25岁创业 3个月拿下百w项目

2011-08-01来源 : 互联网

     
                       

生意“吃一堑长一智”

刚开始,缺乏市场经验和产权保护意识的她,经常在交易上吃亏。有一次,帮助外国一家设计室采购一盏酒店的吊灯,从图纸到成品都是自己的设计室制作的,*后仅向外国的设计室收取了2.5万元。后来她了解到,外国设计室将这盏吊灯转手卖给酒店,价格竟高达300万元。

这件事让她意识到,其实产品的设计费远比材料本身要值*。在国内,由于缺乏产权保护的意识,一些自行设计的作品拿到厂家去生产,经常被生产厂家占为己有拿去参展,变成了厂家的拳头产品,摆在展台的*前面。这件事启发了她,以后对自己满意的作品都要申请专利权。

创业十大要诀

要诀一

不要赶时髦,要“钻空子”:经常把目光瞄准人们都以为“不起眼”而又确实具有发展前景和良好销路的项目。

要诀二

热信息要冷处理:获得了热门信息,不能急于采纳,要冷静思考,进行必要的调查、分析、研究后及时决断。

要诀三

快销不赶潮流,滞销不心灰意冷:某一商品畅销,利润大,不要因此“一窝蜂”赶潮流;某一商品滞销,也不必灰心丧气,一段时间后有可能转为畅销,要想方设法推销,切莫懒惰。冷热是相对的,热的背后有冷,冷的背后有热。只要把握时机就好。

要诀四

逢“会”必到:各种形式的交流会、交易会、展销会都不放过。这可以开阔眼界,招揽生意。

要诀五

注重市场变化及时推陈出新:要顺应市场消费者心理,经常研究其变化,积极推陈出新,发展适销对路产品。

要诀六

北方买马,南方配鞍:善于利用别人的优势,进行横向联合,扬长避短,提高自己的市场竞争能力。

要诀七

巧妙命名:一个响亮、诱人的好名字会使你的产品充满魅力,给你带来意想不到的收获。

要诀八

精美的包装:新奇、明快、美观、大方的包装会使你的商品招人喜爱。

要诀九

别出心裁追求天时地利:在别人想不到或还未想到的地方下手。

要诀十

广交朋友,获得信息:朋友遍天下,凡事均好办,信息来源越广,获得收益的机会就越多。

  

黄洁芳:大学生创业要放眼世界

黄洁芳坦言,当初开设计室,很不希望称自己是“大学生创业”。因为经常看报道说,大学生创业十有八九是失败的。黄洁芳认为,大学生创业失败的原因在于, 不少创业者都把自己局限在IT、格仔铺、跳蚤市场等等,这些行业其实很难突破和创新。她建议,大学生创业应该把眼界放开,放眼到世界范围。比如从广交会 上,不应该只看到房价涨、交通堵塞的问题,而应在展会上捕捉到*新*潮流的商业信息。

项目不管大小价格无论高低

黄洁芳的小型工作室一共聘有七八名员工,全部都是80后毕业不久的大学生,设计室还吸收了一批大学生前来实习,成了黄洁芳母校的学生实习基地之一。

“做室内设计,通常一年能接下一两个项目,生活就不用愁了”,黄洁芳满怀自信地说。但一开始,由于设计室的名气还不大,在这个竞争激烈的市场上,只能从 小项目开始,在价格上争取优势。“只要有项目,无论大小我们都做。”广州市设计费的市价是每平方300~800元,而她们则比同行价格低一点,每平方只收 取100元左右,甚至30~50元一平方都做过。

依靠业内人脉的积累和口碑,黄洁芳的设计室逐渐走上了正轨,先后接下了上海香薇玫瑰园、保利顺德百合花园、广州雅思儿童培训中心等项目,其中,*大的一单生意达到100多万元。

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