团购网鼻祖不懂中国特色 遭国内大佬集体唱衰

马云曾说：“大多数美国人认为**海外市场只需要有资金、技术和品牌就一定会成功，但这3点并不意味着就有市场”

“2011年5月称雄中国市场!”这是团购网站**、***大的团购网Groupon的豪言壮语。这家成立于2008年的团购网站，由今年31岁的美国小伙安德鲁-梅森创立，如今业务已遍布美洲和欧洲各大城市。2010年6月，在接受环球人物杂志记者采访时，梅森就暗示他会进军中国市场。然而，当他决定将这一计划付诸实施时，却遭遇了挫败。

疯狂的招聘

2011年1月的**下午，中国团购网站满座网的前台接到了一个推销电话，一家“新开张的礼品公司”希望让满座网的全体员工试吃它的巧克力产品，但需要凭一条内含电子券的手机短信获取。前台**乐意帮这个忙，很快就将满座网的通讯录传了过去。几分钟后，电话那头的人轻松地得到了这家在中国销售规模位列前五的团购网站所有员工的联系方式。后来，感到事有蹊跷的满座网*席运营官王珂回拨了该号码。令他震惊的是，这并不是什么礼品公司，而是**知名人力资源公司万宝盛华的中国总部。“查了一下才知道，万宝盛华是受雇于Groupon的。”王珂说。这让他感到，原本还遥远的Groupon，已经加快了进入中国的步伐。

没错，Groupon的确已经来了，而且还有一个强大的合作伙伴——腾讯。早在今年1月初，Groupon在中国的疯狂招聘行动便已开始。腾讯公司与Groupon的合资公司——Groupon中国的CEO欧阳云，找了一家长期合作的猎头公司，帮助“高朋”在3个月内招聘1500人。当时，他们用了整整一个星期的时间商量招人方案。

1月26日，IT界**人士李开复在德国慕尼黑参加一次会议时，就敏锐地感觉到了Groupon的“进攻”。他在微博中称：“Groupon用超过10%的股份收购了德国一家团购网站。这家网站的侵略性很强，在欧洲曾经用双倍薪水从对手处抢人，打赢后又大批解雇职工……德国人在主导Groupon在华的发展。”

2月13日，环球人物杂志记者来到“高朋”的办公场所——北京朝阳区乐成中心B座6楼时，发现其办公室还没完全装修好，右手边的大房间还是空的，没有开灯。大楼的前台**也不知道大楼内有这样一家新搬进来的公司。10天后，记者故地重游，发现里面挤满了前来应聘的人。“这几天每天都有来面试的，各个部门的应聘者都达到了上百人。”前台**介绍说。

面对Groupon的疯狂“挖脚”，拉手网、F团、满座网等20余家团购网站曾联合发表声明：1.凡在职员工被证实在Groupon从事兼职者，将坚决被辞退;2.新应聘人员中，凡在Groupon任职、兼职过者，不予录用。F团CEO林宁告诉记者：“目前没有一个核心人员离开F团，只有两个员工到Groupon应聘。”

大举入华受挫

按照Groupon创始人梅森的说法，在考虑以什么样的方式进入中国时，他们的确花费了很长一段时间。原本，Groupon打算像进入其他**市场那样，通过控股当地规模较大团购网站的方式进入中国。2010年10月，他们曾经投石探路，却发现中国的团购网站并不领情。

当时，几乎未带任何商量的口吻，Groupon群发电子邮件给中国的各家团购网站的CEO，告诉他们于10月的某个时间，集体出现在香港**机场的一家咖啡厅，同Groupon的代表见面。

拉手网创始人吴波是唯一到场的中国团购网站的CEO。负责为Groupon**中国市场的德国人奥利弗对于不肯合作的吴波，只有一句话：“如果你不跟着我们干，那就等着被活埋吧!”那时，几乎所有中国团购网站的身后，都站着腰包很鼓的风险投资大佬，因而没有谁打算接受Groupon的控股要求。

2月22日，很多团购网站的CEO又收到了奥利弗的手机短信，内容仍然是要约见他们。对此，林宁表示：“我们第三轮的3000万美元融资已经到位，我不会去理会奥利弗要干什么，当然也不会同他见面。”

与此同时，Groupon与腾讯的合作也变得扑朔迷离。近日，双方“联姻”的团购网站“高朋”突然上线，但不到24小时后又迅速被关停。腾讯公关负责人称，腾讯与Groupon的合作纯属谣言。有传闻说，“高朋”被暂时关停，是因为腾讯和Groupon发生了股权之争。对此，该负责人沉默片刻，随即表示目前没有任何可以透露的内容，不便回应。

前途未卜

据记者了解，截至目前，“高朋”已招聘近300名员工。*批销售人员均接受过Groupon外国高层的直接培训，薪资高于同行业的平均水平。如此看来，Groupon并不会停止进军中国的步伐。记者辗转找到了负责中国业务的奥利弗，并试图采访他，但他始终拒绝回应。

“奥利弗*喜欢使用‘闪电战’，所以我相信，他们会在短时期内迅速搭建好‘高朋’网的销售平台。但他们对中国本土企业并不了解，甚至延续Groupon在其他地方的50%分成方式，还要求商家必须提供5折以下的折扣。”林宁说，这些做法在中国很难行得通。

中国团购网大佬集体唱衰Groupon，毫无疑问是因为对它的到来感到恐慌。目前，在中国大陆，团购网站之间的竞争日趋激烈，市场集中度低，本地团购网站在运营中存在较多不规范性。Groupon进入中国后，凭借雄厚的资本优势和成功经验，有可能为中国的团购市场带来一些变化。但是，对于中国市场及其竞争对手，Groupon显然并不了解。一直以来，中国大陆的支付信用体系、商家服务质量以及物流快递的现状，使团购市场产生了很多“中国特色”。在这些挑战面前，Groupon与腾讯一样都是新手。记者始终不理解，Groupon为什么要选择一个不了解中国市场和中国文化的德国人来负责中国业务。

也许，另一位IT大佬马云对美国公司的忠告能够说明问题：“西方懒散的企业文化和急于求成的心理常常导致失败。大多数美国人认为**海外市场只需要有资金、技术和品牌就一定会成功，但这3点并不意味着就有市场。市场是靠一点一点去积累的，需要很大的耐心。”他还说：“美国的公司在运作中国市场的时候，往往仅关注那些它们在本国市场所遇到的问题，而忽视了中国市场的实际情况。那些专业的CEO们不是实实在在地解决中国用户的需求，而是煞费苦心地讨他们美国老板的欢心。”

马云的这番“理论”意味着，Groupon要想成功地进入中国并长久立足，不能盛气凌人，而是要向中国文化和中国市场的“独有特色”做出妥协。