世芯电子总裁关建英－－技术才俊挑战无极

世芯电子关建英，一个并不为人所熟知的名字。初见时，他的**句话就是：“你是我接受采访的**人。”他的名字并不响亮，一幅邻家男子的模样，和气是他的本色，谈吐平民真实，笑容从容沉稳，然而“天才＋随和”的组合，铸成了一个奇特的“赛手”，他驾驭的世芯电子，来势却威猛。他在风浪中豪情一搏的 **以及心中燃烧的那团*焰，正在向世界上的芯片大腕们发起挑战。

“世芯电子走的是**SoC市场。其**SoC设计能力在**是被验证过为**的且少有能及。” 关的自信，得到了软银、思科、旭杨、智等几家VC的*肯，他们用行动证实了这一点，联手1450万美元，催生了世芯的成长。据关透露，世芯电子一年可以设计10－15颗芯片，一颗芯片的营业额平均为2000万美元。世芯电子2004年到2005年有6倍的增长，2005年到2006年将有3倍的成长，营业额上亿美元。

看不懂的行业

要识庐山真面目，*先要从他的说起。“世芯电子着眼在这个充满且为中国设计能力提升有帮助的产业领域，即Fabless ASIC/SoC 市场。”关这样介绍自己的。

Fabless ASIC的业务是应特定的需求而设计生产出该专用的SoC芯片，用在它自己的系统上。Fabless ASIC未直接拥有晶圆厂，但灵活运用各种不同的人脉及，透过策略联盟方式结盟芯片设计及生产所需接触的IP、晶圆代工厂及封测厂，再加上本身实体设计的，将可以提供系统厂商整体的解决方案。系统厂商透过Fabless ASIC的，既可达到使用晶圆代工厂的目的，又不用自己亲自处理半导体设计及的各个环节，其合作的Fabless ASIC会对整个流程及结果负全责。

据 Gartner Dataquest 2005年披露的统计数字显示：2004年ASIC占整个半导体市场的27%，并且ASIC市场还在成长中。这个市场的想像空间很大，带给人的期许也很多。这个市场犹如F1的赛车道，充满刺激，但险象环生：在世芯电子刚成立时，**共有100多家Fabless ASIC，但目前存活的并不多，并且大部分都走较低的或是目前的主流制程。

在这个赛车道上，它考验着“赛手”们的与耐力，当然也支持的应变能力。“如果你能在Fabless ASIC上提供很大的价值，譬如让能提早将产品推到市场或功能上有取胜的价值，Fabless ASIC会是一个非常可行的市场，尤其是在**SoC这一个领域。“现有的Fabless ASIC 只能把1%的ASIC市场带给OPEN FOUNDRIES。世芯电子是已经被验证过能够把ASIC市场带给OPEN FOUNDRIES的，现有能跟我们竞争的并不多。”关建英说。

“世芯电子跟别人不一样，做的是为设计及生产**SoC的产品。在硅谷，我们的 就已经为设计过多种客制化芯片。现在只是将专业带入亚太，让**的也可以透过世芯的一条龙服务，导入先进制程以及设计方法，完成从设计到生产的所有工作。” 快速行驶的能力以及理解和判断能力使关找到了正确的方向。

一个Business Model是否行的通，这要看它的。世芯电子现有的有日本的索尼、三菱、英飞菱等。据关介绍，世芯电子为目前**的可携式游戏机提供***SoC芯片设计及生产。如果顺利进入大量生产，芯片电子年产量将超过1000万颗。

眼光与智慧的较量

“当时有２０多家ＶＣ来与我们谈，竟没有一家能了解Fabless ASIC的市场，因为市场上还没有一家的案例。”关建英说。当时与世芯同样的不下100家，目前做得都不。因为通常ASIC是不会把它*重要的产品去冒风险。如果一个Fabless ASIC没有也没有在**SoC上的案例，没有会轻易去尝试用这家。相反地，一家Fabless ASIC若无法赢得**SoC合约，便无法取得也没有在**SoC上的案例，这样循环的结果，造成要生存只有退而求其次，走较低的或是目前的主流制程的路线。这样只会掉入竞争者“众且薄利”竞争的环境，因为那只是可生存而无利润的生意。在此环境下，要持续的开发，可说是难上加难。

