刘晓松：十年互联网创业投资经验分享

刘晓松，1984年毕业于湖南大学，1987年获电力科学院硕士学位，1991年就读于清华大学，攻读博士学位研究生，1994年辍学创办信力德系统有限公司。1999年投资腾讯，成为腾讯早期投资者之一 ，2000年创办A8音乐集团，现任A8音乐集团公司主席。兼任深圳天使投资协会副主席、科技与经济**委员会委员、中国电子工程学会**会员、深圳市高***协-会副会长、中国互联网协-会行业自律工作委员会网络版权联盟副主任等职。

记者：A8音乐是一个电媒音乐公司，很多大家耳熟能详的歌，如《求佛》、《彩云之南》、《怒放的生命》等都是由A8音乐**开来的，那么这种电媒音乐到底是什么概念呢？在国外有没有这种概念？是您的*创吗？

刘晓松：国外叫数字音乐，我觉得这个事情与电信网是特别相关的，所以我将其称作电媒音乐。

20世纪末P2P下载出现了以后，大家都通过MP3听音乐了，在这种情况下，CD面临消亡，把传统的唱片公司逼到了绝境。这个局面下，音乐产业的出路我认为是数字化。但目前MP3质量不好，MP3商业链条的标准也没有确立，所以数字化这个产业还没有发展起来。同时，目前因为消费端断了，CD的价值链条断了，唱片公司没有**了，以前**的那种方法已*****，所以在创作端就变得创作没有**了。除了晚会、表演等歌曲，大家都**热衷于创作了。因此，我觉得未来的音乐除了对消费者这端要电子化之外还得在创作端做。

发行歌曲也可以通过互联网做，A8音乐有一个UGC原-创音乐网站，主要的功能是通过网站收集创作作品，并把以前唱片公司做的事情通过电脑来完成。如，将歌曲用系统进行波形分析，看是否有抄-袭行为；然后进行文字过滤，剔除不健康的言论；再人工看；*后再请全国各地的DJ把关等等，此外还包括**等一系列的工作。在此过程中，我相信：随着技术的进步，成本的降低，创作歌曲本身并非像大家想象得那么太难。

既然创作大众化，做这样一个UGC原创音乐网站就应该是有前途的，需要解决的问题是如何从这些歌曲中挑选出适合市场需求的，并分步骤去**，这就是未来的电媒音乐。

记者：在音乐领域面临严重盗版问题的情况下，A8音乐如何能保护正版，并让消费者愿意花*购买呢？

刘晓松：在2002年的时候，我们与中国移动、音著协-一起成立了一个正版联盟，有十家公司一起约束自己，建立了手机产音乐的正版价值链条。

同时，目前我们正在研发一种个性化音乐的产品，通过该产品我们把歌曲直接放在设备里面，而且所有它的图片全部做好放在一个手机里面。消费者买一个手机，只要多付两百块*，以后听音乐就可以全部免费了。以后再用时，就全部通过通信网络去听所有的歌曲。换句话说在买设备的时候，多付一些*，就取得听音乐的永久的权力。

我们做了两个方面的工作，一是自动下载，我们叫音乐机器人，新歌会自动下载同时通过消费者所听的歌曲，识别其音乐个性，并根据音乐个性，推荐相关的歌。这个产品理念基础是，歌曲下载本身并不重要，你要下载歌也不是一件难事，但是困难的是你不知道听什么。

我相信音乐服务本身，提供给用户价值以后，才可以让真正的盗版出局，因为盗版不可以整理这些，盗版者没有版权，不可以给这些歌曲打标、推荐、排序等。

记者：在创建A8音乐的过程中，您如何建立起*初的团队？如果大家创业的话，有何可以借鉴之处？

刘晓松：我觉得在创业*早期的过程中*重要的是*早的合作伙伴，这几个人之间的氛围决定了这个公司未来相当长时间的文化，而这种文化本身将决定一个公司成败与发展。

因此*早期的团队打造特别重要。那么，怎样打造这个团队呢？团队*重要的就是信任，一个笨办法，建议大家坦诚交流，碰到问题要说出来，只有彼此交心，才能同心同德做好事情。同时公司的发展与这几个人的本事与潜质很有关系，所以需要选择与你互补，并且能力等各方面旗鼓相当的人，太强、太弱都不行。

