是不是有其他灰色收入？

主持人：你会管吗？

史玉柱：我也不管。

史玉柱点评

我觉得*先你不要认为自己初中水平怎么样，初中水平跟博士后没啥区别，只要能干就行。我一直是这个观点，不在乎学历，只看能不能作出贡献。但是我提两点建议。**点你的项目我觉得从目前的计划上看，感觉做不大。你还不如就在俱乐部基础上搞扩张，这比你搞网络可能更好一些。你想做网络也行，但一定要有**的策划，要让投资人看着眼睛就发亮。可根据你目前的描述，若我是投资人，我不会投*给你，甚至还有害怕、抵触的情绪。第二，你在商场上摸爬滚打了这么多年，肯定有很多成功经验，也有很多失败教训。你要好好总结一下，尤其是对失败的教训。下半夜夜深人静的时候你要仔细想一想，你得到的收获比你看书会更有用。根据你谈话，我感觉你对过去的经验教训总结得不够深刻，可那些正是你的宝贵**，你不去用非常可惜。在我*痛苦的时候，我几天几夜地思索。我曾经把全国分公司的经理召集到荒山脚下一个招待所里面，专门开针对我的闭门批判会。大家批判我，批了三天三夜，甚至有人骂了我，但对我非常有用。我印象*深刻的一句话是，这么多年来，你从不关心我们这些员工。回头想，我真的不关心员工。从他们的批判中学会了很多东西，而这些是成功的时候学不到的。成功的时候做的报告，大部分是虚的，只有失败的教训才是深刻的，才有含金量。我在1997年之前，挺风光，也经常给别人作报告。现在回头一看，那些东西，**是幼稚，第二是无意中在骗人，那些东西太虚了。人在顺境的时候，心浮气躁，总结的东西深刻不了。所以根据我个人的经历，我对你也提出这个建议，把你宝贵的经验**总结好，使用好。