“因此跟世芯电子相同的100家

不是在竞争环境中求生存，就是离开这个市场。世芯电子能是因为我们拥有无人可及的**SoC设计及整个丰富的设计，与各供货商密切且深厚的合作关系及设计制造一条龙方案。”关分析说。

电子产业一直在突飞猛进的蓬勃发展，对芯片提出更高的挑战，在这个领域玩的就是、和人。现在芯片半导体制程线宽是越来越细，变得越来越复杂，几乎所有的功能都可能在单一芯片上实现。130纳米芯片研发需要300万到500万美元， 90纳米芯片研发更需要500万到1000万美元。如果市场上芯片不能回收10倍以上，是不可能去花这笔研发费用的。一个电子产品的生产寿命现在是越来越短，有的一年就被取代了。要赢得市场就得一次芯片研发。如果失败而要重复第二次，付出的成本以及在可能市场上的损失，代价是无法挽救的。小的可能关闭，大的可能跳过这一代的产品或改变路线做其他的产品。举例，PS2电玩的市场，是一个数百亿美元的市场。Sony能赢 Microsoft XBOX，是因为Sony的PS2不但功能好而且它*先研发进入市场。PS2里的芯片与否就是关键之一，也就是说芯片设计能力及能否一次流片 是输赢的关键。所以在这个领域行驶，需要格外小心，导航上的微小错误都可能会导致绕大圈。

正因为关仿佛对这个市场的节奏把握得十分到位，所以赢得看得懂的VC的青睐。回顾当时的融资历程，关颇多感慨：“旭杨是在世芯来中国**次融资时遇见的。当初我并不熟悉旭杨。后来才听说他们是Marvell 的主要早期者。旭杨能在Marvell上有很好的成就，*主要是他们的眼光及远见。我们只需一次见面，说出我们的Business Plan，即可达成共识。*主要是我们有领先的及完整可行的Business Plan。很少是按照它*初的Business Plan在行走，而世芯电子却是极少数之一。”

结识思科是因为思科很多的产品是**Networking SoC，他们需要值得信赖且先进的合作伙伴，能够提供设计及一条龙生产服务。世芯在**是**的SoC提供者，因此思科与世芯一见钟情。后来，思科找到了软银的周志雄，虽然与长期关注半导体领域的周一拍即合，但整个过程并不顺利。世芯是软银一期的案子。一期的决策有两层，**层在董事总经理层，第二层是委员会。世芯在董事总经理一层就由阎焱一票支持其他三票反对被否了。因为世芯当时并不盈利，但世芯把模式做出来了。*后还是赢得软银1080万美元的。

莫问英雄出处

由来才俊出硅谷。1979获得伊利偌大学电子计算工程学位，毕业后进入 Fairchild，这是一家从事半导体行业的公司，关负责SRAM设计，随后的几年，先后在Toshiba，Motorola，Tandem Computers以及Cirrus Logic等等高科技任职资深设计工程师及产品研发主管。在半导体行业中浸淫二十年之久，“我们做的那么好，为什么要在一家，而不自己出去创业？” 坚实的背景，给他插上了想飞的翅膀。

1998年，硅谷所谓的.com是*热的时候，只要跟网络有关系，就能上市，这种“网络狂飙”时时激发着他。1999年，他终于按捺不住，与几个伙伴成立了一家——Altius Solutions。他借风，但没有跟风，当别人都在一窝风做.com时，他的定位在半导体行业，的业务是**SoC设计服务及设计软件。剑走偏锋，2000年网络经济破灭，.com血流成河，关创建的却幸运躲过了一劫。就在整个股市处于凄惨与恨堆积的时期，2001年，关创建的 Altius Solutions与Simplex Solutions合并后不久，在美国那斯达克上市。在当时那是唯一一家在美国上市的设计服务。

Simplex Solutions 在美国IPO 那一天，是关有生以来*难忘的。“因为那是的一个指标。”