所以，创业伊始就一定要选好合作伙伴。同学就是一种很好的创业伙伴来源，因为经-过几年的相处，大家对于相互的心胸、理想、魅力、优缺点、长处短处等各方面都比较了解。

记者：金融危机对您公司有何影响？有的话您又是如何应对的？

刘晓松：金融危机对各个行业的影响都挺大的，有风险但也有机会，其实主要看业务形态。我们公司受金融危机的直接影响不大，*先我们业务形态是小额支付的快速消费，从消费速度来看，影响不大；其次，我们维持了现金流的平衡，现金流没问题。

手机是我们销售音乐的一个渠道，由于大的经-济形势不好，这个渠道变小了，间接也会影响到我们的业务。此时我们会做三个事情：一是补课、练内功，因为以前发展太快，需要把一些基础的工作做好、做牢，经-济危机下大家心态平静比较能扎实做好这些基础工作；其次，检讨自己的营销行为，我们现在要求每单、每个项目、每个合同都要重新看现金流状况，同时外在市场投入和媒体投入上，要强调投入产出比，要算得很准。第三，此时资产的价格可能会降下来，会比较便宜，是收购兼并的好时机，因此要多去看一些机会。

记者：您认为在您个人经-历和性格中有哪些是对创业有帮助的？

刘晓松：我的学习能力和创新能力还可以，学东西挺快的，也不太怕新东西；*重要的是要有毅力、能坚持。我创业后，很多同学和老师都觉得很奇怪，这么一个人怎么能创业？因为之前我在别人眼中是专心读书的“读书专业户”。其实，实际情况是：我上学时年龄特别小，一上学，父亲就给我写封信，说你这么小年龄就上学，其实是处于劣势，小心被淘汰-了，所以我就拼命读书。

在创业过程中可以发掘出自己的很多能力，其中有些能力甚至连自己都不敢相信。另外，每个人的成功之道其实可以选择很多很多的方式，因为有很多方式可以创业。但不管何种方式创业，一定要坚定而坚决，因为创业难免失败，此时你要能捱得住，而且还得能感染你周围的人、你的团队，要让他们相信你，并能跟你一起熬过严冬，或者坚持走下去，这都是蛮重要的。

记者：您对刚毕业而没有工作经-验的大学生创业有何看法和建议？在您所见的案例中，大学生创业有什么优势和劣势？

刘晓松：我觉得要看行业，比如你要搞个化工什么的，还得到厂里去实习，否则材料你都碰不着，材料你都没有，怎么创业？

有一些行业像互联网这种，可以在简单的环境里做出一些东西来，我认为对大学生创业来说相对比较合适些。当然这很大程度上还得看你对实践的介入有多深，对互联网创业来说，体验是*重要的东西。同时还需要有解决实际问题的能力。

记者：您觉得为什么在中国这种学生创业，不太获得投资商的青睐，或者您看到一些学生创业团队，投资商不愿意投他们的原-因是什么？

刘晓松：就我看到的、少量的学生的商业计划，总的感觉还是实践太少了。比如说好多学生创业时构想了某种商业模式，但是这个商业模式他既没有去体验，也没有实践，更没有调查过，这样要想开发出市场需要的东西，难度还是比较大的。所以如果要创业，一定要对你要服务的客户感同身受。