Simplex Solutions主要做IC Physical Design & Verification软件，把Altius Solutions的全部放到软件上面去，卖给别人。但是设计软件的市场太小了，整个市场只有50亿美元，而且50亿美元的市场，已经被三家 瓜分了。当时的CEO本身是设计软件的，对半导体不能理解，所以在思路上不能完全融合。后来关主动选择了离开。关的梦想是在半导体IC Design而不是IC设计软件。当成立前一家

到后来的Simplex Solutions实质已经变了的时候，他就像飞鸿，不会眷恋自己留在地上的指爪，它的使命就是飞。

离开了那片曾经充满狂热与机遇的地方，2001年，一个偶然的机会关来上海看朋友，突然发现了上海这块宝地。此时的硅谷仍处在泡沫之后的恐惧之中，者都捂紧了钱袋，可的很少，在硅谷，额大幅下降，促使许多都到亚洲这边发展，尤其是中国。“当然中国台湾在半导体方面是比较先进的，但是台湾已向内地转移了，然而在内地，上海是*好的地方，已形成当年硅谷的气候了，可谓是天时、地利、人和。”通过考察，关初步这样判断。

因为在半导体行业，后面的封装、在上海全都有，刚好中国的设计是比较差的，“然而这就是我们要做的事。”他把这个落差形成的巨大空间通过某种智慧做了组合。

在稍纵即逝的商海中，他敢想敢为，带着一支充满了浪漫与理想的“青年近卫军”倾巢而动，埋头一冲。世芯的*主要成员来自美国３家，Tandem Computers, Cirrus Logic, Altius/Simplex。这个在 Tandem Computer开发应用高阶CMOS ASIC，为机构提供大型的fault-tolerant, highly reliable cluster computers. Cirrus Logic 在90年代中后期是一家著名的fabless ＩＣ设计，他的竞争优势即在于提供大量成本低且上市速度快的芯片。“这个就是这样一走路来，从这些不同性质的中学习磨练，能用*短的时间，*低的成本，设计出***的芯片。”关时常为拥有这样一个而自豪。同时他也没有辜负对他的期望。“他们觉得我们这个一起合作，会比他一个人在美国要几十倍。事实印证了这一点，因为我们

公司从开始到现在已经涨了16倍。如果不是一场SARS，世芯电子早已上市了。”

关来上海还有一个原因，就是圆他母亲的一个梦。他母亲出生在上海，后来去了中国台湾，然而在她老人家的心里，一直有一种上海情结，她很怀念上海，在美国时，她总想来上海定居。2002年成立世芯电子，在**设有四个设计中心：日本、中国台湾、硅谷、上海，并把*大的设计中心放在上海，终于了结母亲的心愿。

25年也不厌倦

关心中有一只轮子在不停地转着，他一生执着的就是对芯片独特的新鲜感受。“在半导体领域25年，一开始就接触到**芯片设计，从1980年的4微米NMOS开始到现在的90纳米CMOS SoC，所遇到的是不同的产品时代及不同的挑战，年年翻新。这让我一直都不厌倦。”

芯片设计就是一个不断产生问题，又不断解决问题的交替过程。在他的字典里好像没有“放弃、不可能、办不到、没法子、成问题、失败、行不通、没希望、退缩”等字眼，这一次皱起的眉头就是下一次舒展的笑容。

“问题发生就必须解决，解决后的问题就得让它不再发生。工作流程有漏洞就得改，累积下来的就会是一个很好的工作流程且对未来面对的问题很有帮助，因此，将问题解决后，那感觉真是无法形容的快乐。”关一旦尝到了这种快乐，就终生不能放弃了。

不能放弃，还有一个原因，是因为他有一个让他安心精诚团结的。他对他的注入了深深的爱：“没有个人的成与败，只有的成与败。相对的就是每一个成员的。其实过程中，中的每个成员都竭尽所能地贡献出他们的心力。因此，合作才是*重要的关键，的力量正是过程中*重要的助力。”

关对与他精诚合作过的伙伴一直怀有深深的眷恋，他说：“唯一遗憾的是多年的合作伙伴无法分享到世芯电子未来的成就，因为并非所有前一家在美国的主力都可以来亚洲。”

关经常做的运动是打篮球，这给了他很好的身体平衡能力，同时对他的观察和评估也有很大帮助。