关于怎样寻找创业点和创业机会，我认为创业时*重要的就是要找到市场缺陷，找到需求当中你不满意的地方和环节，然后在此方面去发掘，就可能大有机会。比如说好多人都在做的图片上载服务，其中唯独Flickr被雅虎高价收购了。该公司实际上就解决了一点，即别等到上传完了再返回界面。其实它的原-理特别简单，就是把这个东西隐藏到后台，你该干嘛干嘛。就这么一点点小的体验，就可以把这个市场打开。

另外项目不要太大，创业就是要从小处着想。我相信适应性战略，有了大方向之后，就要去想战术层面的东西，通过战术一点点去扩散。回顾互联网创业成功的案例，我们可以发现大部分都是一、两个人从一、两个很小的点发散开来，而做成了很大的事情。

记者：刚才是关于创业的话题，下面我们分析一下关于投资。很多创业者都认为找投资人特别难，您是怎么看待的？拿天使投资的时候，有哪些注意事项？

刘晓松：对我来说，当时因为我出大部分的*，所以找天使投资人特容易，他们只是很少的*，他们觉得你都能赌，我跟着赌就行了。这个一点都不难，反而是后面几轮，每一轮都很难。很多创业人士一开始自己资金比较少，希望拿别人的*创业，而那时自己的东西又没做出来，那当然难了。

跟投资人沟通可能有一点技巧，那就是培养自己商业模式的技巧，这个问题上*重要的一点是把自己的优缺点坦诚地讲清楚，在做的过程当中，还要不断地去跟投资人讲，你做了些什么，做得怎样。

对大家来说，主要面对的是第一笔融资。现在有很多做天使投资的人，包括像我，还是在自己熟悉的行业。我们通常在创业的时候，反正只要结果，当中怎么弄的就不要管了。等到做风险投资以后，这个阶段可能就需要有运营数据，建议大家在财务方面要稍微多花一点精力。很多投资人都会对数字特别重视，包括你的运营、财务、运营用户的数字，都是比较重要的。比如当初我在考察腾讯的时候，发现他们数据系统非常清晰完备，就觉得这个公司有前途。

大家要拿到天使投资，写作技巧并不重要，*重要的是要拿出一套东西来，创业团队这几个人一站出去，人家就能感觉到这几个人能够把这个行业吃定。*根本一点是你自己把价值做出来，人的价值、运营的价值、用户的价值、财务的价值做出来就可以了，其他没有必要想得太多，特别是在早期。

记者：刚才说到投资人非常看中团队，您看团队的时候，觉得团队有什么样的特征或者什么样的条件，必须满足创业的要求？什么样的人员组合是开发比较好的创业团队的呢？

刘晓松：我觉得不管是什么样的团队，里面一定要有个老大，有“一杆枪”。对我来说，当然我一定会见老大，这个老大是不是有霸气、有决心把这个事情做好，这有点凭感觉，是在交流中看的。

还有一点就看这个团队有没有一技之长，是否有竞争力，对早期项目来说，有这一技之长就够了。

人员的组合，基本遵循“男女搭配干活不累”的原-理，但是具体怎么组合，不同的产业有不同的需要。当然*好能有人管产品技术，有人能到外面跑市场，并且性格互补，这是*简单的也是必需的搭配。

记者：在经济形势不景气的情况下，哪个领域有足够的机会值得大家为之奋斗一下？

刘晓松：其实很难说，但我认为有一个方向，就是高附加值服务的东西。当然互联网也是，这种产业在中国挺缺，北京市的三产算是全国比例*大的，但中国还有那么大的地方，缺服务。所以我认为服务业是很好的大的领域，当然互联网我认为还有很大的空间。一定要承认这一点，科技的进步就是这样的，因为这样才有魅力。大家应该相信这一点，创业的机会永远在，做*伟大的公司的机会永远在，互联网的机会也是永远在的，现在应该远远没有结束。

记者：*后请就您个人在互联网与创业公司领域13年的经-历，与大家做一些经验分享？

刘晓松：如果要创业，自信是*重要的一个素质。找到那种自信的感觉，就可以去做，没有必要等到把自己的很多东西都补齐了再去做。